کیا میری بی 2 بی کمپنی کو ای کامرس پلیٹ فارم بنانا یا خریدنا چاہئے؟

جب آپ کی بزنس ٹو بزنس (B2B) کمپنی پھیلتی ہے تو آپ نے ای کامرس ویب سائٹ کے آغاز کے بارے میں سوچا ہوگا۔ اگرچہ آپ عام صارف سامان فروخت نہیں کرتے ہیں ، لیکن آپ کا کاروبار اب بھی ایسی مصنوعات اور خدمات مہیا کرتا ہے جو شراکت دار کاروبار ذاتی طور پر یا ٹیلیفون پر مبنی تبادلے کے بغیر خرید سکتے ہیں۔ یہ بتانا کہ آیا کسٹم میڈ میڈ ای کامرس پلیٹ فارم بنانا ہے یا ایک آف شیلف سافٹ ویئر اس سروس (ساس) پلیٹ فارم خریدنا ایک فیصلہ کن فیصلہ ہے جو بالآخر ای کامرس کے میدان میں آپ کی کامیابی یا ناکامی کی وضاحت کرے گا۔

میں نے B2B ای کامرس پلیٹ فارم مہیا کرنے والے کلاؤڈ کریز کے جنرل منیجر ، اینڈی پیبلر کے ساتھ بات کی ، اس بارے میں کہ "بلڈ یا خرید" کا فیصلہ کرتے وقت کمپنیوں کو کن چیزوں پر غور کرنے کی ضرورت ہے۔

پیبلر نے کہا ، "ہر B2B کمپنی جو چیز دریافت کرے گی ، وہ جیسے ہی ہر صنعت میں ، ہر صنعت میں ، ای کامرس سائٹ قائم کرے گی ، صارفین اس کا جواب دیں گے ،" پیبلر نے کہا ، اور وہ مزید کام کرنا چاہیں گے۔ میں نے کبھی ایسی کمپنی نہیں دیکھی جو فوری طور پر اپنے ای کامرس کو بڑھانا اور مزید کام کرنا نہیں چاہتی ہے۔

1 مہارت اور مزدوری

اگر آپ کو لگتا ہے کہ آپ اپنی ذاتی ملکیت والی شاپنگ کارٹ بنانا چاہتے ہیں تو آپ کو یہ تعین کرنے کی ضرورت ہوگی کہ آیا اس خواہش کو حقیقت بنانے کے ل personnel آپ کے پاس اہلکار موجود ہیں یا نہیں۔ یہ فیصلہ کرکے شروع کریں کہ آیا آپ کے پاس بزنس اسٹیک ہولڈرز ہیں جو صحیح معنوں میں فیصلے کی وسعت کو سمجھتے ہیں ، جس میں مالی سرمایہ کاری ، مزدوری کی لگن ، اور غیر معینہ مدت تک موافقت شامل ہے جو آپ کی تعمیر شروع کرنے کے بعد ہوگی۔


B2B آپریشن کے ل an ، آن لائن کاروبار کی تعمیر اتنا آسان نہیں جتنا آپ کے کیٹلاگ کو آن لائن ٹاس کرنا اور خریداری کی ٹوکری میں انوینٹری جوڑنا ہے۔ پیبلر نے کہا ، "اگر آپ خود بناتے ہیں تو ، آپ کو جلد ہی احساس ہوجائے گا کہ آپ سافٹ ویئر ڈویلپمنٹ کے کاروبار میں ہیں۔" “یہ آپ کو سست کردے گا۔ اسے برقرار رکھنا مشکل ہوگا اور تبدیل کرنا بھی سست ہوگا۔ "

آپ کی تبدیلیوں کو جاری رکھنے کے ل you'll ، آپ فرنٹ اینڈ ڈویلپرز کی خدمات حاصل کرنا چاہیں گے جو ویب سائٹ کے تجربے کو روزانہ کی بنیاد پر چلاتے رہیں ، خاص طور پر جب آپ کے آپریشن میں تبدیلی آتی ہے اور بڑھتی جاتی ہے۔ آپ کو بیک اینڈ ڈویلپرز کی بھی ضرورت ہوگی جو ایسے ٹولز بنانے کے لئے ذمہ دار ہوں گے جو آپ کی ٹیم کو مصنوعات ، قیمت کی مصنوعات داخل کرنے اور ادائیگی کے گیٹ وے سے دوبارہ جڑنے دیں۔ ان عہدوں پر بھاری سرمایہ کاری کی ضرورت ہوگی جو ایک چھوٹا B2B بیچنے والا تیار کرنے کے لئے تیار نہیں ہوگا۔


تاہم ، اگر آپ کے پاس پہلے ہی عملے پر مشتمل اس ٹیم کی ٹیم موجود ہے ، تو آپ تیسری پارٹی کے سافٹ ویر فروش کے بیٹھنے کا انتظار کرنے اور اپنی مرضی کے مطابق بننے کے لئے آپ کے ساتھ کام کرنے کے بجائے اپنی رفتار سے تبدیلیاں اور فیصلے کرسکیں گے۔ آپ کی مخصوص ضروریات کے لئے پلیٹ فارم۔



2 ویب سائٹ حسب ضرورت

تخصیص کی بات کرتے ہو: کیا آپ کو کاروباری استعمال کے معاملے میں خریداری کی ایک خاص کارٹ کی ضرورت ہوگی جو آپ بیچتے ہو اس سے الگ ہو؟ یا آپ کلاؤڈ کریز جیسی کمپنی کے ساتھ مل کر پہلے سے موجود شاپنگ کارٹ ٹیمپلیٹ لینے اور اسے اپنی کمپنی میں لاگو کرنے کیلئے کام کر سکتے ہیں؟ اگر آپ کی کمپنی کوئی انوکھا مصنوع یا خدمت پیش کرتی ہے تو ، پھر آپ عام مقصد کی ویب سائٹ بلڈر کا استعمال کرتے ہوئے اپنی ویب سائٹ بنانے کا رجحان رکھتے ہیں۔ تاہم ، ایسی کمپنیاں جو معیاری B2B مصنوعات فروخت کررہی ہیں ان کو ای کامرس سافٹ ویئر فروشوں کے ساتھ کام کرنے سے فائدہ ہوگا۔ اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ کسی فروش کے ساتھ کام کرنے سے آپ کی اصلاح کے اختیارات محدود ہوجاتے ہیں۔ اس کا مطلب صرف یہ ہے کہ آپ کو ایک ایسا فروش تلاش کرنے کی ضرورت ہوگی جو آپ کے وژن کو قبول کرے ، متعدد بار جواب دینے پر راضی ہو ، اور کبھی کبھی غیر ملکی درخواستوں پر اور اپنے وژن کو عملی جامہ پہنانے کے قابل ہو - بغیر کسی توسیع کے لئے اپنی ویب سائٹ کو بند کیے یا نقصان پہنچائے۔ وقت کی مدت.

پیبلر نے کہا ، "لوگ سوچتے ہیں کیونکہ وہ ایمیزون استعمال کرتے ہیں ، یہ آسان ہے۔" “B2B میں ، یہ اتنا آسان نہیں ہے۔ اگر آپ بجلی کے اجزاء فروخت کرنے والے ڈسٹریبیوٹر ہیں تو ، آپ کے گاہک یہ دیکھنا چاہتے ہیں کہ گودام کہاں ہے۔ وہ دیکھنا چاہتے ہیں کہ آیا ان کے پاس کوئی مختلف گودام ہے۔ کیا انہیں کسی خاص گودام کے استعمال میں رعایت ملتی ہے؟ کیا وہ آسانی سے متبادل کے پرزے تلاش کرسکتے ہیں؟ تقاضے مزید پیچیدہ ہوجاتے ہیں۔



3 رفتار اور چستی

اگر آپ اپنی ویب سائٹ بنانے کے ل rush رش نہیں رکھتے ہیں ، تو پھر آپ اپنی مخصوص ضرورتوں ، ٹیسٹ ، دوبارہ ٹیسٹ ، اور پھر پروڈکشن میں رواں دواں رہنے کے لئے ہر چیز کو اندرون خانہ کام کرسکتے ہیں۔ تاہم ، اگر آپ کو لگتا ہے کہ آپ کو فوری طور پر مارکیٹ میں گھسنے کی ضرورت ہے ، تو آپ شاید ساس پارٹنر کے ساتھ کام کرنے سے بہتر ہوں گے۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ یہ پلیٹ فارم پہلے ہی بنا ہوا ہے ، مہارت پہلے سے موجود ہے ، اور آپ کو ان نگرانیوں کے بارے میں فکر کرنے کی ضرورت نہیں ہوگی جو آپ کے پروجیکٹ کو کئی ہفتوں میں واپس رکھ سکتے ہیں۔ اوپارے طور پر ، ساس کی پیش کش عام طور پر آپ کے ای کامرس کو آپ کے دوسرے بزنس سافٹ ویئر ، خاص طور پر بیک اینڈ اکاؤنٹنگ اور انوینٹری مینجمنٹ کے ساتھ مربوط کرنے میں آسانی پیدا کرتی ہے۔

پیبلر نے کہا ، "ابھی تک ، مارکیٹ میں B2B کمپنیوں کو شروع کرنے میں مدد کے لئے قابل عمل اختیارات فراہم نہیں کیے گئے ہیں۔ “صنعتوں میں ای کامرس اسٹورز کو رواں دواں رہنے کے لئے سالوں اور سال لگنے والی کمپنیوں کی کہانیوں کا رجحان رہا۔ اب ، کیوں کہ ساس کے قابل عمل آپشن موجود ہیں ، آپ آسانی سے شروع کرسکتے ہیں ، اور ایک سال یا زیادہ سرمایہ کاری کے بغیر کچھ تیزی سے زندہ حاصل کرسکتے ہیں۔

بدقسمتی سے ، کسی اور کے پلیٹ فارم پر رہنا ایک اور عنصر کا باعث بنے گا جو آپ کو عمارت کے مقابلہ میں خریدنے پر نظر ثانی کرسکتا ہے۔



4 لاگت اور سرمایہ کاری

اپنے اندرون خانہ عملے کے ساتھ ، اپنے سروروں پر ، اور اپنے وسائل سے ای کامرس ویب سائٹ بنانے کا مطلب یہ ہے کہ ویب سائٹ کو برقرار رکھنے کے ل your آپ اپنے ملازمین کو جو بھی ادائیگی کرنا چاہتے ہیں اس کی ادائیگی کرسکتے ہیں۔ کسی تیسرے فریق کے ساتھ کام کرنے کے لئے اضافی ماہانہ اخراجات کی ضرورت ہوتی ہے۔ بڑی تنظیمیں کسی اور کے پلیٹ فارم پر تعمیر ای کامرس ویب سائٹ کو برقرار رکھنے کے لئے ابتدائی سرمایہ کاری کے طور پر ہر ماہ تقریبا$ 300 ڈالر خرچ کرنے کی توقع کرسکتی ہیں۔ اس اعداد و شمار میں یہ فیس بھی شامل نہیں ہے کہ آپ اس کمپنی کو اپنے کریڈٹ کارڈ پروسیسر کی حیثیت سے کام کرنے کے لئے ادائیگی کر رہے ہوں گے ، جو آپ کے حجم کے حساب سے آپ کے اخراجات کو بڑھا سکتا ہے۔

پیبلر نے کہا ، "اگر آپ خود ، خاص طور پر سامنے کا اپنا حصہ بناتے ہیں تو سافٹ ویئر خرچ کرنا ہلکا ہوتا ہے۔ "لیکن انہیں بہت جلد احساس ہو گیا ہے کہ انہیں ٹیم کے سائز کو دوگنا یا تین گنا کرنا پڑ سکتا ہے۔ اس کے بعد یہ کسٹم IT آپریشن بن جاتا ہے۔

یہی وجہ ہے کہ یہ اتنا اہم ہے کہ کاروبار ای کامرس ویب سائٹ چلانے میں طویل مدتی سرمایہ کاری کو سمجھتے ہیں۔ اگر آپ کے پاس پہلے ہی عملہ اور وسائل مل گئے ہیں جب آپ کے کاروبار میں اضافہ ہوتا ہے تو آپ اپنی ویب سائٹ کی پیمائش کرتے رہتے ہیں ، تو آپ شروع سے ہی ایک ویب سائٹ بنانے کے لئے تیار ہیں۔ تاہم ، اگر آپ اضافی سرمایہ کاری کے ل prepared تیار نہیں ہیں تو ، پھر آپ کسی تیسری پارٹی کے ساتھ مل کر کام کرنا چاہیں گے جو آپ کو بہتر انداز میں یہ احساس دلائے کہ آپ کے اخراجات پانچ سال کی لاگت سے کم ہوں گے۔