ساس کے سب سے اوپر فروش ، اور کیوں استحکام لگ رہا ہے اس سے کہیں زیادہ مشکل ہے

اس میں ذرا بھی شک نہیں ہے کہ زیادہ سے زیادہ ایپلی کیشنز آن پریمیسس حلز سے سافٹ ویر کے طور پر خدمت کی طرف بڑھ رہی ہیں۔ یہ کم از کم 18 سالوں سے کسی حد تک جاری ہے ، سیلز فورس کے ابتدائی دنوں سے (یا اس سے بھی پہلے ، اگر آپ اے ڈی پی جیسی فرموں سے پے رول پروسیسنگ خدمات کو گننا چاہتے ہیں۔) حالیہ برسوں میں ، اس رجحان میں اضافہ ہوا ہے۔ رفتار کی بہت.

اوریکل کے شریک سی ای او مارک ہرڈ کے مشورے کے بعد کہ 2025 تک دو کمپنیاں ساس کی تمام آمدنی کا 80 فیصد بنیں گی ، میں نے فیصلہ کیا کہ اب یہ دیکھنا دلچسپ ہوگا کہ مارکیٹ کہاں ہے ، اور یہ کتنا مستحکم ہے۔ معلوم ہوا کہ ساس کی آمدنی کتنی بڑی ہے اس کا اندازہ لگانا اور مختلف قسم کی کمپنیوں کا موازنہ کرنا حقیقت میں بہت مشکل ہے۔ آخر کار ، کچھ کمپنیاں ، جیسے سیلز فورس اور ورک ڈے ، "کلاؤڈ دیسی" ہیں اور صرف بادل حل پیش کرتی ہیں۔ لیکن سب سے بڑے سافٹ ویئر فروشوں نے مزید ساس حل بھی خریدا ہے۔ مثال کے طور پر ، اوریکل نے نیٹ سوائٹ حاصل کی ، اور ایس اے پی نے کونکور اور کامیابی فیکٹر خریدا۔ ایسا لگتا ہے کہ لگ بھگ ہر شخص جو درخواست سافٹ ویئر بناتا ہے ایسا لگتا ہے کہ وہ آن پریمیسس ماڈل سے ساس ماڈل میں منتقلی کرتا ہے۔

پھر بھی ، میں نے سوچا کہ اس کو آزمانا دلچسپ ہوگا اور اسی طرح ہم ذیل میں فہرست کے ساتھ آئے۔

کبھی کبھی نمبر سیدھے ہوتے ہیں۔ میں دکانداروں کے ل the آخری دستیاب سہ ماہی کے لئے عام طور پر اطلاع دی گئی عوامی آمدنی اور بیانات کو دیکھنے کے قابل تھا ، عام طور پر 2016 کی آخری سہ ماہی۔ ابھی بھی بہت سے دکاندار جو ابھی بھی بہت سے آن پریمیسس سافٹ ویئر فروخت کرتے ہیں وہ ساس کی آمدنی کو بہت واضح طور پر نہیں توڑ پاتے ہیں۔ . لہذا ، ایک فہرست بنانے کے ل. ، یہاں تک کہ کسی حد تک سخت - مجھے تخمینے اور مفروضے بنانا پڑیں۔

شروع کرنے کے لئے ، میں اصلی ساس مصنوعات پر توجہ مرکوز کرنا چاہتا تھا۔ نہ کہ ای کامرس کمپنیاں جو ویب کو جسمانی سامان یا خدمات فروخت کرنے کے لئے استعمال کرتی ہیں۔ اس کے مطابق ، میں خوردہ کاروبار کے ای کامرس حصوں (یعنی ایمیزون کا آن لائن اسٹور یا ای بے) ، یا اوبر یا لیفٹ ، ایئربن بی ، یا مختلف سفری خدمات جیسی چیزوں کو شامل نہیں کرتا ہوں۔ میں نے میڈیا کمپنیوں اور ان لوگوں کو بھی چھوڑ دیا جو زیادہ تر اشتہارات یا میڈیا سبسکرپشنز جیسے گوگل ، فیس بک اور نیٹ فلکس کے ذریعہ اپنا پیسہ کماتے ہیں۔ میں نے ایپلی کیشنز (ساس) پر توجہ دی ، نہ کہ انفراسٹرکچر (IaaS) یا پلیٹ فارم پر بطور سروس (PaaS)۔ (ان کے بارے میں مزید معلومات کے لئے ، میری آخری پوسٹ دیکھیں)

میں نے بہت سکیورٹی اور نیٹ ورکنگ دکانداروں کو بھی چھوڑ دیا ، کیونکہ یہ واقعتا general عمومی پیداواری ایپلی کیشنز نہیں ہیں ، نیز کچھ واضح عمودی بازار حل فراہم کرنے والے (جیسے ایتھین ہیلتھ اور ایف آئی ایس) عام طور پر ساس فراہم کرنے والے نہیں ہیں۔

پھر ایسے دکاندار ہیں جو اپنی ساس آمدنی کو بالکل واضح کرنے کے لئے اتنی تفصیل نہیں دیتے ہیں۔ مثال کے طور پر ، ایمیزون ورک اسپیسز ، کمپنی کے بنیادی ڈھانچے اور پلیٹ فارم خدمات کی لمبی فہرست کے مقابلہ میں ایک دورانیے کی غلطی ہے۔ اسی طرح ، جی سویٹ کا تعلق یہاں کہیں ہے لیکن گوگل نے اسے ختم نہیں کیا ، اور یہ یقینی طور پر کمپنی کی مجموعی آمدنی کا ایک چھوٹا حصہ ہے۔ کچھ بڑی ، متنوع ٹکنالوجی کمپنیوں کے لئے بھی یہی بات درست ہے: ڈیل ٹیکنالوجیز بہت ساس پروڈکٹس پیش کرتی ہے ، جیسے اسپیننگ اور بومی ، لیکن تعداد کو توڑ نہیں پاتا ہے ، اور یہ شاید کم آمدنی کا فیصد ہے۔ سسکو کا بھی یہی حال ہے۔

یقینا ، سب سے بڑے مسائل کمپنیوں کے لئے سامنے آتے ہیں جہاں ساس آمدنی کا ایک اہم فیصد ہے ، لیکن جہاں تعریفیں واضح نہیں ہیں۔ ایسی کمپنیوں کے درمیان بادل کی آمدنی کو ختم کرنا مشکل ہے جو زیادہ متنوع ہیں اور ساس اور آن پریمسس سافٹ ویئر دونوں پیش کرتے ہیں ، شاید کچھ ہارڈ ویئر بھی۔ لہذا میں تسلیم کروں گا کہ یہ صرف اندازے ہیں ، اور کسی بھی تبصرے کو پسند کریں گے جو ان کو مزید درست بنانے میں مدد فراہم کرے گا۔ یہاں فہرست ہے ، لیکن نیچے دیئے گئے نوٹ پر توجہ دیں۔

1) مائیکرو سافٹ نے کہا کہ اس کی "کمرشل کلاؤڈ ریونیو" رن ریٹ 14 بلین ڈالر سے زیادہ ہوچکی ہے ، جو تقریبا$. 3.5 بلین کی سہ ماہی محصول کی تجویز کرتی ہے ، جو اس کے Azure (IaaS and PaaS) کی پیش کشوں اور اس کے آفس 365 اور ڈائنامکس 365 ساس خدمات میں تقسیم ہوجائے گی۔ اس نے مجموعی طور پر "پیداوری اور کاروباری عمل" گروپ ، جس میں ان مصنوعات کے ساتھ ساتھ روایتی آفس اور جگہ پر پیش کش بھی شامل ہوں گی ، نے $ 7.4 بلین کی آمدنی کی۔ میں یہ اندازہ کرنے جا رہا ہوں کہ آفس 365 اور اسی طرح کی مصنوعات Azure سے تھوڑی بڑی ہیں ، لہذا ہم کہتے ہیں کہ 2 بلین.

2) ADP کے ل، ، فہرست میں شامل بیشتر کمپنیوں کے برعکس ، یہ زیادہ تر ایک سوال ہے کہ سافٹ ویئر کیا ہے اور کیا خدمت ہے۔ کمپنی نے کہا کہ اس نے "آجر خدمات" مثلاtially انسانی سرمایے کے انتظام اور HR خدمات بشمول پے رولس کی آمدنی میں 2.3 بلین ڈالر کی رقم حاصل کی۔ کچھ لوگ اس ساس کو کہتے ہیں۔ دوسروں نے نہیں کیا. چونکہ یہ ورک ڈے اور الٹیمیٹ سافٹ ویئر جیسی کمپنیوں سے مقابلہ کرتا ہے ، لہذا میں اس میں شامل ہوں۔ اگر ہم اس کے آدھے حصے کو ساس کہتے ہیں ، تو یہ $ 1.15 بلین ہے ، جو اسے فہرست کے اوپری حصے کے قریب اترے گا۔

3) ایڈوب نے اس کے تخلیقی کلاؤڈ اور دستاویزات کلاؤڈ کی مصنوعات سمیت "ڈیجیٹل میڈیا سالانہ آمدنی سے حاصل ہونے والی آمدنی" کے لئے $ 4.01 بلین کی شرح شرح کی اطلاع دی۔ اس کو ایک سہ ماہی تعداد میں تبدیل کرنے سے یہ تقریبا 1 بلین ڈالر ہوجائے گا۔ اس میں زیادہ تر کلائنٹ سافٹ ویئر ہے جو کلاؤڈ ماڈل (جیسے آفس 365 کی طرح) میں پہنچایا جاتا ہے ، اسی طرح اے ڈی پی کی طرح ، میں اس میں سے نصف یا $ 500 ملین کی گنتی کر رہا ہوں ، اور پھر اس کے مارکیٹنگ کلاؤڈ پروڈکٹ سے 465 ملین ڈالر کا اضافہ کروں گا۔

4) انٹٹوٹ ایک دلچسپ معاملہ ہے ، اس میں کہ اس کا کاروبار انتہائی موسمی ہے ، کیوں کہ اس کے ٹیکس کی تیاری اور الیکٹرانک فائلنگ سافٹ ویئر سال کے ابتدائی حصے میں بہت زیادہ استعمال ہوتا ہے۔ اس کاروبار کا صارف حصہ زیادہ تر آن لائن ہوتا ہے ، جو اس کے بڑے سہ ماہی میں کمپنی کے ٹربو ٹیکس صارفین کا 90 فیصد ہے ، اور موجودہ ، چھوٹی سہ ماہی میں واقعی تمام صارفین۔ اس کی آخری اطلاع شدہ سہ ماہی میں ، صارف ٹیکس کے کاروبار میں revenue 42 ملین کا محصول ہوا ، لیکن پچھلی سہ ماہی میں ، یہ 1.6 بلین ڈالر تھا۔ دریں اثنا ، کوئیک بوکس آن لائن اور اس سے وابستہ مصنوعات کی مالیت 179 ملین ڈالر ہے۔ لہذا حالیہ سہ ماہی کے لئے ، ساس کی تعداد لگ بھگ $ 221 ملین ہوگی (کوئیک بوکس ، دیگر چھوٹے کاروباری مصنوعات ، یا پیشہ ور ٹیکس کاروبار کے ڈیسک ٹاپ یا انٹرپرائز ورژن گنتی نہیں ہے)۔ تاہم ، یہ مجموعی طور پر سال کا نمائندہ نہیں ہے۔ میں نے پورے سال کنزیومر ٹیکس کا کاروبار (صرف 2 ارب ڈالر کی شرمیلی) لیا ، اس میں سے 90 فیصد لیا ، جو "عام سہ ماہی" حاصل کرنے کے لئے 4 سے تقسیم ہوا اور کوئیک بوکس آن لائن نمبر میں شامل کیا ، جس سے مجھے 662 ملین ڈالر ملتے ہیں۔ یہ زیادہ نمائندہ لگتا ہے ، بحث کے ساتھ۔

5) آئی بی ایم مختلف قسم کے بادل کی آمدنی میں فرق نہیں کرتا ہے جو کچھ حاصل کرتا ہے اور کچھ چیزوں کو بادل کہتا ہے جو میں نہیں کروں گا ، لیکن میں اس کو million 600 ملین کے ساتھ درج کررہا ہوں ، جس میں اس کے علمی خدمات کے گروپ کے بارے میں اطلاع دی گئی بادل کی آمدنی ہے ، جس میں شامل ہے۔ واٹسن اور دوسرے تجزیات۔ زیادہ تر تعریفوں کی بنیاد پر ، یہ شاید زیادہ ہے ، لیکن مجھے یہ بہترین معلوم ہوسکتا ہے۔

6) اوریکل نے مشترکہ ساس اور پاس خدمات میں 78 878 ملین کی اطلاع دی ، یعنی اس کے بادل پر مبنی ایپلی کیشنز کا مجموعہ ، جیسے ایچ آر اور سی آر ایم نیز ڈیٹا بیس اور اسی طرح کی خدمات۔ اوریکل کے بیشتر کاروبار کے ل- ، خاص طور پر ، ایپس جو ای بزنس سویٹ تیار کرتی ہیں صارفین کو ایپلی کیشن اور ڈیٹا بیس پلیٹ فارم دونوں چلانے کی ضرورت ہے۔ میں نصف محصولات لے رہا ہوں ، جس کا نتیجہ سہ ماہی محصول $ 439 ملین ہوگا۔ (نوٹ کریں کہ نیٹ سوائٹ ، جو اوریکل نے حاصل کی تھی ، دوسری سہ ماہی میں revenue 230 ملین کی آمدنی تھی)۔

7) ڈراپ باکس ایک نجی کمپنی ہے ، لیکن اس کے سی ای او نے حال ہی میں اطلاع دی ہے کہ یہ 1 بلین ڈالر کے رن ریٹ پر ہے ، لہذا میں اسے سہ ماہی آمدنی میں 250 ملین ڈالر کے طور پر لے رہا ہوں۔

یہ سب سے بہتر ہے جس کے ساتھ میں سامنے آ سکوں ، حالانکہ میں جانتا ہوں کہ یہ کامل سے دور ہے۔ مجھے یقین ہے کہ میں نے تمام درست فیصلے نہیں کیے ، لہذا مجھے اس فہرست میں بہتری لانے کے بارے میں کوئی رائے اچھی لگے گی۔

ایک چیز جو واضح طور پر سامنے آتی ہے: مجھے پائے جانے والے ٹاپ 20 دکانداروں میں سے ، سب سے اوپر دو محصولات میں 40 فیصد محصول ہے ، جو ایک مضبوط مضبوط فیصد ہے ، لیکن اوریکل نے پیش گوئی کی ہے کہ 80 فیصد حراستی سے ابھی بہت طویل سفر ہے۔ تاہم ، اگر آپ مجموعی محصولات کو دیکھیں اور IBM اور HP (جہاں درخواستیں محصول کے حصول کا ایک بہت ہی چھوٹا حصہ ہیں) کو خارج کردیں تو ، دو بڑے دکانداروں - مائیکروسافٹ اور اوریکل - مجموعی محصولات کا 64 فیصد ہیں۔ (یقینا ، یہ دونوں ایپلی کیشن سوفٹ ویئر سے آگے بھی بہت ساری چیزیں پیش کرتے ہیں۔) اگر آپ فرض کریں کہ اگلے چند سالوں میں زیادہ تر درخواستوں کی آمدنی ساس میں تبدیل ہوجائے گی تو ، اس سے بہتر اندازہ ہوسکتا ہے کہ محصولات کیسے ختم ہوں گے۔ نیز ، یہ بھی یاد رکھیں کہ میں ایمیزون اور گوگل کو چھوڑ رہا ہوں ، ان میں سے کسی کو بھی اس چارٹ کا حصہ سمجھا جاسکتا ہے۔

دوسرے لفظوں میں ، یہ قطعا possible ممکن ہے کہ ہم اس میدان میں نمایاں استحکام دیکھیں گے ، یا تو بڑی کمپنیوں کے ذریعہ ساس آمدنی کا فیصد بڑھاتے ہوئے یا حصول کے ذریعے۔ تاہم ، 80 فیصد تک جانا ایک لمبا حکم لگتا ہے۔ اجنبی چیزیں ہو چکی ہیں ، لیکن ایسا لگتا ہے کہ مجھے ایسا نہیں لگتا ہے۔

ایک بار پھر ، میں جانتا ہوں کہ میں اس چارٹ کو بنانے میں مفروضوں کا ایک گروپ بنا رہا ہوں اور زیادہ متنوع کمپنیوں کے لئے ساس آمدنی کے زیادہ درست تخمینے دیکھنا پسند کروں گا۔ میں تجاویز کے لئے کھلا ہوں۔

مائیکل جے ملر نجی انویسٹمنٹ فرم زیف برادرس انویسٹمنٹ میں چیف انفارمیشن آفیسر ہیں۔ ملر ، جو 1991 سے 2005 تک پی سی میگزین کے چیف ایڈیٹر تھے ، پی سی سے وابستہ مصنوعات پر اپنے خیالات شیئر کرنے کے لئے پی سی میگ ڈاٹ کام کے لئے اس بلاگ کو لکھتے ہیں۔ اس بلاگ میں سرمایہ کاری کے بارے میں کوئی مشورہ نہیں دیا گیا ہے۔ تمام فرائض کی تردید کردی گئی ہے۔ ملر ایک نجی انویسٹمنٹ فرم کے لئے الگ سے کام کرتا ہے جو کسی بھی وقت ایسی کمپنیوں میں سرمایہ کاری کر سکتی ہے جن کی مصنوعات پر اس بلاگ میں تبادلہ خیال کیا گیا ہے ، اور سیکیورٹیز کے لین دین کا کوئی انکشاف نہیں کیا جائے گا۔