سیلز فورس فیس بک پر b2b مارکیٹنگ کو آسان بنانا چاہتی ہے

سیلز فورس فیس بک کو بزنس ٹو بزنس (بی ٹو بی) لیڈ جنریشن چینل بننے میں مدد کرنا چاہتی ہے۔ روایتی طور پر ، B2B تنظیموں نے رابطے کی معلومات کو سطح تک پہنچانے کے لئے فیس بک کا استعمال کیا ہے۔ تاہم ، کسٹمر ریلیشنشمنٹ مینجمنٹ (سی آر ایم) اور مارکیٹنگ آٹومیشن (ایم اے) سسٹم میں اور سیلز فینل کے ذریعے فیس بک سے رابطے کے بعد متعدد منقطع ٹولز کے ذریعہ نظم عمل تھا۔ سیلز فورس لیڈ اینالٹکس برائے فیس بک کا مقصد اس مسئلے کو حل کرنا ہے۔

پروڈکٹ ، جو فیس بک ، انسٹاگرام ، اور فیس بک آڈینس نیٹ ورک (فیس بک کا اشتہار پلیٹ فارم) پر کام کرتی ہے ، کو ڈیزائن کیا گیا ہے کہ وہ کسی صارف کی پہلی بات چیت (لیڈ فارم کو پُر کرنے) سے خریداری کے ل rese اور اس کے بعد دوبارہ بیچنے والے کاموں اور وصولیوں سے جوڑ سکے۔ لیڈ اینالٹکس برائے فیس بک ڈیش بورڈ مارکیٹرز کو اشتہار کی کارکردگی کی پیمائش (یعنی ملاحظہ اور تیار کردہ لیڈز) ، اشتہار سے وابستہ فروخت کی کارکردگی (یعنی ، کیا اس اشتہار پر کلک کرنے کے بعد کسی نے تبادلہ کیا؟) ، اور مصنوعی ذہانت (اے آئی) کی بنیاد پر لیڈ اسکورنگ دکھاتی ہے۔ سیلزفور آئن اسٹائن کے توسط سے کسی لیڈ فارم کو بھرنے کے بعد کسی امکان کی قیمت کی پیش گوئی کرسکتا ہے۔

ڈیش بورڈ میں شامل دیگر اعداد و شمار میں کسی خاص مہم کے لئے خرچ کرنے کی رقم ، کلک تھری ریٹ ، پارڈوٹ اسکور کی درجہ بندی مہم کی کارکردگی ، مہم کے ذریعہ تیار کردہ کوالٹی لیڈز کی تعداد ، فی اہل لیڈ قیمت ، اور مہم کی واپسی شامل ہیں۔ سرمایہ کاری (آر اوآئ) پر۔ یہ آلہ عام طور پر نئے اور موجودہ سیلز فورس پرڈوٹ اور مارکیٹنگ کلاؤڈ ایڈورٹائزنگ اسٹوڈیو انٹرپرائز ایڈیشن کے صارفین کے لئے دستیاب ہے۔

سیلز فورس مارکیٹنگ کلاؤڈ ایڈورٹائزنگ اسٹوڈیو کے پروڈکٹ مارکیٹنگ کے ڈائریکٹر کرس جیکب نے کہا ، "یہ ہم نے B2C کے لئے کیا ہے لیکن اب B2B مارکیٹر کے لئے سب سے بہتر نسل ہے۔" "بی 2 بی مارکیٹرز کا سب سے بڑا چیلنج پورے راستے میں اشتہار کی قدر کرنا ہے… ہم فیس بک اشتہارات سے مہمات کی تاثیر کو پورے راستے سے کم کرنا چاہتے ہیں۔"

B2B مشکوک

ایکسنٹ سافٹ ویئر کی جانب سے ایکسنسٹیسی کے ذریعہ کئے گئے ایک حالیہ مطالعے میں انکشاف ہوا ہے کہ 60 فیصد کمپنیاں کامیابی سے ایم اے کو اپنی تنظیم میں تعینات کرنے کے لئے ضروری وسائل تلاش کرنے کے لئے جدوجہد کرتی ہیں۔ رپورٹ کے مطابق ، دوسرے عوامل جو کم سے کم مثالی تعیناتیوں میں حصہ ڈالتے ہیں وہ ہیں ڈیٹا مینجمنٹ (48 فیصد) ، سافٹ ویئر کی پیچیدگی (44 فیصد) ، اور ایم اے ٹولز کو دوسرے لیگیسی سافٹ ویئر (37 فیصد) کے ساتھ مربوط کرنا۔

سیلز فورس کی تازہ ترین ریلیز کا مقصد ان B2B مارکیٹنگ سے متعلق مخصوص امور کو فائدہ پہنچانا ہے۔ لیڈ اینالٹکس برائے فیس بک کے علاوہ ، سیلزفورس نے آئن اسٹائن اکاؤنٹ بیسڈ مارکیٹنگ (اے بی ایم) کو بھی متعارف کرایا ، جو ایک ٹول ہے جو ٹارگٹ اکاؤنٹس کی نشاندہی کرنے ، سیلز اور مارکیٹنگ کے ڈیٹا بیس کے مابین ڈیٹا سے شادی کرنے ، اور مہم چلانے کے لئے سیلز اور مارکیٹنگ ٹیموں کے مابین ہونے والے کام کو خودکار بنانا چاہتا ہے۔ ہر اکاؤنٹ کی بنیادی فیصلہ سازوں کو۔ اے بی ایم آئن اسٹائن اے ، سیلفورس سی آر ایم ، اور سیلز فورس پرڈوٹ مارکیٹنگ آٹومیشن کی تبدیلی ہے۔ سوائے اس کے کہ ہر چیز انفرادی امکانات کے بجائے امکانی گروہوں کی طرف بڑھائی جاتی ہے۔

سوشل میڈیا مشکوک

سیلز فورس بلاشبہ سوشل میڈیا پر B2B ڈیٹا کے حوالے سے گرمی کو محسوس کررہی ہے۔ آخرکار ، مائکروسافٹ ، جو اس کا ایک مدمقابل سی آر ایم حریف ہے ، اب بھی دنیا کے معروف B2B سوشل نیٹ ورک لنکڈ ان کو حاصل کرنے کے درپے ہے۔ سیلز فورس نے ریگولیٹرز پر زور دیا ہے کہ وہ انٹی ٹرسٹ اور ڈیٹا پرائیویسی معاملات کا حوالہ دیتے ہوئے حصول کو روکیں۔

"مائیکرو سافٹ کے لنکڈ ان کے مجوزہ حصول سے جدت اور مقابلہ کے مستقبل کو خطرہ ہے ،" سیلف فورس کے چیف لیگل آفیسر برک نورٹن نے اس اعلان کے وقت ایک بیان میں کہا۔ "200 سے زیادہ ممالک میں لنکڈ ان کے 450 ملین سے زیادہ پیشہ ور افراد پر مشتمل منفرد ڈیٹا سیٹ کی ملکیت حاصل کرنے سے ، مائیکروسافٹ حریفوں کو اس اعداد و شمار تک رسائی سے انکار کر سکے گا اور ایسا کرنے سے ، غیر منصفانہ مسابقتی فائدہ حاصل ہوگا۔"

حریفوں کو لنکڈن ڈیٹا تک رسائی سے روکنے کے علاوہ ، مائیکروسافٹ بھی لنکڈ ان اعداد و شمار کو اپنے ڈائنامکس سی آر ایم ٹول میں کھینچ سکتا ہے تاکہ سی آر ایم اور سوشل میڈیا کی اعلیٰ ترین شادی ہوسکے۔ کمپنی سیلز فورس جیسی کمپنی کو بھی صرف ڈیٹا بیچ سکتی ہے لیکن ایک مضحکہ خیز مارک اپ پر۔ ان تمام عوامل میں سیلز فورس نے دوبارہ سوچنے اور B2B ڈیٹا اکٹھا کرنے ، ترتیب دینے ، اور سوشل میڈیا کے ذریعے استعمال کرنے کے بارے میں اپنے نقطہ نظر کو بہتر بنانے کی ضرورت ہے۔