6 ہفتوں میں ٹرپل لیڈز: 7 مرحلہ وار عمل

چھوٹے کاروبار میں مارکیٹنگ ، اور یہاں تک کہ بہت سارے چھوٹے کاروباروں میں ، ایک عملی نقطہ نظر اور عجلت کا مظاہرہ کرتی ہے جسے بڑی کمپنیوں میں اکثر نظرانداز کرنے کی عیش ہوتی ہے۔ عطا کی گئی ، ہر سائز کی کمپنیوں کو اپنی کمپنیوں کے لئے لیڈز اور سیل تیار کرنے کی ضرورت ہے لیکن بڑی کمپنیوں کو دو انوکھے فوائد ہیں۔ سب سے پہلے ، چونکہ بڑی کمپنیاں چھوٹی کمپنیاں بن کر کام کرتی ہیں اور اپنی موجودہ شکل میں بڑھ گئیں. وہ صرف بڑی کمپنیوں کی حیثیت سے کاروبار میں نہیں پھسل گئیں - انہیں پچھلے کئی سالوں میں تعمیر شدہ پائپ لائنوں اور مستقبل کے ڈیٹا بیس کا فائدہ ہے۔ لہذا ، جب وہ اپنی توجہ کا کچھ حصہ برانڈ پر مبنی مارکیٹنگ کی طرف منتقل کرتے ہیں تو ، ان کے پاس پہلے ہی سیلز گریوی ٹرین کو جاری رکھنے کا باعث بنتا ہے ، اور ان کے پاس لیڈ انجن موجود ہیں جو اپنی برانڈ مارکیٹنگ کی کوششوں میں اضافہ کرتے ہوئے کام کرتے رہتے ہیں۔ اور دوسرا ، بڑے بجٹ کی وجہ سے ، وہ ایک ہی وقت میں دونوں پر مبنی برانڈ پر مبنی مارکیٹنگ اور لیڈ جنریٹنگ مارکیٹنگ کا متحمل ہوسکتے ہیں۔

موازنہ کے مطابق ، چھوٹے کاروباروں میں مارکیٹرز کے پاس اکثر محدود بجٹ ہوتا ہے (اور ممکنہ طور پر کوئی بجٹ بھی نہیں ہوتا ہے) اور لیڈز پیدا کرنے اور سب سے بڑھ کر فروخت کرنے کی ضرورت ہوتی ہے۔

مزید لیڈز پیدا کرنے کے 7 اقدامات

گاہکوں کے ساتھ لاتعداد مشغولیتوں میں ، ہم نے ہر سائز کے کاروباری اداروں کو اپنی پیداواری صلاحیتوں کو بہتر بنانے اور محصول کو بڑھانے میں مدد کرنے کے لئے درج ذیل سات قدمی عمل کو دریافت کیا ہے اور ان کو بہتر بنایا ہے۔ آپ ان اقدامات پر عمل کرسکتے ہیں چاہے آپ کے پاس بڑا بجٹ ہے ، چھوٹا بجٹ ہے ، یا یہ سب بجٹ نہیں ہے۔ اگر آپ کے پاس صفر بجٹ ہے تو ، اس میں آپ کو زیادہ وقت لگے گا کیونکہ آپ کو پیر کا سارا کام کرنا پڑے گا۔ لہذا میں آپ کو تھوڑا سا بجٹ آزاد کرنے کی ترغیب دیتا ہوں لیکن ، اگر آپ یہ نہیں کرسکتے ہیں تو بھی ، آپ نتائج ظاہر کرسکتے ہیں۔ تب ، ان نتائج کے ساتھ ، آپ اپنی کوششوں کو بڑھانے کے لئے کچھ بجٹ کا جواز پیش کرسکتے ہیں۔ اگر آپ کے پاس پہلے سے بڑا بجٹ ہے تو ، آپ اپنی لیڈ جنریشن فائر میں کچھ پٹرول پھینک سکتے ہیں اور اپنی کوششوں کو زیادہ سے زیادہ کر سکتے ہیں۔

7 اقدامات

1. WIIFY
2. آپ کیوں
3. وائٹ بورڈ
4. 2 آزمائیں
5. یہ ٹائپ کریں
6. یہ بات
7. اس کے بارے میں مجھے بتاو

1 مرحلہ 1 ، حصہ 1: WIIFY

WIIFY ایک مخفف ہے جس کا مطلب ہے "اس میں آپ کے لئے کیا ہے؟" اس معاملے میں ، ہم اس کا مطلب یہ استعمال کرنے کے لئے استعمال کر رہے ہیں کہ "آپ کے صارفین کے لئے اس میں کیا ہے؟" مخفف WIIFY جیری ویس مین ، ایک طویل عرصے سے بزنس کوچ اور ٹرینر کے ذریعہ تخلیق کیا گیا تھا۔ وہ بیچنے والی کتابوں کی سیریز کا مصنف بھی ہے۔ ویس مین نے سیکڑوں کمپنیوں کو اپنی ابتدائی عوامی پیش کش (آئی پی او) روڈ شوز کی تیاری کے علاوہ بڑی کمپنیوں میں ہزاروں افراد کی تربیت فراہم کی ہے۔ اپنے کیریئر کے شروع میں ، مجھے ویس مین کی پاور پریزنٹیشنز کی تربیت لینے کا فائدہ ہوا اور یہ ، میں نے سب سے بہتر تربیت لی۔ میں نے ایک چیز یہ سیکھی ہے کہ آپ اپنے صارفین کے لئے مؤثر طریقے سے بات چیت کرنے کے ل you ، آپ کو یہ معلوم کرنا ہوگا کہ آپ کا صارف کون ہے۔


پہلا قدم کسی صنعت کو نشانہ بنانے کے لئے منتخب کرنا ہے۔ میں جانتا ہوں کہ آپ سوچ رہے ہیں ، لیکن انتظار کرو ، ہماری خدمت صارفین کے لئے صنعت سے قطع نظر قیمتی ہے۔ میں کسی کو خارج نہیں کرنا چاہتا اور فروخت کو کھونا نہیں چاہتا ہوں۔ "لیکن حقیقت یہ ہے کہ ، بہت زیادہ نشانہ بننا آپ کو زیادہ لیڈ اور زیادہ فروخت پیدا کرنے میں مدد فراہم کرنے والا ہے ، کم نہیں۔


برٹش کولمبیا کے شہر وینکوور میں منعقدہ ایک حالیہ سیمینار میں ، نیورل امپیکٹ کے مارک سیشن نے صنعت کو نشانہ بنانے سے متعلق کچھ تحقیق کے نتائج شیئر کیے۔ تحقیق سے معلوم ہوا کہ وہ کمپنیاں جو یا تو کسی صنعت کو نشانہ نہیں بنتیں یا تین یا اس سے زیادہ کو نشانہ نہیں دیتی ہیں ان کی قابلیت کا صرف 20 فیصد حص aہ فروخت میں بدل جاتا ہے۔ تاہم ، وہ کمپنیاں جو 2-3 صنعتوں پر توجہ مرکوز کرتی ہیں وہ اس میں 50 فیصد تک اضافہ کرسکتی ہیں ، اور وہ کمپنیاں جو ایک صنعت کو نشانہ بناتی ہیں وہ اپنی قریبی شرح 80 فیصد تک زیادہ سے زیادہ حاصل کرسکتی ہیں۔


آپ کو اپنے نقطہ نظر کو نشانہ بنانے کی ضرورت ہے۔ اس میں وہ انڈسٹری شامل ہے جس کو آپ نشانہ بنانا چاہتے ہیں ، کسٹمر کا سائز یا طبقہ ، ان کمپنیوں میں آپ کون سے فرد یا کردار ادا کریں گے ، اور اس کردار میں افراد کے کیا مقاصد ہیں۔ ایک بار جب آپ اس سطح کی صراحت حاصل کرلیں تو آپ کے ذہن میں آپ کے صارفین کے بارے میں واضح نظریہ ہوگا اور آپ ان کے ل for اس میں کیا ہے اس کو واضح طور پر بتا سکتے ہیں۔




مندرجہ ذیل پر غور کریں:

اگر آپ اپنے موجودہ صارفین کو دیکھیں تو کیا ان میں سے بیشتر کسی خاص صنعت میں بیٹھے ہیں؟ اگر ایسا ہے تو ، آپ کو شاید اس صنعت کی ضروریات کو دوسروں کے مقابلے میں زیادہ معلوم ہوگا۔ اس کے علاوہ ، آپ کے پاس کچھ تعریف یا دوسری کامیابیاں ہیں جو آپ اس صنعت میں موجود دوسرے امکانات کے ساتھ اپنی ساکھ کو استوار کرنے کے ل le فائدہ اٹھاسکتے ہیں۔


اگر آپ کا موجودہ کسٹمر بیس قدرتی طور پر کسی انڈسٹری کو نشانہ بنانے کی طرف اشارہ نہیں کرتا ہے تو اپنے حریفوں کی ویب سائٹ ملاحظہ کریں۔ کیا آپ ان صنعتوں کے حوالے سے کوئی رجحان دیکھ رہے ہیں جس کو وہ نشانہ بنا رہے ہیں؟ اگر ایسا ہے تو اس صنعت کو نشانہ بنانے کی مہم پر غور کریں۔


اگلا ، ان صنعتوں پر غور کریں جن میں منافع بخش منافع ہوتا ہے۔ (ان صنعتوں کے بارے میں مزید تفصیلات کے لئے ، اس فہرست کے بعد آنے والا سیکشن ملاحظہ کریں۔) اگر آپ کی خدمت ان صنعتوں میں سے کسی ایک کے ل relevant متعلقہ ہے تو ، پھر اس صنعت کو نشانہ بنانے کی مہم پر غور کریں۔


آخر میں ، ایسی صنعت کی رعایت نہ کریں جو آپ یا آپ کے ملازمین کے لئے فطری طور پر دلچسپ ہو۔ اگرچہ "دلچسپی" اور "تفریح" پوری طرح سے خراب صنعت کے انتخاب کی تلافی نہیں کرسکتے ہیں ، لیکن حقیقت یہ ہے کہ آپ کسی بھی صنعت کو ہدف بنا کر منافع بخش کاروبار تشکیل دے سکتے ہیں۔ نیز ، ایسی صنعت کو کیوں نشانہ نہیں بناتے جو آپ کو صبح اٹھنے کے لئے پرجوش بنادے؟



2 مرحلہ 1 ، حصہ 2: وائی فائی

انڈسٹری سے پرے: انڈسٹری پر غور کرنے کے لئے ہدف کا پہلا پہلو ہے لیکن یہ وہیں رک نہیں جاتی ہے۔ آپ کو کس قدر کسٹمر کو نشانہ بنانا چاہتے ہیں اس پر غور کرنے کی ضرورت ہے۔ کیا آپ چھوٹے کاروباروں کو نشانہ بنانا چاہتے ہیں ، درمیانے درجے کے کاروبار ، یا بڑی کارپوریٹ یا انٹرپرائز کمپنیوں کو؟ کیا آپ کی خدمات کسی خاص سائز کے صارف کے ل more زیادہ مطابقت رکھتی ہیں؟ کیا آپ کی خدمت کی لاگت کیلئے کسی خاص سائز کے صارف کی ضرورت ہوتی ہے؟

مثال کے طور پر ، میری کمپنی فراہم کرتی ہے ڈیجیٹل مارکیٹنگ ایجنسی کی خدمات کے ساتھ ، ہمیں معلوم ہوا ہے کہ ہمارے بیشتر مؤکلوں کو کل مارکیٹنگ کے بجٹ میں month 20،000 + ہر مہینے بجٹ لگانے کی ضرورت ہوتی ہے ، جس میں سے ہماری خدمات ہر مہینے میں تقریبا$ 5000 ڈالر بنتی ہیں۔ مزید ، ہم یہ بھی ڈھونڈتے ہیں کہ کمپنیوں کو اپنے کل مارکیٹنگ بجٹ میں ماہانہ ،000 20،000 + مختص کرنے کے ل they ، انہیں سالانہ محصول میں کم سے کم million 5 ملین پیدا کرنے کی ضرورت ہے ، لہذا ہم 5 ملین ڈالر اور اس سے زیادہ کی کمپنیوں میں اپنی کوششوں کو نشانہ بناتے ہیں۔ اپنی کمپنی اور خدمات کے لئے اس قسم کے تجزیے کو یقینی بنائیں تاکہ یہ یقینی بنایا جا سکے کہ آپ جو فراہم کرتے ہیں (اور جو آپ وصول کرتے ہیں) اور آپ کے صارفین کو کیا ضرورت ہے (اور وہ کیا ادا کرسکتے ہیں) کے درمیان کوئی مسابقت ہے۔


اب ان کمپنیوں کے اندر موجود افراد یا کردار کے بارے میں سوچئے جو آپ کی خدمات میں دلچسپی لیتے ہیں۔ ان کی ملازمت کا عنوان کیا ہے؟ ان کے چیلنجز کیا ہیں؟ ان کے مقاصد کیا ہیں؟ کیا وہ آپ کی خدمات کے لئے فیصلہ ساز ہیں یا آپ کی خدمت کے صارفین فیصلہ سازوں سے مختلف ہوں گے؟


آپ کا WIIFY کام اس صنعت کے بارے میں مخصوص ہوجانا ہے جس کو آپ نشانہ بناتے ہو ، اس صنعت میں کسٹمر کا سائز ، جن کمپنیوں میں آپ بازار جا رہے ہیں ، اور ان کی کیا پرواہ ہے۔


اگلا ، ہم آپ کی کمپنی کے ل more مزید لیڈس تیار کرنے کے لئے اپنے سات قدمی عمل میں مرحلہ 2 سے نمٹنے کے ل:: کیوں امریکی (اگر آپ نے ابھی مرحلہ 1 نہیں پڑھا ہے اور مراحل کو مکمل نہیں کیا ہے تو ، پھر قدم 2 پر جانے سے پہلے قدم 1 سے شروع کریں۔ )


سب سے پہلے ، آپ نے اس بات کی نشاندہی کرنے میں کہ آپ کسٹمر کون ہے اس پر اپنی توجہ مرکوز کی۔ اب ، ہم آپ کی توجہ اپنی طرف اور امریکہ کی طرف منتقل کریں گے۔ پہلے ، آپ اپنی منفرد قیمت تجویز ("کیوں آپ") پر کام کریں گے اور پھر آپ اس قدر کی تجویز ("کیوں U ،" عرف "کیوں یونیورسٹی کے بارے میں اپنے امکانات کو تعلیم دینے پر کام کریں گے؟ ”)۔






3 مرحلہ 2 ، حصہ 1: آپ کیوں؟

اپنی قدر کی تجویز پیدا کرنے کے ل you ، آپ کو اپنے آپ سے یہ پوچھنا ہوگا کہ مقابلہ کے مقابلے میں آپ کو کیا منفرد بناتا ہے۔ کچھ سوالات جو آپ خود سے پوچھ سکتے ہیں ان میں درج ذیل شامل ہیں:

آپ کو کتنے سال کا تجربہ ہے؟

کیا آپ کافی عرصے سے کاروبار میں رہے ہیں جہاں آپ کا تجربہ آپ کو ساکھ اور فائدہ دے گا؟ کیا آپ کو کسی مخصوص صنعت میں یا کسی خاص سائز کے گاہکوں کے ساتھ کام کرنے کا تجربہ ہے؟ کیا آپ کو کسی خاص طاق یا علاقے میں تجربہ ہے جس کی وجہ سے آپ اپنے حریف سے الگ ہوجاتے ہیں؟

آپ نے اس پیش کش کو کتنی بار نافذ کیا ہے؟

تجربے کی ایک مخصوص شکل میں اس وقت کی تعداد شامل ہوتی ہے جب آپ نے اس قسم کی پیش کش کو نافذ کیا ہے۔ اگر آپ نے یہ متعدد بار انجام دے دیا ہے تو ، پھر آپ کو وہ "گیٹس" معلوم ہوگا جس میں حل کو نافذ کرنے کی کوشش کرتے وقت گاہک چل رہے ہیں۔ حل پر عمل درآمد کرنے کا آپ کا تجربہ آپ کو کس طرح الگ کرسکتا ہے؟


آپ کی اس پیش کش سے کونسی انوکھی صلاحیتیں ہیں یا آپ کے پاس کیا متعلقہ قابلیت یا سند ہے؟

کیا آپ کے ملازمین نے آپ کی مصنوعات ، خدمات ، یا حل سے متعلق خصوصی تربیت حاصل کی ہے؟ کیا آپ کے پاس انڈسٹری سرٹیفیکیشن ہیں جو آپ اجاگر کرسکتے ہیں؟ کیا ان صلاحیتوں یا سندوں نے آپ کو الگ کردیا ہے؟


کیا آپ کی کمپنی میں خصوصی حفاظتی قابلیت ہے؟

کیا سیکیورٹی آپ کے مصنوع یا خدمت کے لئے متعلق ہے؟ اگر ایسا ہے تو ، کیا آپ کے پاس سلامتی سے متعلق مہارتیں ہیں جو آپ کے صارفین کے لئے جاننا ضروری ہیں؟


آپ کے کسٹمر سروس اور مدد کے بارے میں کیا خاص یا انوکھا ہے؟

اگر آپ کسی ایسی پروڈکٹ کو فروخت کرتے ہیں جو کسٹمر سروس یا مدد سے فائدہ اٹھاتا ہے تو ، آپ اپنی خدمات اور مدد کی پیش کشوں کو اپنے مقابلہ سے الگ رہنے کے ل؟ کس طرح پوزیشن میں لے سکتے ہیں؟ مثال کے طور پر ، ٹکنالوجی کی صنعت میں کمپنیوں کو ہندوستان میں آف شور ساحل کے ذریعے تعاون کی پیش کش کرنا کوئی معمولی بات نہیں ہے۔ مدد کے لئے فون کرنے پر کسی صارف کے لئے لمبے لمبے خودکار فون ٹری کو مارنا معمولی بات نہیں ہے۔ اس کے مقابلے میں ، ہمارے ایک مؤکل نے نہ صرف 24/7 ، امریکہ پر مبنی فون سپورٹ کی پیش کش کی بلکہ انہوں نے خود کو اس بات پر فخر کیا کہ ، اگر کوئی گاہک فون کرتا ہے تو ، ایک حقیقی انسان گاہک کو مجبور کرنے کی بجائے فون اٹھا لے گا۔ ایک فون ٹری


آپ دوسری کونسی بنڈل خدمات پیش کرسکتے ہیں؟

آپ کی بنیادی پیش کش کے علاوہ ، کیا اس سے متعلقہ مصنوعات یا خدمات بھی پیش کی جاسکتی ہیں جن کی آپ "معاہدہ کو میٹھا" کرسکتے ہو؟ یہ آپ کی تیار کردہ مصنوعات یا خدمات ہوسکتی ہیں یا وہ دوسرے فراہم کنندگان کے اجزاء ہوسکتے ہیں جسے آپ اپنی پیش کش میں شامل کرتے ہیں۔


اپنی ٹیم کے ساتھ ان سوالوں پر تبادلہ خیال کرنے کے بعد ، آپ کو اپنی پیش کش کے ل value ایک امتیازی قیمت تجویز کرنا چاہئے۔ اس ویلیو تجویز کے ساتھ آنے کے بعد ، اس کی تشخیص کرنا ضروری ہے کہ یہ یقینی بنائے کہ یہ آپ کی کمپنی کے لئے منفرد اور مخصوص ہے۔ صنعت کے تجزیہ کار فرم گارٹنر نے آپ کی قیمت تجویز کو پڑھنے اور پھر اپنے آپ سے یہ پوچھنے کی سفارش کی ہے کہ آیا آپ کے حریف اپنی کمپنیوں کے بارے میں بھی یہی بات کہہ سکتے ہیں یا اگر یہ آپ کے لئے منفرد ہے۔ اگر وہ ایک ہی بات کہہ سکتے ہیں ، تب آپ کو یہ یقینی بنانے کے ل more آپ کو مزید کام کرنے کی ضرورت ہے کہ آپ کی قیمت کی تجویز آپ کو اپنے مقابلہ سے مختلف کردے۔



4 مرحلہ 2 ، حصہ 2: کیوں U

ایک بار جب آپ اپنی پیش کش کے ل the قدر کی تجویز تیار کرلیتے ہیں ، تو وقتی وقت ہوتا ہے کہ اپنے صارفین کو اس عظیم قیمت کے بارے میں آگاہ کریں جو آپ اور آپ کی پیش کش کی میز پر لاتے ہیں۔ اکثر ، آپ کے تمام مختلف مواصلاتی چینلز منقطع ہوجاتے ہیں۔ اس بات کو یقینی بنانے کے ل You آپ کو اپنے سبھی مواد ، ویب سائٹوں اور سوشل میڈیا چینلز کا جائزہ لینے کی مشق سے گزرنا ہوگا۔


اگر گاہکوں نے آپ کے ہوم پیج کے اس حصے کے علاوہ اور کچھ نہیں دیکھا جو گنا سے پہلے ظاہر ہوتا ہے (دوسرے لفظوں میں ، اسکرول سے پہلے) ، تو کیا انہیں معلوم ہوگا کہ آپ کی کمپنی کے بارے میں کیا انوکھا ہے یا وہ آپ کے ساتھ کیوں کام کریں؟ اگر وہ اپنی پیش کش کو تلاش کرنا چاہتے ہیں جس کو آپ اپنی مہم کے ایک حصے کے طور پر فروغ دینے جا رہے ہیں تو ، کیا وہ آسانی سے یہ کام کرسکتے ہیں؟ اور جب وہ اس پیش کش کے بارے میں کسی صفحے پر پہنچیں تو ، کیا وہ جلدی سے شناخت کرسکتے ہیں کہ اس پیش کش میں کیا انوکھا اور خاص ہے؟


آپ نے کون سا مارکیٹنگ مواد تیار کیا ہے؟ آخری بار جب آپ نے ان کا جائزہ لیا اور ان کو اپ ڈیٹ کیا؟ اور اب جب آپ کے پاس قدر کی قیمت مختلف ہوگی ، تو آپ کو اپنے مواد کو تبدیل کرنے کی کس طرح ضرورت ہوگی تاکہ وہ اس قدر کو ظاہر کریں؟ کیا آپ کے تمام سامان کسی مرکزی مقام پر ہیں جس کے بارے میں آپ کے تمام ملازمین کو معلوم ہے تاکہ ، اگر انہیں ان کو استعمال کرنے کی ضرورت ہو تو ، وہ جدید ترین اور صرف جدید ترین ورژن استعمال کرسکتے ہیں؟


آپ کے پاس کون سے سوشل میڈیا پراپرٹیز اور چینلز ہیں؟ کیا آپ کے پاس ٹویٹر اکاؤنٹ ، لنکڈ پیج ، گروپس ، چینلز وغیرہ ہیں؟ کیا یہ سب ایک ہی آواز استعمال کر رہے ہیں اور ایک ہی کہانی بتا رہے ہیں؟


یہاں تک کہ چھوٹی چھوٹی چیزوں کو بھی مت بھولنا جیسے اپنے کاروبار کی جگہ پر اشارے۔ حال ہی میں میں آسٹریلیا میں رپی کے ساتھ کام کر رہا تھا ، جو ٹیکنالوجی کی مصنوعات کا ایک بہت بڑا ڈسٹریبیوٹر تھا ، اور وہ ہمیں اپنے ایک ساتھی کے پاس لے گئے۔ میں ان کی عمارت کے چاروں طرف کی علامتوں سے متاثر تھا۔ ان سب نے اپنی برانڈ کی شناخت کی عکاسی کی ، جس میں کچھ انوکھے اوتار شامل ہیں جو لگ بھگ ارغوانی رنگ کی طرح نظر آتے ہیں جیسے آپ ڈیسپیک ایبل می میں دیکھتے ہو ۔ لیکن اس کی قطع نظر اس برانڈ شناخت سے ، بات یہ تھی کہ ، وہ اس شناخت کے ان کے استعمال اور نمائش میں مستقل تھے۔


لہذا اپنی قدر کی تجویز تیار کریں ، اس بات کو یقینی بنائیں کہ یہ انوکھا ہے ، اور پھر یہ یقینی بنائیں کہ اس کے پورے ذرائع ابلاغ اور چینلز پر آپ کے صارفین ، آپ کے شراکت داروں اور آپ کے ملازمین دیکھتے ہیں۔ ان اقدامات سے گزرنا آپ کو عمل کے اگلے مرحلے کے ل prepare تیار کرے گا: آپ کی وائٹ بورڈ ورزش۔



5 مرحلہ 3 ، حصہ 1: وائٹ بورڈ

ابھی تک ، آپ اس عمل کے پہلے دو مراحل کے بارے میں سیکھ چکے ہیں: WIIFY اور کیوں آپ / کیوں U. اب وقت آگیا ہے کہ وہائٹ ​​بورڈ کا۔ اب وقت آگیا ہے کہ کچھ پاگل خیالات سامنے آئیں۔ دوسرے الفاظ میں ، آپ جانچنے کے لئے کچھ نظریات لے کر جارہے ہیں۔ اپنے امکانات کی توجہ کو راغب کرنے کیلئے عنوانات یہاں اور خصوصا specifically عنوانات اور وابستہ عنوانات کے بارے میں سوچیں۔


پہلے ، میڈیکل اسکول جانے کا وقت آگیا ہے۔ آپ نے یہ قول سنا ہے: "یہ دماغی سرجری نہیں ہے۔" ٹھیک ہے ، اب سے چند منٹ بعد ، آپ دماغی سرجن نہیں بن سکتے ہیں لیکن ہم آپ کو دماغی اسکالر بنانے کے لئے پوری کوشش کرینگے۔ فوری اعتراض کا سبق آپ کی مدد کرے گا۔ آپ سمجھتے ہیں کہ اس عمل میں یہ اقدام کیوں موثر ہوگا۔ کمرے کے آس پاس دیکھو کہ آپ ابھی اس کمرے میں موجود چیزوں پر دھیان دینے کی کوشش کریں۔ ایک لمحے میں ، میں آپ کو آنکھیں بند کرنے پر مجبور کروں گا۔ اپنی آنکھیں کھولے بغیر ، سوچئے کہ آپ کتنی چیزوں کو یاد کرسکتے ہیں جو چوکور اور مستطیل ہیں؟ اب جب میں نے آپ کو بتایا ہے کہ آپ کیا کرنے کی کوشش کر رہے ہیں اور یاد رکھنا چاہتے ہیں تو ، پھر کمرے کے ارد گرد مت دیکھو۔ آپ نے پہلے ہی یہ کام کر لیا ہے۔ اپنی آنکھیں 15-30 سیکنڈ کے لئے بند کریں اور ان تمام مربع اور مستطیلوں کو یاد کرنے کی کوشش کریں جو آپ دیکھتے ہیں۔


جب آپ دوبارہ آنکھیں کھولیں تو کمرے کے ارد گرد نظر ڈالیں۔ آپ کو زیادہ چیزیں نظر آئیں گی جو چوکور اور مستطیل ہیں اس سے پہلے کہ آپ نے پہلی بار اپنے ارد گرد دیکھا تو آپ کو یاد آیا ، حالانکہ آپ نے ان اشیاء کو براہ راست دیکھا۔ کیوں؟


مجھے آپ کو جال بچھانے والے ایکٹیویٹر سے تعارف کروانے دو۔ جال والا متحرک کرنے والا دماغ کا وہ حصہ ہے جو آپ کو بتاتا ہے کہ کس چیز پر دھیان دینا ہے اور کس چیز کو نظرانداز کرنا ہے۔ حقیقت یہ ہے کہ ، آپ دن بھر لاتعداد محرکات کا تجربہ کرتے ہیں. آپ کے دماغ کے عمل یا سمجھنے کے ل to بہت زیادہ۔ آپ کا جال بچانے والا آپ کے دماغ کو آپ کے لئے مناسب نہیں سمجھنے والی چیزوں کو فلٹر کرنے میں مدد کرتا ہے تاکہ آپ ان چیزوں پر توجہ مرکوز کرسکیں جو متعلقہ ہیں۔


اپنی آنکھیں بند کرنے سے پہلے جو چیزیں مربع یا آئتاکار تھیں وہ آپ کے لئے غیر متعلق تھیں لہذا آپ کے دماغ نے ان کو نظرانداز کردیا۔ خاص طور پر ، آپ کے جال والا کارکن نے آپ کے دماغ کو ان کو نظر انداز کرنے کو کہا۔ لیکن آپ کو چوکور اور مستطیل والی چیزوں کے بارے میں سوچنے کے بارے میں بتاتے ہوئے ، میں نے آپ کے جالدار کارکن میں "مربع اور مستطیل چیزوں" کے لئے سوئچ آن کیا اور اب آپ ان چیزوں پر غور کررہے ہیں جن کی آپ کو پہلے خبر نہیں تھی۔


ویسے ، یہی وجہ ہے کہ ، اپنی موجودہ کار خریدنے سے پہلے ، آپ نے اپنی جیسی بہت سی کاریں کبھی نہیں دیکھی تھیں۔ لیکن ایک بار جب آپ نے اپنی کار خریدی ، آپ کو ایک ہی میک ، ماڈل ، اور رنگ بھر کی کاریں پوری جگہ نظر آنا شروع ہوگئیں۔ لیکن یہاں ہماری بحث سے اس کا کیا تعلق ہے؟ آپ کے پاس دو اختیارات ہیں۔


آپشن # 1 کی طرح ہے جو میں نے ابھی آپ کے ساتھ کیا ہے۔ ہر چیز کو دیکھو اور نوٹس جو مربع اور مستطیل ہے۔ لیکن مربعوں اور مستطیلوں کی بجائے ، آپ سب کے پاس جاسکتے ہیں اور اپنی کمپنی اور خاص طور پر اپنی مصنوع کی چیزوں پر توجہ دینے کو کہتے ہیں۔ اگر میں نے یہ کرنا تھا تو ، پھر میں یہ کہتے ہوئے گھوم جاتا ، "ہائے ، میں برینٹ جانسن ہوں۔ بادل فروش۔ بادل فروش۔ کلاؤڈ سیلر پر توجہ دیں۔ توجہ فرمایے. کلاؤڈ سیلر۔ "


کیا یہ کام کرنے جا رہا ہے؟ نہیں ہرگز نہیں. کیوں ، پہلے ، آپ ابھی تک نہیں جانتے ہیں کہ کس سے بات کی جائے (یا ان سے بات کرنے کا موقع بھی موجود ہے)۔ دوسرا ، ایمانداری سے ، ہر کوئی یہی کرنے کی کوشش کر رہا ہے۔ میں ابھی آپ کے ان باکس میں کمپنیوں کی طرف سے آپ کے ای میلز کے بارے میں اندازہ لگا رہا ہوں کہ آپ کو یہ بتانے کے لئے کہ ان کے پاس ٹھنڈی سامان ہے جس پر آپ کو دھیان دینا چاہئے۔ اور آپ جانتے ہو کہ آپ کیا کرتے ہیں: حذف کریں۔ کھلا نہیں ، پڑھیں اور پھر حذف کریں۔ بس حذف کریں۔ آپ پہچانتے ہیں کہ وہ ای میلز صرف مضمون لائن سے اسپام ہیں اور آپ ان کو حذف کردیتے ہیں۔ (یا آپ انہیں کبھی نہیں دیکھ سکتے ہیں کیونکہ آپ کا ای میل سافٹ ویئر انہیں سپیم کے طور پر پہچانتا ہے اور انہیں آپ کے جنک فولڈر میں منتقل کرتا ہے۔)



6 مرحلہ 3 ، حصہ 2: وائٹ بورڈ

اس کے بجائے ، آپشن # 2 کریں۔ کسی ایسی چیز کے بارے میں بات کریں جس کے بارے میں انہیں پہلے ہی خیال ہے۔ (اور بدقسمتی سے ، یہ شاید آپ ابھی تک نہیں ہیں۔) مجھے غلط نہ سمجھو۔ آپ کے منتخب کردہ سامعین کے ل your آپ کی انوکھی قدر کی تجویز تخلیق اور ان کے مطابق ، آپ کے پاس ان کی اپنی اور اپنے حل کی پرواہ کرنے کی ایک وجہ ہے۔ لیکن انہیں ابھی تک یہ معلوم نہیں ہے ، لہذا پہلے آپ ان چیزوں کے بارے میں بات کرنا شروع کریں جن کی آپ کو پرواہ ہے۔ اسی جگہ پر آپ کا وائٹ بورڈ سیشن آتا ہے۔ آپ کی مہم کے ساتھ آپ کا ہدف ایک ایسے عنوان کی نشاندہی کرنا ہے جس کے بارے میں آپ کی ہدف مارکیٹ کا خیال ہے۔ بہت ہی چھوٹے کے ل you ، آپ میں سے کچھ کو منتخب کریں ، سیکڑوں (یا ہزاروں ہزار) ممکنہ امکانات پہلے ہی آپ کی ویب سائٹ پر آرہے ہیں۔ (اور ، اگر بات ہے تو ، مبارکباد!) لیکن امکانات یہ ہیں کہ ، آپ میں سے بیشتر افراد کو کافی ٹریفک نہیں مل رہا ہے۔ لہذا ، آپ کو جانے کی ضرورت ہے جہاں آپ کی ٹارگٹ مارکیٹ میں مختلف عنوانات کو آزمانے کے لئے یہ دیکھنے کی ضرورت ہے کہ کون کون سے سب سے زیادہ توجہ اپنی طرف راغب کرتا ہے۔


آپ کے اختیارات میں ایک رپورٹ یا ہدایت نامہ بنانا شامل ہے جسے آپ "مسخ شدہ" مواد (جسے بعض اوقات "اعلی قدر" والے مواد یا "لیڈ کیپچر اثاثہ بھی کہا جاتا ہے) کے طور پر دے سکتے ہیں۔ ایک تعلیمی ویڈیو یا تربیت کا ذریعہ بنانا؛ بلاگز کا ایک سلسلہ لکھنا؛ یا لینڈنگ پیج یا مائیکرو سائٹ تیار کرنا۔


میں نے ابھی آپ کو چار مختلف آپشن دیئے ہیں۔ یقینا، ، آپ نے ابھی کچھ ذکر کردہ اشیا میں سے کچھ بھی یا مختلف حالتیں تشکیل دے سکتے ہیں۔ (مثال کے طور پر ، میں نے ایک گائیڈ یا رپورٹ کا تذکرہ کیا لیکن اس کا مطلب انفوگرافک بھی ہوسکتا ہے۔) اگر آپ کے پاس وسائل موجود ہیں تو ، میں تجویز کرتا ہوں کہ کوئی رپورٹ ، رہنما یا تعلیمی ویڈیو بنائیں۔ عام طور پر ، اس قسم کے اثاثوں میں صارفین کو نشانہ بنانے کے لئے سب سے زیادہ سمجھی جانے والی قیمت ہوتی ہے۔ نیز ، عام طور پر آپ امکانات سے وسائل تک رسائی کے بدلے اپنا ای میل پتہ دینے کے لئے کہہ سکتے ہیں۔ تاہم ، ایک رپورٹ ، گائڈ ، یا ویڈیو بنانے کے ل you ، آپ کو کسی کو لکھنے ، اس میں ترمیم کرنے اور اس پر کچھ گرافکس ڈیزائن بنانے کی ضرورت ہوگی تاکہ یہ اچھی لگے۔ (یقینا، ، آپ جتنے زیادہ پیشہ ورانہ نظر آتے ہیں ، وہ اتنا ہی بہتر ہوتا ہے ، لیکن کسی رپورٹ یا ویڈیو بنانے سے باز نہیں آتے ہیں کیونکہ آپ کے پاس گرافکس کا عمدہ وسائل نہیں ہے۔) اگر آپ ویڈیو بنا رہے ہیں تو ، آپ کسی کو ریکارڈ کرنے کے لئے (یا تو آڈیو اور ویڈیو ، یا کم از کم ویڈیو ، جس کی آپ تصاویر کے ساتھ جوڑا بناسکتے ہیں) اور کسی کو ریکارڈ کرنے کے بعد ویڈیو میں ترمیم یا تخلیق کرنے کی ضرورت ہوگی۔


یا تو آپ یہ کام گھر میں کر سکتے ہیں یا آپ ان اشیاء کو بنانے کے ل outside بیرونی وسائل کی خدمات حاصل کرسکتے ہیں۔ لیکن یقینا ، اگر آپ وسائل کی خدمات حاصل کرنے جارہے ہیں تو ، اس کے بعد آپ کو مزید پیسہ خرچ کرنا پڑے گا۔ اگر آپ کسی ایجنسی کو ان تمام کاموں کی خدمات حاصل کرنے جارہے ہیں تو در حقیقت ، آپ کو شاید چند ہزار ڈالر کا بجٹ دینا چاہئے۔ اگر آپ کے پاس یہ وسائل نہیں ہیں (گھر میں یا کسی تیسری پارٹی کے ساتھ جو آپ ادا کرسکتے ہیں) ، تو پھر بلاگ پوسٹس کی ایک سیریز ، اپنی ویب سائٹ پر لینڈنگ پیج ، یا ایک الگ مائیکرو سائٹ کے ذریعہ اپنے مواد کی فراہمی پر غور کریں۔ آپ کو ابھی بھی کسی کو اپنا مواد لکھنے کی ضرورت ہوگی ، اور ممکنہ طور پر کسی کو ویب ڈویلپمنٹ کرنا ہے ، لیکن اس میں شامل اقدامات اور اس میں جو وقت لگتا ہے اسے کم ہونا چاہئے۔


ایک بار جب آپ جس قسم کی شے تیار کرنے جارہے ہیں اسے منتخب کرلیں ، آپ دماغی طوفان کے عنوانات پر جارہے ہیں جن کے بارے میں آپ کو لگتا ہے کہ اس سے گونج اٹھیں گے اور اپنے امکانات کی توجہ حاصل کریں گے۔ آپ ان چیزوں کی تلاش کر رہے ہیں جس پر ان کے جال بچانے والے انھیں توجہ دینے کو کہیں گے۔ آپ ان کے جالوں سے چلنے والے کارکنوں کو اپنے دماغ کو بتانے کے خواہاں ہیں ، "ارے ، یہاں پر نظر ڈالیں ، جس میں ہماری پرواہ ہے۔ ہمیں توجہ دینی چاہئے۔


اب یہ صرف عمومی موضوعات ہی نہیں ہیں جن کی آپ کو ذہن سازی کرنے کی ضرورت ہے ، حالانکہ یہ پہلا حصہ ہے۔ اگر آپ کوئی رپورٹ یا رہنما بنارہے ہیں تو آپ اپنی رپورٹ کے لئے دماغی طوفان کے عنوانات پر جا رہے ہیں۔ اگر آپ بلاگ سیریز بنانے جارہے ہیں تو۔ آپ کو بھی اصل عنوانات کے ساتھ آنا چاہئے۔ تخلیقی بنو، کچھ نیا کرکے دکھاؤ. مزے کرو. اس مرحلے پر ، کوئی خیال برا خیال نہیں ہے۔ آپ کو لگ بھگ 10 عنوانات پیش کرنے جارہے ہیں۔ انھیں ایسے عنوانات کے ل. عنوان ہونا ضروری ہے جو آپ کے منتخب کردہ متوقع سامعین کے لئے موزوں ہوں۔


مثالی طور پر ، انہیں آپ کے امکانات سے یہ وعدہ پورا کرنے کی ضرورت ہے کہ ، اگر وہ توجہ دیتے ہیں ، تو وہ آپ کو اپنی توجہ دینے سے کچھ قیمت حاصل کر لیں گے۔

آپ منفی "10 غلطیوں سے بچنے کے لئے" جا سکتے ہیں یا "ایسا نہ کریں" لیکن مجھے لگتا ہے کہ مثبت پیغامات بہتر ہیں۔ کیوں؟ کیوں کہ جب آپ کسی کو مثبت خیالات ، تصاویر اور تصورات پر مرکوز کرتے ہیں تو ، آپ کے امکان کا مزاج بہتر ہوتا ہے اور لوگ ان چیزوں سے وابستہ ہونا پسند کرتے ہیں جس کی وجہ سے وہ اچھا محسوس کرتے ہیں۔


آخر میں ، اگرچہ ان عنوانات اور عنوانات کا مقصد آپ کی پیش کش کو براہ راست فروخت کرنا نہیں ہے (جو بعد میں آئے گا) ، اس کو آپ کی پیش کش سے کچھ تعلق رکھنا چاہئے۔ بصورت دیگر ، آپ ان لوگوں کو راغب کریں گے جو غیر متعلقہ عنوانات میں دلچسپی رکھتے ہیں اور شاید آپ کی پیش کردہ حل کی قسموں میں قطعا. دلچسپی نہیں لیتے ہیں۔


ان الفاظ کے بارے میں سوچیں جو آپ استعمال کر رہے ہیں۔ کچھ مثالوں کی پیروی کرتے ہیں۔ نوٹ کریں کہ یہ مثبت ہیں اور ترقی ، کامیابی ، اور آگے بڑھنے کے خیالات کو جوڑتے ہیں۔ ایک عام گوگل یا بنگ سرچ آپ کو استعمال کرنے کے ل powerful طاقتور الفاظ کے مشوروں کے ساتھ پڑھنے کے ل plenty کافی مضامین دے گا۔ جیسے الفاظ: آپ ، دریافت ، گارنٹی ، نیا ، بہتر۔ Trends.google.com دیکھیں۔ اس سے آپ کو چیزوں کے بارے میں کچھ آئیڈیا ملیں گے جن کی تلاش میں لوگ ایک منٹ تک تلاش کر رہے ہیں۔ آپ اپنے بنگ یا گوگل کے اشتہاری اکاؤنٹس میں بھی لاگ ان کرسکتے ہیں اور ان الفاظ کی بنیاد پر سرچ ٹریفک کے بارے میں تاثر حاصل کرنے کے ل keywords کلیدی الفاظ درج کرسکتے ہیں۔


یاد رکھیں کہ آپ اپنے صارف ہیں۔ اس سے میرا کیا مطلب ہے؟ آپ میں سے بہت سے لوگوں کے ل your ، آپ کی کمپنی ایک چھوٹا یا چھوٹا کاروبار ہے۔ اور امکانات ہیں ، آپ کا ایک نشانہ چھوٹا یا چھوٹا کاروبار ہوگا۔ تو ، کیا آپ یہ جاننا چاہتے ہیں کہ چھوٹے اور درمیانے درجے کے کاروباروں کا کیا خیال ہے؟ غور کریں کہ آپ کی کیا پرواہ ہے۔ امکانات یہ ہیں کہ رقم کی بچت ، وقت کی بچت ، انٹرپرائز سطح کے وسائل کے بغیر اعلی معیار کی پیداوار پیدا کرنا ، اور اس طرح کے کام آپ کے لئے اہم ہیں۔ وہ چیزیں آپ کے صارفین کے لئے بھی اہم ہیں۔ انڈسٹری کے بارے میں ہماری گفتگو کے بارے میں مت بھولنا۔ اس صنعت میں صارفین کو کس چیز کا خیال ہے؟ اور آخر کار ، اگرچہ آپ کے عنوانات یا موضوعی خطوط آپ کے بارے میں بات نہیں کریں گے ، لیکن یاد رکھیں کہ آپ کے عنوانات کو ان چیزوں سے متعلقہ کرنے کی ضرورت ہے جو آپ نے اپنی قدر کی تجویز میں نمایاں کرنے کا فیصلہ کیا ہے۔


آخر میں ، درج ذیل پر غور کریں: اپنے عنوانات یا موضوع کی لائنیں مختصر رکھیں۔ خاص طور پر اگر آپ ای میل ٹیسٹ کر رہے ہیں تو ، اچھ chanceا موقع ہے کہ آپ کے سامعین فون پر آپ کا ای میل دیکھیں۔ اگر یہ معاملہ ہے تو ، پھر آپ کو اپنی مضمون کی لائن کے تقریبا characters 30 حرف مل گئے ہیں جن کا امکان اس کی اسکرین پر نظر آئے گا۔ آپ کو ان 30 حرفوں کی مدد سے اس شخص کی توجہ حاصل کرنی ہوگی۔ لوگ "راز" سے محبت کرتے ہیں۔ ان کے جال سے چلنے والے سرگرم عمل چھوڑنے والے ہیں اگر آپ تجویز کرسکیں تو آپ ان کو کوئی راز بتائیں گے۔ اس سے متعلق ، اگر آپ تھوڑا سا پراسرار ہوسکتے ہیں ، تو آپ ان کی دلچسپی لائیں گے۔ جو کچھ کہا ، حقیقی ہو۔ صرف ایسے عنوانات یا مضامین کی لائنیں بنائیں جو قابل اعتماد ہوں اور جن کے ل you'll آپ پورا کرسکیں۔ "عظیم صحت کے ساتھ 100 تک زندہ رہنے کے لئے قدیموں کے 10 راز te گارنٹیڈ" ایک بہت بڑی توجہ دینے والا ہے۔ تاہم ، آپ کے سامعین اس پر یقین نہیں کریں گے اور آپ اسے پورا نہیں کرسکتے ہیں۔ قدرے جارحانہ ہونا ٹھیک ہے لیکن آپ کو ابھی بھی قابل اعتماد اور حقیقی ہونا پڑے گا۔ جاری رکھنے سے پہلے ، یہ یقینی بنائیں کہ آپ نے جانچ پڑتال کے ل rough 10 عنوانوں پر دماغی طوفان برپا کیا ہے۔



7 مرحلہ 4 ، حصہ 1: آزمائیں 2

آزمائیں 2 میں یہ دیکھنے کے ل testing آپ کے عنوانوں کی جانچ شامل ہے جو دراصل آپ کے ہدف والے سامعین کی توجہ حاصل کرتی ہے۔ اپنے عنوانوں کو جانچنے کے طریقوں میں شامل ہیں: پے پر کلک (پی پی سی) بنانا ، تلاش کرنا ، سوشل میڈیا پر پوسٹ کرنا ، یا ای میلز بھیجنا۔




مندرجہ ذیل پر غور کریں:

کیا آپ کے پاس پہلے ہی گوگل ایڈورڈز اکاؤنٹ قائم ہے (پی پی سی کیمپین شپ بنانے اور اس پر عملدرآمد کرنا تیز تر اور آسان بنا دیتا ہے)؟ اگر آپ ای میل ٹیسٹ کرنے جارہے ہیں تو ، کیا آپ کے پاس پہلے سے ہی امکانات کی فہرست موجود ہے؟ (نوٹ: موجودہ گراہکوں کی فہرست نہیں بلکہ امکانات کی کافی بڑی فہرست ہے۔) اگر نہیں تو ، کیا آپ کے پاس پہلے ہی کوئی فہرست فراہم کنندہ ہے جو آپ فہرست خریدنے کے لئے استعمال کرسکتے ہیں؟ اور اگر نہیں تو کیا آپ اس فہرست میں کوئی تحقیق کرنے کے لئے وقت لگانے پر راضی ہیں؟


اگر آپ سوشل میڈیا کرنے جارہے ہیں ، تو کیا آپ کے پاس پہلے سے ہی سوشل میڈیا چینلز (خصوصا لنکڈ ان اور ٹویٹر) کے ذریعہ اکاؤنٹس ترتیب دیئے گئے ہیں؟ اور کیا آپ کے پاس اتنے پیروکار ہیں کہ شائستہ افراد آپ کی اشاعتوں کو دیکھ سکتے ہیں؟ یہاں تک کہ اگر آپ کے پاس پیروکاروں کی ایک بہت بڑی فہرست موجود نہیں ہے ، تو پھر بھی آپ کو ہیش ٹیگ کے استعمال کے ذریعہ لوگوں کو آپ کی پوسٹس دیکھنے کے ل. مل سکتا ہے۔ اگر آپ کے پاس پہلے سے ہی کوئی معقول پیروی ہے تو آپ بہتر ہوں گے۔




اگر آپ کو اب بھی یقین نہیں ہے تو ، پھر ان پر غور کریں:

ادا کی گئی تلاش: ادا کردہ تلاش کا امکان ٹیسٹ کے تین آپشنوں میں سب سے مہنگا ہوگا لیکن اس کا امکان بھی آپ کو تیز رفتار اور بہترین نتائج برآمد ہوگا۔ جب میں "سب سے مہنگا" کہتا ہوں تو میں کتنی رقم کی بات کر رہا ہوں؟ اگرچہ آپ ممکنہ طور پر $ 250 کے ساتھ خاطر خواہ نتائج پیدا کرسکتے ہیں ، میں تجویز کروں گا کہ آپ $ 500- $ 1،000 خرچ کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں۔


سوشل میڈیا: روایتی دانشمندی کا مشورہ ہے کہ ، جب تک کہ آپ کے پاس پہلے سے ہی پیروکاروں کی ایک بڑی تعداد موجود نہ ہو ، سوشل میڈیا ٹیسٹ اچھ goodے نتائج نہیں تیار کرسکتا ہے۔ حقیقت میں ، یہ جزوی طور پر سچ ہے۔ لیکن آپ مقبول ہیش ٹیگز کے تخلیقی استعمال سے اس پر قابو پاسکتے ہیں جو آپ کے ٹائٹلز سے وابستہ ہیں۔ آپ اپنی سوشل میڈیا لاگت مفت میں چلا سکتے ہیں ، لیکن اختیاری طور پر ، اپنے نتائج کو تیز کرنے کے لئے فروغ یافتہ ٹویٹس کی ادائیگی بھی کرسکتے ہیں۔


ای میل: اگر آپ کے پاس پہلے سے ہی مہذب سائز کی ای میل کی فہرست نہیں ہے تو ، ای میل کے ذریعے اپنے عنوانات کی جانچ کرنا مشکل ہوگا۔ انگوٹھے کا ایک عمومی اصول یہ ہے کہ آپ کے 10 فیصد وصول کنندگان آپ کے ای میل کو کھولیں گے۔ مثالی طور پر ، اگر آپ ای میل ٹیسٹ کرنا چاہتے ہیں تو ، میں آپ کو مشورہ دیتا ہوں کہ آپ کے پاس کم از کم 3،000 ای میل پتوں کے ساتھ ایک ای میل کی فہرست موجود ہو۔ آپ ممکنہ طور پر ایک ہزار کے ساتھ حاصل کر سکتے ہیں لیکن آپ کے غلطی کا مارجن زیادہ ہونے والا ہے لہذا آپ کے نتائج کو مزید حتمی شکل دینے کی ضرورت ہوگی۔


ہر قسم کے ٹیسٹ کے لئے رہنما اصولوں پر نظرثانی کرنا آسان بنانے کے ل I've ، میں نے اس حصے کی بقیہ کو تین حصوں میں الگ کردیا ہے: ایک ادا شدہ تلاش کے لئے ، ایک سوشل میڈیا کے لئے ، اور ایک ای میل کے لئے۔ اس سے پہلے کہ آپ نے منتخب کردہ ٹیسٹ قسم کے حصے کو پڑھیں ، آپ کو اپنے کام کے حص asے کے طور پر اب تک 10 کے قریب عنوانات یا موضوعی خطوط پر دماغی طوفان لینا چاہئے۔


ایک اور نوٹ: میں ادا کی گئی تلاش کی سفارش کرتا ہوں۔ یہاں تک کہ اگر آپ معاوضہ تلاش کے استعمال کا ارادہ نہیں رکھتے ہیں تو ، اہم جانچ کے تصورات کو سمجھنے کے لئے نیچے دیئے گئے ادائیگی والے تلاش کے حصے کا جائزہ لیں۔ ان تصورات پر عمل کرنے سے آپ کو کچھ نادانستہ غلطیوں سے بچنے میں مدد ملے گی جو آپ کے امتحان کے نتائج میں تحقیقی تعصب داخل کردیں گی۔



8 مرحلہ 4 ، حصہ 2: آزمائیں 2

بامعاوضہ تلاش: میں یہ سمجھنے جارہا ہوں کہ آپ معاوضہ تلاش مہم چلانے کے بنیادی اصولوں کو جانتے ہو۔ پہلے ، سرچ نیٹ ورک ٹیسٹ کریں۔ اپنے مقصد کے ل website ، ویب سائٹ کے دورے کے نتیجے میں فروخت یا لیڈز کا انتخاب کریں۔ مقامات کے ل the ، ان علاقوں کا انتخاب کریں جہاں آپ گاہک تلاش کرنا چاہتے ہیں۔ اگر آپ اپنے ملک میں کہیں بھی صارفین کے ساتھ کام کرنے کے خواہاں ہیں تو ، پھر اس اختیار کا انتخاب کریں۔ قدرتی طور پر ، آپ چھوٹے جغرافیائی علاقوں کو بھی منتخب کرسکتے ہیں ، لیکن یہ جان لیں کہ جغرافیائی علاقہ آپ جتنا چھوٹا منتخب کریں گے ، وہاں روزانہ کی جتنی بھی کم تلاشیاں ہوں گی ، اور آپ کو ٹیسٹ کے کافی نتائج برآمد ہونے میں زیادہ وقت لگے گا۔


ایک اہم ترتیب جس کی آپ کو اس کے ڈیفالٹ سے تبدیل ہونا ضروری ہے وہ ہے ایڈ روٹیشن (جو اعلی درجے کی ترتیبات میں درج ہے)۔ آپ گھماؤ کو بہتر بنانا نہیں چاہتے ہیں۔ آپ اشتہارات کو غیر معینہ مدت تک گھمانا چاہتے ہیں۔


ایڈ شیڈول کے ل I ، میں "عمومی کاروباری اوقات" منتخب کروں گا۔ ہاں ، یہ سچ ہے کہ ممکنہ امکانات گھنٹوں کے بعد یا ہفتے کے آخر میں ڈھونڈ رہے ہوں گے ، لیکن ان کے اہداف اور ذہنیت ان کے ذاتی وقت کے دوران مختلف ہوسکتی ہے جس سے وہ کام کے اوقات کے دوران سوچ سکتے ہیں۔ لہذا ، جب تک آپ یہ نہیں سوچتے کہ آپ کے گراہک بنیادی طور پر رات کے وقت یا اختتام ہفتہ پر آپ کے حل کی تلاش کر رہے ہیں ، میں آپ کے متن کو عام کاروباری اوقات پر مرکوز رکھوں گا۔


اگلی سفارش اہم ہے۔ چونکہ آپ اپنے عنوانات کو ایک دوسرے کے خلاف جانچنے کے خواہاں ہیں ، آپ کو دوسرے تمام عناصر کو ایک جیسا رکھنے کی ضرورت ہے۔ اگر یہ ممکن نہیں ہے تو ، پھر آپ کو کم از کم انھیں ایک دوسرے سے مماثل رکھنے کی ضرورت ہوگی۔


اب آپ کو کچھ مطلوبہ الفاظ منتخب کرنے کی ضرورت ہوگی۔ آپ ان تمام عنوانات کیلئے ایک جیسے مطلوبہ الفاظ استعمال کریں گے جن کی آپ جانچ کر رہے ہیں۔ مزید یہ کہ ، آپ کو مطلوبہ الفاظ کی تعداد چھوٹی رکھنے کی ضرورت ہے اور ان سب کو ایک دوسرے سے تعلق رکھنے کی ضرورت ہے۔ ہاں ، اگر آپ بہت سارے متنوع مطلوبہ الفاظ کو منتخب کرتے ہیں تو آپ مزید نظریات حاصل کرسکتے ہیں ، لیکن پھر آپ اس خطرہ کو چلاتے ہیں کہ آپ کے کچھ عنوانات ایک مطلوبہ الفاظ کے ایک سیٹ کے ساتھ واقعی بہتر کارکردگی کا مظاہرہ کرتے ہیں اور دوسرے عنوانات مختلف سیٹ کے ساتھ اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کرتے ہیں۔ اگرچہ یہ راستہ ٹھیک ہوسکتا ہے ، ابھی آپ کو اپنے ٹیسٹ کی ضرورت ہے تاکہ آپ اپنے جیتنے والے عنوان کو پہچان سکیں۔


آپ کلیدی الفاظ کے ساتھ کیسے آسکتے ہیں؟ اگر آپ پہلے ہی 3-5 متعلقہ مطلوبہ الفاظ کو جانتے ہیں تو پھر ان کا استعمال کریں۔ اگر نہیں تو ، پھر ایک معروف مدمقابل کو منتخب کریں (جو آپ کے خیال میں آپ سے بہتر کام کرتا ہے worry فکر نہ کریں ، آپ کسی کو یہ بتانے کے لئے نہیں جا رہے ہیں کہ آپ کو لگتا ہے کہ وہ آپ سے بہتر کام کرتے ہیں لیکن اپنے آپ کے ساتھ ایماندار رہیں) اور گوگل اس حریف کی ویب سائٹ پر مبنی کلیدی الفاظ تجویز کرتا ہے۔


ہر ایک عنوان کے ل a ایک علیحدہ اشتہار بنائیں جس کی آپ جانچ کرنا چاہتے ہیں۔ عنوان داخل کرنے کیلئے اشتہار کے لئے سرخی 1 کا استعمال کریں۔ اگر آپ ہیڈ لائن 2 استعمال کرتے ہیں تو پھر آپ کے تمام اشتہارات میں وہی ہونا چاہئے۔ اس میں ایک استثناء ہے: اگر آپ کے عنوانات 30 حرف سے زیادہ لمبائی میں ہیں ، تو آپ کی ہیڈ لائن 1 کی سبھی سرخیاں ایک جیسی ہونگی اور آپ اپنے عنوانات کی جانچ کے لئے تفصیل کے فیلڈ کا استعمال کرنے جارہے ہیں۔ تاہم ، یہ سب مفید ہے کیونکہ ناظرین آپ کے عنوان کے بجائے آپ کے عنوان کی بنیاد پر آپ کے لنک پر کلک کر رہے ہیں ، جو تفصیل میں ہے۔


فرض کریں کہ آپ اپنے عنوانات کو ہیڈ لائن 1 میں داخل کرسکتے ہیں ، پھر آپ کی تفصیل کے ل we're ہم کسی بدترین عمل کی سفارش کریں گے۔ یہ ٹھیک ہے ، ہم آپ کو مشورہ دینے جارہے ہیں کہ آپ کچھ ایسا کریں جو عام طور پر بامعاوضہ تلاش اشتہارات کے ل do آپ کو نہیں کرنا چاہئے۔ اور یہ ہے ، میں چاہتا ہوں کہ آپ لازمی طور پر وضاحت میں اپنے عنوان کو دہرائیں۔ مثال کے طور پر ، اگر آپ جن عنوانوں کی جانچ کررہے ہیں ان میں سے ایک "ویڈیو کانفرنس کے بہترین طرز عمل" ہے ، تو آپ کی وضاحت شاید "ویڈیو کانفرنسوں کے انعقاد سے متعلق بہترین طرز عمل سیکھیں۔"




کیوں؟

اس امتحان کا آپ کا مقصد یہ طے کرنا ہے کہ آپ کے امکانات کس عنوان سے زیادہ دلچسپی رکھتے ہیں۔ اگر آپ تفصیل کو اپنے عنوان میں بہت سی تفصیلات شامل کرنے کے ل the استعمال کرتے ہیں تو امکانات ایک اشتہار پر کلک کرسکتے ہیں کیونکہ آپ نے اس خاص تفصیل کو لکھنے میں اچھا کام کیا ہے اور دوسرے اشتہار پر کلک نہ کریں کیونکہ آپ نے اپنی نوکری لکھنے کے ل as بہتر کام نہیں کیا۔ لہذا اپنی وضاحت کو اپنے عنوان کے عنوان سے مطابقت رکھنے کی کوشش کریں۔ ہر عنوان کے ل each ہر تفصیل کو اس طرح لکھنے کی پوری کوشش کریں کہ آپ کی ہر تفصیل ایک جیسے نمونے پر عمل کرے۔ آپ چاہتے ہیں کہ آپ کی سرخیاں / عنوانات آپ کے متنازعہ بنیں ، آپ کی سرخیوں کے علاوہ اپنی وضاحت نہیں۔



9 مرحلہ 4 ، حصہ 3: کوشش کریں 2

سوشل میڈیا: اگر آپ سوشل میڈیا ٹیسٹ دینے جارہے ہیں تو ، میں اسے ٹویٹر کے ذریعے کرنے کی تجویز کرتا ہوں۔ آپ ٹویٹر کے بجائے لنکڈ ان کو استعمال کرنے کا انتخاب کرسکتے ہیں لیکن میں ٹویٹر کی سفارش کرتا ہوں۔ میں لنکڈ ان پر ٹویٹر کیوں تجویز کرتا ہوں؟ پہلے ، کیونکہ ٹویٹر کے پیروکار لنکڈ ان فالوورز کے مقابلے میں زیادہ آسانی سے جڑے ہوئے ہیں۔ میرا اندازہ یہ ہے کہ آپ جانتے ہیں یا کم سے کم ان لوگوں سے کسی نہ کسی طرح کا تعلق رکھتے ہیں جو آپ کے لنکڈ نیٹ ورک میں ہیں۔ مقابلے کے لحاظ سے ، میرا اندازہ یہ ہے کہ آپ کے ٹویٹر کے زیادہ سے زیادہ پیروکار وہ لوگ ہیں جن کو شاید ہی آپ جانتے ہو۔ اس معاملے میں یہ اچھا ہے۔


اپنے ٹیسٹ کو ٹویٹر کے ذریعے کرانے کے ل you ، آپ ہر عنوان کے ل one ایک ٹویٹ لکھنے جارہے ہیں۔ باقی متن بھی وہی ہوگا۔ اگر ممکن ہو تو ، میں آپ کے ٹویٹس کو اس طرح لکھنے کی کوشش کروں گا کہ یہ آپ کو ہر ٹویٹ میں اپنے عنوانات کو پہلے رکھنے کے قابل بنائے۔ اگر یہ ممکن نہیں ہے تو ، کم از کم عنوانات ممکنہ حد تک سامنے کے قریب کرنے کی کوشش کریں۔ اگر آپ کے بہت سے پیروکار نہیں ہیں تو کیا ہوگا؟ بطور معاوضہ تلاش کے ذریعہ جب کوئی ٹیسٹ کرتے ہو تو تلاش کے مطلوبہ الفاظ کی طرح ، آپ اپنے ٹویٹس کو ان لوگوں کے فیڈ میں شامل کرنے کے لئے ہیش ٹیگ استعمال کریں گے جنہیں آپ نہیں جانتے ہیں۔ اور ، بطور معاوضہ تلاش ، آپ ہیش ٹیگز منتخب کرنے جارہے ہیں جو آپ کے عنوان سے متعلق ہیں۔ آخر میں ، آپ اپنے تمام ٹویٹس کے لئے ایک ہی ہیش ٹیگ استعمال کریں گے۔


ایک بار جب آپ اپنی ٹویٹس لکھ دیں تو آپ کے پاس کچھ اختیارات ہوتے ہیں۔ اگر آپ اپنے عنوانات کی تاثیر کو جانچنے کے لئے صرف "باہمی تعامل" کا استعمال کرنا چاہتے ہیں ، تو آپ سب کو اپنی ٹویٹس کی ضرورت ہے۔ آپ ہر ایک کو پوسٹ کریں گے اور اپنے ٹویٹس کی بنیاد پر جوابات ، ریٹویٹس ، پسندیدگیاں ، اور براہ راست پیغامات (DMs) کو ٹریک کریں گے۔ یہ کوئی برا نقطہ نظر نہیں ہے لیکن یہ ضروری نہیں کہ بہترین نقطہ نظر ہو۔ مثالی طور پر ، آپ کو کلک تھرو سے باخبر رہ کر تاثیر کا اندازہ لگانا چاہئے۔ (ایسا کرنے کے ل you ، آپ کو کچھ ایسا مواد تیار کرنا ہوگا جس سے لنک کریں۔ ذیل میں "آپ کا لنک ہدف" کے عنوان سے سیکشن پر جائیں۔)




ای میل ٹیسٹ

مثالی طور پر ، آپ کے پاس ایک ای میل مارکیٹنگ کا آلہ ہے جو آپ استعمال کرتے ہیں (میل چیمپ ، مستقل رابطہ ، یا دیگر اختیارات میں سے ایک ہزارہا)۔ تاہم ، کلید یہ ہے کہ آپ ایک ایسا ٹول استعمال کرتے ہیں جو آپ کو "اوپن ریٹ" دکھائے گا۔ آپ ایک مختصر ای میل لکھ رہے ہیں۔ ہر ای میل کے لئے باڈی ٹیکسٹ ایک جیسے ہوں گے۔ صرف ایک چیز جو تبدیل ہوگی وہ سبجکٹ لائن ہے۔ ہر مضمون کی لکیر ان عنوانوں میں سے ایک بننے جا رہی ہے جس کی آپ جانچ کررہے ہیں۔ اس سے قبل میں نے ذکر کیا تھا کہ آپ کو تقریبا 3،000 ناموں کی ای میل ایڈریس لسٹ کی ضرورت ہوگی۔ اس سے بھی زیادہ نام بہتر ہیں۔ اگر آپ کے پاس صرف 1،000-2،000 نام ہیں ، تو پھر بھی آپ آزمائش کی کوشش کر سکتے ہیں۔ لیکن یہ بات ذہن میں رکھیں کہ آپ کے نام کم ہونے کی تعداد اتنی ہی زیادہ ہوگی کہ آپ کے ٹیسٹ کے اتنے اچھے نتائج برآمد نہیں ہوں گے۔


آئیے فرض کریں کہ آپ کے 3،000 نام ہیں اور آپ نے 10 عنوانات پر دماغ سوجھ لیا۔ آپ 10 ای میلز بنانے جا رہے ہیں۔ جیسا کہ پہلے ہی نوٹ کیا جا چکا ہے ، ہر ای میل کی باڈی ایک جیسی ہوگی۔ صرف ایک چیز جو مختلف ہونے جا رہی ہے وہ سبجیکٹ لائن ہے۔ اس کے بعد آپ اپنے ہر ای میل کو 300 افراد کو بھیج رہے ہیں۔ یہ ضروری ہے کہ آپ ایک ہی دن میں تمام ای میلز ایک ہی وقت میں بھیجیں تاکہ کھلی شرحوں میں اختلافات موضوعی خطوط (یعنی آپ کے عنوانات) سے منسلک ہوں نہ کہ بھیجے گئے دن کا وقت۔


جب آپ کی فہرست کو 10 ذیلی گروپوں میں ترتیب دیتے وقت ، اس بات کو یقینی بنائیں کہ انتخاب کا عمل بے ترتیب ہے۔ ایک مثالی دنیا میں ، آپ ہفتہ کے ایک ہی دن ہر 10 گروپوں کو ہر ہفتے اور ایک ہی وقت میں تمام 10 ای میلز بھیجیں گے۔ دوسرے لفظوں میں ، آپ کے ٹیسٹ کے پہلے منگل کو ، آپ گروپ ای کو ای میل # 1 بھیجتے تھے ، اپنے ٹیسٹ کے دوسرے منگل کو ، آپ ای میل # 2 کو گروپ اے کو بھیجتے تھے ، اور اسی طرح ، ہر ایک ای میل کو ہر گروپ کے ذریعے گھوماتے ہیں۔ ہفتے کے ایک ہی دن اور ہر ہفتے ایک ہی وقت میں۔


تاہم ، ہم ایک مثالی دنیا میں نہیں رہتے ہیں۔ اور اس پروگرام کی توجہ آپ کو 10 دن یا زیادہ ہفتوں میں نہیں بلکہ 21 دن میں اپنی لیڈز کو تین گنا کرنے میں مدد فراہم کرنا ہے۔ لہذا ، آپ کے پاس کچھ اختیارات ہیں: اگر آپ پہلی بار پیر کے روز صبح 10 بجے ای میلز بھیجتے ہیں تو ، پھر آپ اگلی گردش منگل کی صبح 10 بجے کر سکتے ہیں (یا بدھ کے روز اگر آپ اپنی فہرست کو ہر روز ای میل نہیں کرنا چاہتے ہیں)۔ اور پھر اگلی گردش بدھ (یا جمعہ) کو ہوسکتی ہے۔ ایک بار پھر ، یہ مثالی ہوگا کہ اگر آپ تمام ای میلز کو تمام ذیلی گروپوں کے ذریعے گھوماسکیں تاکہ گروپ اے کو آخرکار تمام 10 ای میلز ملیں۔ لیکن جیسا کہ ہم پہلے ہی بیان کر چکے ہیں ، حقیقی دنیا کے عوامل پر غور کیا جانا چاہئے۔ آپ اپنی فہرست کو ختم نہیں کرنا چاہتے۔ کم سے کم ، میں آپ کو مشورہ دوں گا کہ آپ کم سے کم دو سے تین گھومائیں۔ پھر ، اگر آپ دو سے تین گردشوں کے بعد کافی رجحان دیکھ رہے ہیں تو ، اپنے ٹیسٹ کو روکیں۔


اگر آپ معاوضہ تلاش یا سوشل میڈیا ٹیسٹ کے بجائے ای میل ٹیسٹ کر رہے ہیں تو ، آپ کو لینڈنگ پیج یا بلاگ مواد کی ضرورت نہیں ہے جس کا حوالہ 9 دن کے ویڈیو میں دیا گیا ہے۔ لہذا آپ دن 8 (آج) ، دن 9 (کل) ، اور 10 دن گیارہ دن کو اپنے ٹیسٹ لانچ کے لئے تیار ہونے میں گزار سکتے ہیں۔




آپ کا لنک ہدف

بامعاوضہ تلاش یا سوشل میڈیا کے معاملہ میں (اگر آپ اپنے سوشل میڈیا ٹیسٹ کے نتائج کا تجزیہ کرتے ہیں تو "بات چیت" سے زیادہ پہلے کی طرح) ، امکانات کسی لنک پر کلک کریں گے۔ وہ لنک کہیں جانا ہے۔ بدترین معاملہ ، آپ انہیں صرف اپنی ویب سائٹ پر بھیج سکتے ہیں۔ عطا کی گئی ، جب وہ وہاں پہنچیں تو وہ مایوس ہوں گے کیونکہ انہوں نے یہ سوچ کر آپ کی ویب سائٹ پر جانے کی کوشش کی کہ وہ آپ کے فروغ کردہ موضوع پر تکمیل حاصل کریں گے۔ جب وہ آپ کے ہوم پیج پر آجائیں گے ، تو وہ اس معاوضہ تلاش اشتہار سے متعلق کوئی خاص مواد نہیں دیکھیں گے۔ یہ مثالی نہیں ہے ، لیکن آپ پھر بھی ایسا کرسکتے ہیں کیونکہ ، عمل کے اس مرحلے پر ، آپ محض دلچسپی اور اپنے عنوانات کے جواب کی جانچ کر رہے ہیں۔ پھر بھی ، میں اس نقطہ نظر کی سفارش نہیں کرتا ہوں۔ بہر حال ، یہ اب بھی ممکنہ صارف ہیں۔


آپ کا اگلا آپشن یہ ہے کہ اپنے ہر عنوان پر بلاگ پوسٹ لکھیں۔ تب ، آپ کے پی پی سی اشتہارات یا آپ کے ٹویٹس اس مخصوص بلاگ پوسٹ کی طرف اشارہ کریں گے۔ اس امکان کی ادائیگی اس موضوع کی اتنی اچھی جامع کوریج نہیں ہے جس کو آپ نے اپنے اشتہار یا ٹویٹ میں فروغ دیا ہو ، لیکن اس سے آپ کو یہ طے کرنے میں مدد ملے گی کہ آپ کے امکانات کو کس چیز میں زیادہ دلچسپی ہے جبکہ وہ آپ کو اپنی ویب سائٹ پر کچھ حد تک تکمیل دیتے ہیں۔


ایک قدم اور ، لیکن عمل کے لحاظ سے ایک قدم اور سخت ، ہر عنوان کے لئے لینڈنگ پیج یا مائیکرو سائٹ بنارہا ہے۔ اگرچہ یہ آپ کے صارف کے لئے بہترین تجربہ ہے ، لیکن میرے تجربے سے یہ ظاہر ہوا ہے کہ آپ کے زیادہ تر عنوانات زیادہ ٹریفک پیدا نہیں کررہے ہیں ، لہذا آپ لینڈنگ پیجز یا مائیکرو سائٹس بنانے میں کافی وقت صرف کریں گے جو انٹرنیٹ کی خاک کو اکٹھا کریں گے۔ نیز ، آپ کو یہ یاد رکھنے کی ضرورت ہے کہ آپ ابھی جو کچھ کر رہے ہیں اس سے عنوانات میں دلچسپی پیدا ہو رہی ہے۔


اگر آپ اپنے ٹیسٹ کے لئے معاوضہ تلاش یا سوشل میڈیا کرتے ہیں تو ، میں ہر ایک اشتہار کے ل least کم از کم بلاگ لکھنے کی تلقین کرتا ہوں (لہذا ، ہر عنوان کے لئے)۔



10 مرحلہ 5: ٹائپ کریں

اس سے پہلے ، ٹرائی 2 کے حصے کے طور پر ، آپ نے اپنا امتحان لیا۔ ظاہر ہے ، اس میں کافی نتائج پیدا کرنے میں شاید کچھ دن لگے تھے۔ ممکنہ طور پر ، اس میں دو ہفتے لگے ہوں گے۔ اگر آپ کے نتائج زیادہ تر ایسے ہی ہیں جیسے ہم دیکھ چکے ہیں ، تو ایک یا دو عنوانات / عنوانات واضح فاتح تھے۔ اب آپ کو ان میں سے ایک کو منتخب کرنے اور اصل رپورٹ ، رہنما ، بلاگ سیریز ، انفوگرافک ، ویڈیو ، یا جو بھی آپ منتخب کرتے ہیں اسے بنانے کی ضرورت ہے۔ لیکن آپ یہ کیسے کریں گے؟


اگر آپ کے پاس بجٹ ہے تو آپ اپنے لئے قابل ترسیل پیدا کرنے کے ل content مواد مارکیٹنگ کمپنی کی خدمات حاصل کرسکتے ہیں۔ ایسی ہی ایک کمپنی کے سی ای او اور بانی کی حیثیت سے ، میں کبھی بھی کسی کو بھی مواد مارکیٹنگ کمپنی کے استعمال سے باز نہیں آنا چاہتا۔ لیکن جیسا کہ میں نے شروع میں نوٹ کیا ہے کہ اس عمل کے بعد کسی بھی سائز کی کسی بھی کمپنی کو کسی بھی بجٹ کے ساتھ عمل کیا جاسکتا ہے ، لہذا آئیے ان کاموں پر توجہ مرکوز کریں جو آپ کو کم تر یا بغیر کسی لاگت سے آپ کی فراہمی کو حاصل کرنے کے ل do آپ کر سکتے ہیں۔


مندرجہ ذیل اختیارات پر غور کریں تاکہ آپ کو نجات دہندہ کی تیاری کی جاسکے۔

کسی انٹرن (کم قیمت) کی خدمات حاصل کریں یا کسی مقامی کالج میں کوئی کاروبار یا مارکیٹنگ مواصلات کا طالب علم ڈھونڈیں جو اپنا تجربہ کار بنانے کے ل delive آپ کو مفت (کوئی قیمت نہیں) فراہم کرنے کے لئے تیار ہو۔ اور کسی کالج کے ایک فرد طالب علم کے پاس جانے کے بجائے ، یہ دیکھیں کہ آپ کو کسی مقامی کالج میں بزنس کلاس کا پروفیسر مل سکتا ہے تاکہ اس کو کلاس پروجیکٹ بنایا جاسکے ، یا تو آپ صرف تجربے کے لئے یا کسی چھوٹے عطیہ کے لئے جو اسکول کو دیتے ہیں۔


کسی منصوبے کو فیویر یا اپ ورک پر پوسٹ کرنے پر غور کریں۔ میں ہمیشہ حیران رہتا ہوں کہ کچھ فری لانسرز کام کرنے کے لئے کس طرح کم پیسہ لیتے ہیں۔ کچھ افراد جو Fiverr یا اپ ورک پوسٹوں پر جواب دیتے ہیں وہ بیرون ملک سے ہوں گے۔ مزید برآں ، آپ اپنی رپورٹ تیار کرنے کے لئے بیرون ملک مقیم فری لینڈر یا کمپنی کو براہ راست نشانہ بنا سکتے ہیں۔ تحریری فراہمی کے ل، ، تلاش کریں جیسے "آف شور تحریری" اور "غیر ملکی مواد کی مارکیٹنگ۔" بے شک ، اگر آپ کی فراہمی کوئی ویڈیو یا انفوگرافک ہے ، تو پھر "تحریر" کو مناسب کلیدی الفاظ (جیسے "آف شور انفوگرافک ڈیزائن") سے تبدیل کریں۔ امریکہ اور کینیڈا سے زیادہ تر ممالک اور مغربی یورپی ممالک کے بیشتر ممالک کم شرح پر تعلیم یافتہ کارکن فراہم کرتے ہیں۔ بنیادی چیلنج انگریزی زبان کی مہارت ، خاص طور پر انگریزی زبان میں لکھنے کی مہارت ہوسکتی ہے۔ اگر آپ کی کمپنی میں اچھا ایڈیٹر ہے تو ، بہت اچھا ہے۔ اگر نہیں تو ، دو جہتی نقطہ نظر پر غور کریں: بیرون ملک مقیم مرکزی تحریر کو مکمل کریں اور پھر اپنے ملک میں ایک ایڈیٹر کی خدمات حاصل کریں تاکہ وہ تحریر کا جائزہ لیں اور اس کی اصلاح کریں۔


کیا آپ کے پاس لنکڈ پر ایک بڑا بزنس نیٹ ورک ہے؟ اپنے رابطوں کے ذریعے دیکھیں کہ آپ کے جاننے والے لوگوں میں سے کوئی بھی آپ کو اس عنوان یا عنوان کے بارے میں کچھ کہے گا جو آپ کے امتحان کا فاتح تھا۔ یا تو ان سے کہیں کہ وہ اس مضمون کے بارے میں کیا جانتے ہیں اس پر ایک صفحہ لکھیں (اگرچہ کچھ لوگوں کے لئے تحریری دھمکی آمیز ہے) ، یا اس سے بہتر یہ پوچھیں کہ کیا آپ فون پر ان کا انٹرویو لے سکتے ہیں۔ کال ریکارڈ کریں (اور انہیں بتائیں کہ آپ کال ریکارڈ کررہے ہیں) اور ان سے بات کرتے رہیں۔ اس کے بعد ، ریکارڈنگ ٹرانسکرپٹ کرو (کم لاگت کی نقل کی خدمات بھی فائبر اور اپ ورک پر دستیاب ہیں) ، اور پھر کسی کو اپنی انٹرویو کی مختلف نقلوں کو ایک قابل فراہمی میں ضم کرنے کے لئے کسی کی خدمات حاصل کریں۔


پہلے والے مقام کی طرح: اپنی کمپنی میں ملازمین کے ساتھ بھی یہی کام کریں۔ یا تو 1: 1 انٹرویو دیں یا سبھی ایک ہی کمرے میں بات کرتے ہوئے ملاقات کو ریکارڈ کریں۔ ہر ایک کو آپ کے منتخب کردہ عنوان کے بارے میں جاننے کے لئے بات کریں۔ اسی طرح کی رپورٹ تلاش کریں جس کو آپ بنانا چاہتے ہیں اور مالک سے رابطہ کریں تاکہ معلوم ہو کہ کیا آپ اسے لائسنس دے سکتے ہیں۔ جب تک کہ وہ رپورٹ مالک کے لئے محصول وصول کرنے والی نہیں ہے یا جب تک کہ آپ مالک کے ساتھ مقابلہ نہیں کرتے ہیں ، مالک اس چیز سے تھوڑا سا پیسہ کمانے پر خوش ہوسکتا ہے جو پہلے ہی پیدا ہوچکی ہے۔ کوئورا پر جائیں اور دیکھیں کہ آیا آپ کے عنوان سے متعلق سوالات اور جوابات موجود ہیں۔ دیکھیں کہ کیا پوسٹس آپ کو آئیڈیا دیتے ہیں یا آپ کو کسی ایسے فرد کی طرف لے جاتے ہیں جو آپ کو اپنی رپورٹ تیار کرنے میں مدد کرنے کے لئے تیار ہو (امید ہے کہ معقول قیمت پر)۔ یہ صرف چند چیزیں ہیں جن کی مدد سے آپ اپنی نجات دہندہ کو تخلیق کرسکتے ہیں۔


فرض کریں کہ آپ کا مواد بنیادی طور پر ایک تحریری ٹکڑا ہے ، اس کو عمدہ نظر آنے کے ل a کسی گرافکس ڈیزائنر کی خدمات حاصل کرنے پر غور کریں۔ (ایک بار پھر ، ڈیزائنر ڈھونڈنے کے لئے فیورر اور اپ ورک دونوں ہی بہتر وسائل ہیں۔)


آخر میں ، آپ کو اپنی ترسیل دہندگی پوسٹ کرنا پڑے گی۔ اگر آپ بلاگ پوسٹس کی ایک سیریز کے ساتھ چلے گئے ہیں ، تو آپ کی فراہمی کو شائع کرنا آسان ہونا چاہئے۔ اگر آپ نے کوئی رپورٹ بنائی ہے تو ، اب آپ کے پاس امکان ہے کہ آپ کے پاس ایک پی ڈی ایف فائل ہو جسے آپ کو اپنی ویب سائٹ پر پوسٹ کرنا ہوگا۔ مثالی طور پر ، آپ اسے اس طرح پوسٹ کریں گے کہ افراد کو ہدایت دی جاتی ہے کہ آپ ان کے ساتھ رپورٹ شیئر کرنے سے پہلے آپ کو اپنا ای میل ایڈریس دیں۔ لیکن کچھ صارفین "گیٹڈ" مواد پر منفی ردعمل کا اظہار کریں گے لہذا آپ کو یہ فیصلہ کرنا ہوگا کہ آیا ان کے ای میل ایڈریس کی درخواست کرنا ان کی معلومات کو حاصل کرنے کا بہترین طریقہ ہے یا اگر آپ انہیں دوسرے ذرائع سے اپنی ویب سائٹ پر لیڈز میں تبدیل کرسکتے ہیں۔



11 مرحلہ 6: اس کے بارے میں بات کریں

آپ نے اپنی رپورٹ ، رہنما ، بلاگ سیریز ، ویڈیو ، انفوگرافک یا کوئی بھی چیز تیار کی ہے۔ آپ کا کام ہو گیا ہے نا؟ بہر حال ، جیسا کہ ہم نے خوابوں کے میدان میں سیکھا ، "اگر آپ اسے بناتے ہیں تو ، آئے گا۔" بدقسمتی سے نہیں۔ اب آپ کو اس سے ہیک کو فروغ دینا ہوگا۔


آپ کو جہاں کہیں بھی اپنی چمکیلی نئی چیز کے بارے میں بات کرنے کی ضرورت ہے: ویب سائٹ (مناسب سرچ انجن آپٹیمائزیشن یا SEO کے بہترین طریقوں سمیت) ، بلاگ ، سوشل میڈیا چینلز (ان سبھی اور متعدد بار) ، اپنے ملازمین کے سوشل میڈیا اکاؤنٹس ، تیسرا- پارٹی جماعتیں اور فورم (ان سائٹس کی شرائط و ضوابط کی خلاف ورزی کیے بغیر) ، اور تلاش اشتہار کی ادائیگی کریں۔


یہ سب چیزیں اچھی ہیں اور ، اگر آپ ایسا کرتے ہیں تو ، آپ نے دائیں پیر سے آغاز کیا ہے۔ لیکن آپ کو اور بھی جانا ہے۔ یاد رکھیں ، یہاں آپ کا مقصد صرف اپنی رپورٹ کو فروغ دینا نہیں ہے۔ آپ کا مقصد ہیک کو اس سے باہر نکالنا ہے۔


لہذا ، مندرجہ بالا فہرست پر غور کریں اور پھر غور کریں کہ آیا آپ کے ملازمین میں سے ہر ایک کے پاس بھی ان میں سے کوئی ہے۔ امکانات یہ ہیں کہ آپ کے ملازمین کے اپنے سوشل میڈیا اکاؤنٹس ہیں اور وہ آن لائن برادریوں میں شامل ہوسکتے ہیں۔ لیکن صرف ان سے کچھ پوسٹ کرنے کے لئے نہ کہیں ، دراصل پوسٹس بنائیں اور ان کے استعمال کے ل copy کاپی کریں۔


ہو گیا؟ Nope کیا. اب کاروباری شراکت داروں کے بارے میں سوچئے۔ کیا آپ انہیں اپنے ل post پوسٹ کرسکتے ہیں؟


اب کیا؟ Nope کیا. اب متاثر کن افراد کی تلاش شروع کریں: آپ کے لنکڈ نیٹ ورک کے لوگ ، جو لوگ ٹویٹر پر آپ کی پیروی کرتے ہیں ، اور جن لوگوں کو آپ گوگل سرچ کے ذریعہ تلاش کرتے ہیں۔


میں کسی ایسی چیز کی تجویز بھی کرنے جا رہا ہوں جو پرانی لگتی ہو لیکن یہ اب بھی کام کر سکتی ہے: آپ کو ایک پریس ریلیز بنانا چاہئے اور اسے نیوز وائائرز پر پوسٹ کرنا چاہئے۔ کیا CNBC یا کوئی اور اہم پریس آؤٹ لیٹ آپ کی کہانی چنائے گا؟ شاید نہیں۔ لیکن چھوٹے آؤٹ لیٹس اکثر آپ کی پریس ریلیز کی بنیاد پر پوسٹ کرتے ہیں۔ در حقیقت ، اگر آپ کی پریس ریلیز اچھی طرح سے لکھی گئی ہے تو ، وہ اکثر صرف پوری چیز کاپی کرکے پیسٹ کرتے ہیں۔ ایسا ہونے کے ل you ، آپ قیمتی معلومات کا اشتراک کرنا چاہتے ہیں۔ اپنی پریس ریلیز میں حوالہ جات ، اعدادوشمار ، سیکھنے ، اور عمدہ عمل (وہ چیزیں جو آپ کی رپورٹ میں پہلے سے موجود ہیں) سوچیں۔ پریس ریلیز کے اختتام پر ، خود کو انٹرویو کے لئے دستیاب کریں۔


ایسے ہی ایک پروجیکٹ پر ، ہمارے ایک مؤکل کا ریڈیو اسٹیشنوں کے ایک دو نے انٹرویو لیا۔ کیا وہ نیویارک سٹی کے بڑے ریڈیو اسٹیشن تھے؟ اس کا جواب آپ کو اب تک معلوم ہوگا۔ لیکن ہمارا مؤکل ابھی بھی ہوا میں آگیا ، اور وہ لوگ جو دوسری صورت میں ان کی خدمت کے بارے میں نہیں سنا کرتے تھے اس سے تعارف کرایا گیا۔



12 مرحلہ 7: اس کے بارے میں مجھے بتائیں

جب سب کچھ کہا جاتا ہے اور ہو جاتا ہے ، میں آپ کے تجربات کے بارے میں سننا چاہتا ہوں۔ مجھے ای میل کریں۔ مجھے بتائیں ، کیا کام؟ کیا کام نہیں کیا؟ تم نے کیا سیکھا؟ کیا آپ کو لیڈز مل گئیں اور کیا یہ لیڈز فروخت میں بدل گئیں؟ اگر آپ کی دلچسپ کہانی ہے تو ، میں آپ کو آئندہ مضمون (اور ارے ، اس کا مطلب ہے کہ آپ کی مصنوعات یا خدمات کے بارے میں اور بھی زیادہ بیداری) میں آپ کی خصوصیت پیش کرنا پسند کروں گا۔


لیکن یہ قدم صرف اس کے بارے میں مجھے بتانے کا نہیں ہے۔ واپس جائیں اور سب کو بھی بتائیں۔ اس پر غور کریں کہ آپ اس سارے عمل سے اپنی تعلیمات کو کس طرح اٹھاسکیں گے اور اسے فروغ کے دوسرے دور میں تبدیل کرسکیں گے۔ اگر آپ کو راؤنڈ 1 سے کچھ فروخت مل گئی ہے تو ، پھر سیکھنے اور کیس اسٹڈیز کے ذریعہ اپنی فراہمی قابل تجدید کریں۔ آپ نے "نئی اور توسیع شدہ" یا "نئی اور تازہ کاری" والی کتابیں دیکھی ہیں۔ یہ ایک طریقہ ہے کہ مصنفین ایک "نئی" کتاب سے فروخت کی نئی لہر تیار کرتے ہیں ، جو واقعی میں پرانی کتاب ہے جس میں کچھ نئی چیزیں چھڑکتی ہیں۔ . اپنی رپورٹ اور اپنی پروموشنل سرگرمیوں کے ساتھ بھی ایسا ہی کریں۔


ایک اختتامی فکر: مستقل رہو اور اس کے ساتھ قائم رہو۔ اکثر و بیشتر ، افراد اور کمپنیاں اپنی کوششیں وقت سے پہلے ترک کردیتی ہیں۔ شعور پیدا کرنا ، طلب ، لیڈز اور آخر کار فروخت میں وقت لگتا ہے۔ آپ تقریبا تین ہفتوں میں تیار اور چل سکتے ہیں لیکن پھر آپ کو اس کے ساتھ قائم رہنے کی ضرورت ہے۔ چھوٹی ، مستقل ، بار بار کی جانے والی کاوشیں سرگرمی اور فروغ کے پھٹ جانے سے کہیں زیادہ عرصے میں بہتر نتائج پیدا کرتی ہیں جس کے بعد کچھ نہیں ہوتا ہے۔ اور جب غیر معمولی کوششیں طاقت ور ہوتی ہیں تو اگر ان کو انجام دیا جاتا ہے تو ، اکثر کمپنیاں منصوبہ بندی کرتی ہیں ، منصوبہ بندی کرتی ہیں ، منصوبہ بناتی ہیں کیونکہ وہ چاہتے ہیں کہ ان کی کاوشیں بہترین رہیں۔ لیکن وہ حقیقت میں کبھی لانچ نہیں ہوتے ہیں یا وہ مہینوں کو لکیر سے نیچے لانچ کرتے ہیں۔ موازنہ کے ساتھ ، وہ کمپنیاں جو تیزی سے اچھی کاوشوں پر عمل پیرا ہوتی ہیں اور پھر اس کے ساتھ قائم رہتی ہیں وہ تیزی سے اور مستقل طور پر فروخت پیدا کرسکتی ہیں۔


جیسے اوریگون کے اوریکل کہتے ہیں ، "بس کرو۔"