صنعت کی بصیرت: اسٹارٹ اپ کنگ میکر Y کمبینیٹر کے ساتھ چیٹ

ائیر بی این بی ، ڈوکر ، ڈور ڈیش ، ڈراپ باکس ، ریڈڈیٹ ، اور پٹی سب میں مشترک کیا ہے؟ ان سب کا آغاز وائی کمبینیٹر (YC) سے ہوا۔ 2005 میں قائم ، YC سلیکن ویلی جدت کی دوسری لہر کے درمیان پیدا ہوا تھا جس میں سافٹ ویئر اور ایپلیکیشن اکانومی پر تعمیر کیا گیا تھا ، جس سے گوسٹو سے پیجر ڈیوٹی تک سافٹ ویئر کے طور پر ایک سروس (ساس) کمپنیوں کا آغاز کرنے میں مدد ملی تھی۔ اسٹارٹپ ایکسلریٹر اور وینچر کیپیٹل (وی سی) انویسٹمنٹ فرم نے 1،400 سے زیادہ اسٹارٹ اپس کو فنڈ فراہم کیا ہے ، جس کی مشترکہ قیمت billion 86 ارب ڈالر سے زیادہ ہے۔ YC نے اس عمل میں ایک نیا ہائبرڈ ماڈل تیار کیا ہے ، جس میں VC بیج کی سرمایہ کاری کو اسٹارٹنگ رہنمائی اور انکیوبیشن کے ساتھ جوڑ دیا گیا ہے ، اور کمپنیوں کو براہ راست سرمایہ کاروں اور کاروباری افراد کے نیٹ ورک سے جوڑتا ہے۔

یا کمبینیٹر پارٹنر ٹم بریڈی یاہو کے بانیوں کی خدمات حاصل کرنے والا پہلا ملازم تھا۔ انہوں نے انٹرنیٹ سرخیل کے چیف پروڈکٹ آفیسر (سی پی او) کی حیثیت سے آٹھ سال گزارے۔ بعد میں اس نے امیجین کے 12 کی بنیاد رکھی ، جو ایک ایجوکیشن ٹکنالوجی (ایڈیٹیک) ایکسلریٹر ہے جو 2016 میں وائی سی کے ساتھ مل گئی تھی۔ پی سی میگ بریڈی کے ساتھ ماؤنٹین ویو ، سی اے میں وائی کمبینیٹر کے دفتر میں بیٹھ گیا ، یاہو میں اپنے سالوں کے بارے میں اپنا دماغ چننے کے لئے ، YC عمل کس طرح کام کرتا ہے۔ ، اور انکیوبیٹر دیکھ رہے ہیں کہ سب سے بڑے رجحانات میں سے کچھ اس کی سمر 2017 کے آغاز کے کلاس کے لئے درخواست دہندگان کا انتخاب کرتے ہیں۔

اسٹارٹپ ایکسلریشن 101

پی سی میگ: میں اس مشورے کے کچھ اہم ٹکڑوں کے ساتھ شروعات کرنا چاہتا ہوں جب آپ درخواست دیتے وقت ابتدائیہ کے بانیوں کو دیتے اور آپ کی مدد کرنے آتے ہیں۔ اگر آپ کو اسے توڑنا پڑتا ہے تو ، آپ کسی کمپنی میں کون سی خصوصیات ڈھونڈ رہے ہیں - چاہے وہ ان کا آئیڈیا ، ٹکنالوجی ، بزنس ماڈل یا ہر چیز کا مرکب ہو۔

ٹم بریڈی (ٹی بی): یہ یقینی طور پر ان سب کا مجموعہ ہے ، لیکن سب سے اہم بات یہ ہے کہ لوگ۔ یہی ہے جو سرمایہ کار کرتے ہیں۔ وہ لوگوں پر شرط لگاتے ہیں۔ اچھے لوگوں کے اچھے خیالات ہوتے ہیں۔ اچھے لوگ برے خیالات کے ساتھ آتے ہیں اکثر ایسا نہیں ہوتا ہے۔ آپ جو کچھ کر رہے ہیں اس کے بارے میں پرجوش رہیں ، اس کے بارے میں گہرائی سے سوچیں۔ یہ وہ لوگ ہیں جن کے ساتھ ہم کام کرنا پسند کرتے ہیں۔ عام طور پر ، کوئی - ایک سائنس دان یا انجینئر in میں آئے گا اور جو کچھ کہتے ہیں اسے تعمیر کرنا اچھا ہوگا۔ لیکن انہوں نے سرمایہ کاروں ، صارفین یا مستقبل کے ملازمین کو فروخت کرنے کے مواصلات کے پہلو میں وقت نہیں لگایا ہے۔ ہم اکثر انھیں اس سے بہتر کام کرنے میں مدد دینے پر توجہ دیتے ہیں۔

پی سی میگ: چونکہ پچھلے سال Y12 میں K12 کا ضم ملاحظہ کریں ، آپ کے ساتھ کام کرنے والی کچھ انتہائی دلچسپ شروعاتیں کیا ہیں؟ ان کے بارے میں آپ کے سامنے کیا کھڑا ہے؟

ٹی بی: ٹھیک ہے ، میرے یہاں پہنچنے کے بعد بہت پہلے بیچ میں ، ایک کمپنی تھی جس کا نام ایکسو ویو تھا۔ وہ کیا کرتے ہیں الرجی پیچ بنانا ہے۔ لہذا ، ابھی ، اگر آپ کو شک ہے کہ آپ کو الرجی ہے ، تو آپ الرجسٹ کے پاس جائیں اور سکریچ ٹیسٹ کروائیں۔ آپ کو خارش ہوسکتی ہے اور یہ ایک دردناک تجربہ ہے۔ ان لوگوں نے یہ پیچ تیار کیا ہے جو آپ نے اپنی جلد پر لگایا ہے جو ان ڈرمک مائعات کو بیکار کرتا ہے اور ، اگر آپ کو بلیوں یا گھاس یا کسی بھی چیز سے الرجی ہے ، تو پیچ اس بات پر منحصر ہوگا کہ آپ کو الرجک کیا ہے۔ لہذا ، یہ لمبا ، تکلیف دہ ، ناکارہ عمل لیتا ہے ، اور اسے تیز ، سستا ، اور تکلیف دہ بنا دیتا ہے۔

یہ دو انجینئر اور کینیڈا کے دو سائنس دان ہیں۔ یہی ہے. ان کی دانشورانہ املاک یہ صلاحیت ہے کہ اس مائکرو سوئی کو آپ کی جلد پر چوٹ پہنچائے بغیر ڈالیں ، پھر بھی اتنا گہرا ہوجائیں کہ ان سیالوں کو جذب کرنے کے قابل ہوجائیں۔ ایک بار جب ان کے پاس ہوجائے تو ، جانچ بہت سیدھی سیدھی ہے۔ وہ فی الحال الرجسٹس کے ساتھ کام کر رہے ہیں اور کچھ کلینیکل ٹرائلز کر رہے ہیں۔

پی سی میگ: لہذا ، آپ کے پاس درخواست دہندگان کا نیا بیچ ملنے اور اسٹارٹ اپ آنے کے بعد ، شراکت داروں کے درمیان فیصلہ کن عمل کیسا ہے؟

ٹی بی: کچھ چیزیں ایسی ہیں جن کی آپ کو جانچ پڑتال کرنے کی ضرورت ہے۔ تو ، ہم اپنے آپ سے پوچھتے ہیں: کیا یہ بڑا کاروبار ثابت ہوگا؟ ہم اعلی اثر والے کاروبار کے ساتھ کام کرنے میں دلچسپی رکھتے ہیں۔ کیا بانی وہ بنانا چاہتے ہیں جو وہ بنانا چاہتے ہیں یا کیا اس کو آؤٹ سورس کرنا ہے؟ اس کے بھی اچھے جوابات دینے کی ضرورت ہے: اب کیوں؟ ایسا پہلے کیوں نہیں کیا گیا؟ آپ میں کون سی تبدیلی یا بصیرت ہے جو اس سوال کا مجبور جواب دیتا ہے؟

یہ آپ کے خیال کو مارکیٹ میں لانے کے لئے وقت کا صحیح وقت ہے۔ اس کے بعد ، یہ بانیوں کی شخصیت کے بارے میں بہت کچھ ہے۔ شروعات مشکل ہے۔ آپ دستک دینے جارہے ہیں۔ کیا یہ وہ شخص ہے جو اٹھ کھڑا ہوتا ہے ، خود کو دور کرتا ہے ، اور چلتا رہتا ہے؟

پی سی میگ: ٹھیک ہے ، تو اسٹارٹ اپ قبول کر لیا گیا ہے۔ میں سرمایہ کاری اور تیز رفتار عمل کے ذریعے قدم بہ قدم جانا چاہتا ہوں جس کی راہنما YC نے سرخیل کرنے میں مدد کی۔ ایک سال میں دو بار ، اس فرم نے بڑی تعداد میں اسٹارٹاپس میں تھوڑی رقم خرچ کی ہے ، جو سرمایہ کاروں کے ساتھ ڈیمو ڈے سے قبل تین ماہ کے لئے سلیکن ویلی میں منتقل ہوتا ہے۔ پھر کیا؟

ٹی بی: ہر اسٹارٹ اپ سے مختلف چیزیں نکل آتی ہیں۔ پروگرام کے بارے میں بڑی بات یہ ہے کہ یہ کوکی کٹر عمل نہیں ہے جہاں ہر کمپنی ایک ہی چیز سے گزرتی ہے۔ ہم آپ کو جو مشورے دیتے ہیں ، حتی کہ آپ جن لوگوں سے ملتے ہیں ، وہ آپ کی ضروریات کے مطابق مختلف ہیں۔ ہمارے پاس آفس اوقات کے نام سے کوئی چیز ہے ، جو 1 -1 -1 کی طرح ہے جس کی شروعات ایک پارٹنر یا وائی سی سے وابستہ وزٹرز کے ماہر سے بات کرے گی اور کسی مسئلے سے متعلق مشورے حاصل کرے گی۔ یہاں گروپ اوقات بھی موجود ہیں ، ایک بار جب آپ پروگرام میں ہوں تو ، ہم ٹیمیں اکٹھا کرتے ہیں اور گروپ آفس کے اوقات میں ایسے کام کرتے ہیں جہاں لوگ اپنے اسٹارٹ اپ کے بارے میں بات کرتے ہیں اور اسی طرح کے معاملات میں چلنے والی دوسری کمپنیوں سے بات کرتے ہیں۔

پی سی میگ: یہ پروگرام کے بڑے طلباء نیٹ ورک کے پہلو کو بھی ادا کرتا ہے۔

ٹی بی: ٹھیک ہے۔ لہذا ، وہ میکینکس ہیں اور لوگوں اور ان کے مشوروں کو جاننے کی اہمیت ، اور پھر نیٹ ورک ہے۔ اس شخص پر منحصر ہے ، جو ہم کرتے ہیں اس کا یہ سب سے قیمتی حصہ ہوسکتا ہے۔ ہمارا "ادائیگی یہ آگے" رویہ ہے۔ لوگ ایک دوسرے کی بہت سرگرمی سے مدد کرتے ہیں۔ اس کے آداب مجلس ہیں اور لوگ ایک دوسرے کی مدد کرنے میں خوش ہیں۔ یہ ایک طاقتور چیز بن جاتی ہے جب آپ کے پاس ہر صنعت میں 1،500 کمپنیاں ہوں۔

پی سی میگ: پھر وہ مرحلہ ہے جہاں اسٹارٹ اپ گریجویشن ہوچکا ہے اور فنڈز تلاش کرنا شروع کرتا ہے۔ جب میں سرمایہ کاروں کے ساتھ معاملات کرنے ، معاہدہ بند کرنے اور اکثر لائن پر کام کرنے کی بات کرتا ہوں تو یہ کمپنیاں کس طرح کے کریش کورس کو چھونا چاہتی ہیں۔

ٹی بی: یہاں آنے والی اکثر کمپنیوں کے لئے ، فنڈز اکٹھا کرنا ایک ضروری مراحل ہے۔ کمپنی بننے اور بنانے میں پیسہ خرچ ہوتا ہے۔ بہت کم آغاز ایسے ہوتے ہیں جو پیسہ صرف دروازے سے باہر کر دیتے ہیں اور تیزی سے بڑھتے ہی رہتے ہیں۔ لہذا ، سرمایہ کار اہم ہیں۔ ہمارا پروگرام سرمایہ کاروں کے دن کے اختتام پر آتا ہے۔ یہ پروگرام تقریبا three تین ماہ طویل ہے ، اور آخری رسمی دن ، بانیوں نے ایک کم و بیش سرمایہ کاروں کے سامنے اسٹیج پریزنٹیشن کی ہے ، اور اس سے ان کی مالی اعانت کی کوششیں شروع ہوجاتی ہیں۔ ہم انہیں تعلیم دیتے ہیں کہ ایسا کیسے کریں ، ان کے میسجنگ میں مدد کریں ، اور آخر تک ، ہم یہ یقینی بنانے میں مدد کرتے ہیں کہ کمپنی سرمایہ کاری کے لئے مستحکم ہے۔

وہاں کا مقصد یہ ہے کہ اسے جلدی ہو۔ فنڈ ریزنگ میں بہت زیادہ وقت لگ سکتا ہے اور ، جب آپ فنڈ جمع کررہے ہیں تو ، آپ اپنی کمپنی نہیں بنا رہے ہیں۔ فنڈ ریزنگ ختم ہونے کا ایک ذریعہ ہے ، اختتام نہیں۔ وہ جتنا جلدی کام کر سکتے ہیں اور اپنی کمپنی بنانے میں جتنا جلدی واپس آجائیں گے اتنا ہی بہتر۔

پی سی میگ: حالیہ کچھ فارغ التحصیل ذہن میں آنے والے کیا ہیں؟ آغاز جس نے اب کامیاب راؤنڈز اٹھائے ہیں اور ایک جدید آئیڈیا حاصل کیا ہے کہ آپ نے ان کی تشکیل ، چمکانے اور ان کو انجام دینے میں مدد کی ہے؟

ٹی بی: آخری کلاس کی ایک کمپنی ہے جس کو Lively کہتے ہیں۔ اگر آپ HSA سے واقف ہیں تو ، وہ آپ کی صحت کے اخراجات کے لئے 401k کی طرح ہیں۔ ان میں سے بیشتر بینکوں کے ذریعہ ہوچکے ہیں ، اور سامنے آنے والے صارفین کے بارے میں معلوم نہیں ہے۔ وہ ایک خوفناک تجربہ ہیں۔ تو ، ان لوگوں نے صارفین کے نقطہ نظر سے اس کے بارے میں سوچا: میں اسے کس طرح چاہتا ہوں؟

مثال کے طور پر ، ایک کریڈٹ کارڈ موجود ہے جو آپ کے HSA سے خودبخود کم ہوجاتا ہے۔ آسان چیزیں جیسے منیجمنٹ سوفٹویئر کو نافذ کرنے میں مدد کرنے جیسے فوائد کے منتظمین کو ہر چیز کا بہتر انتظام کرنے میں مدد۔ صارف کے لئے اکاؤنٹ کا آسان انتظام۔ محکمہ کو فائدہ اٹھانے میں مدد کرنے والے محکموں کو ایف ایس اے کی بجائے اس کا اطلاق کرنا ، جو زیادہ پیچیدہ اور بوجھل ہوتے ہیں۔ اگر یہ اچھی طرح سے کیا جائے تو یہ ایک مطلوبہ مصنوعات ہے۔ اس کی ضرورت ہے۔ یہ ان چیزوں میں سے ایک ہے جو آس پاس رہی ہے لیکن اچھی طرح سے انجام نہیں دی گئی ہے ، دونوں گاہک اور کمپنی کے نقطہ نظر سے۔ وہ اندر آئے اور اس سے دوزخ کو نکالا ، ڈیمو کے دن میں اچھا دکھایا ، اور اب فنڈ جمع کرنے سے دور ہیں۔

یاہو کا پہلا ملازم

پی سی میگ: میں آپ کے پس منظر کے بارے میں بھی تھوڑی بات کرنا چاہتا ہوں۔ آپ 1994 میں یاہو کے پہلے ملازم تھے ، بالکل مختلف انٹرنیٹ تیزی کے آغاز پر۔ اس پہلے کاروباری منصوبے کے بارے میں بات کریں جس نے یاہو کے ابتدائی وی سی کو راغب کیا تھا۔ 1995 میں ، آپ نے یہ کیسے بتایا کہ یاہو اور انٹرنیٹ کیا ہونا تھا ، اور یہ پیسہ کیسے کمائے گا؟

ٹی بی: اس وقت ، یہ صرف ایک اشتہاری کھیل تھا۔ ہمیں مشتھرین کو راضی کرنا تھا کہ یہ کوشش کرنے کے قابل ہے۔ ہماری پچ تھی ، "ارے ، ہم اسے ٹریک کرسکتے ہیں۔" عام طور پر آپ کو آربٹرن یا نیلسن کو فون کرنا پڑتا تھا اور وہ اندازہ لگاتے تھے کہ کتنے لوگوں نے آپ کا ٹی وی اشتہار دیکھا۔ ہم آپ کو ٹھیک ٹھیک بتا سکتے ہیں کہ کتنے لوگوں نے آپ کا اشتہار دیکھا ، چاہے وہ آپ کی سائٹ پر جانے کے لئے اس پر منسلک ہوں اور اس پر کلک کریں۔ پیمائش کا وہ پہلو ہے جو ہم لوگوں کو جہاز پر اچھلنے کے لئے راضی کرتے تھے۔ ہمیں جتنی زیادہ چشم کشا مل گئیں ، اس سے زیادہ اشتہار ہم فروخت کر سکتے ہیں۔

پی سی میگ: یہ ایسے ہی ہے جیسے گوگل ایڈورڈز کے کسی سادہ ورژن کی موجودگی سے پہلے اسے سمجھانے کی کوشش کی جائے۔

ٹی بی: ٹھیک ہے۔ بالکل ایڈورڈز نہیں بلکہ برانڈ اشتہارات۔ جب ہم نے آغاز کیا تو واقعی ای کامرس نہیں تھا۔ آپ پر کلک کرکے خرید نہیں سکتے تھے۔ ہمارے پہلے ہی سیٹ میں ہمارے پاس پانچ اشتہاری تھے ، اور میں سمجھتا ہوں کہ یہ ماسٹرکارڈ اور دوسرے برانڈز کے شعور کی تلاش میں تھا۔ ابتدائی طور پر ، وہ پانچ مشتہر پورے سائٹ پر پلستر کیے گئے تھے۔ اشتہاری خرید کا ایک فعال بازار نہیں تھا۔ ہم سب سے پہلے آن لائن اشتہار فروخت کرتے تھے۔ ہمیں باہر جاکر لوگوں کو یہ بتانا پڑا کہ انٹرنیٹ کیا ہے اور انہیں اس پر اشتہارات خریدنے پر راضی کریں۔

پی سی میگ: آپ نے یاہو کے سی پی او کی حیثیت سے آٹھ سال گزارے ، سنہ 1990 کی دہائی کے آخر سے 2000 کے اوائل میں بلبلا پھٹ گیا تھا۔ پیچھے مڑ کر دیکھا تو کمپنی ابتدائی انٹرنیٹ کی خراب رفتار کے ساتھ ساتھ کس طرح بدلا اور ترقی کرتی رہی؟

ٹی بی: ہم تیزی سے بڑے ہو گئے۔ مشتھرین جلدی سے آگئے۔ ہم نے بہت سارے ملازمین شامل کرنا شروع کردیئے اور بہت زیادہ محصول پیدا کرنا شروع کیا۔ یہ سب چیزیں جو ہم نے کہی ہیں وہ اگر اچھ inی جگہ پر واقع ہوجاتی ہیں تو ، ایک ہی وقت میں ٹھنڈی ہوجائیں گی۔ آن لائن لوگوں کی تعداد ، آن لائن آنے والے مواد کی مقدار اور اس میں کتنی تیزی سے نمودار ہوا ، مشتھرین کی آمد جس پر آیا؛ یہ واقعی ایک ٹوٹ پھوٹ کی رفتار تھی۔

میرا کام یہ معلوم کرنا تھا کہ صارفین کیا چاہتے ہیں اور انٹرنیٹ کو ان کے لئے روزانہ کا تجربہ بنانے کی کوشش کریں۔ اس وقت ، ایسا نہیں تھا۔ انٹرنیٹ پر موجود مواد محدود تھا۔ آپ تلاش کرتے اور بیشتر تلاشوں میں کچھ نہیں ہوتا تھا۔ آج ، اگر آپ استفسار کرتے ہیں اور کچھ واپس نہیں کرتے ہیں تو ، آپ کو لگتا ہے کہ آپ نے غلط تلاش کیا ہوگا۔ لہذا ، اس کا نظم و نسق اور آن لائن آنے والے مواد کے ساتھ زیادہ سے زیادہ کرنے کی کوشش کرنا۔ ریئل ٹائم اسٹاک کے حوالہ جات ، خبریں ، یہ دیکھ کر کہ لوگ کیا کر رہے ہیں ، یہ معلوم کر رہے ہیں کہ وہ کیا چاہتے ہیں ، اور جو ممکن ہے اس کا تصور کررہے ہیں ، اور ان سب کو ایک ساتھ رکھتے ہیں۔

پی سی میگ: پیچھے مڑ کر ، خاص کر جب 2000 کی دہائی کے اوائل میں کمپنی پریشانی کا شکار ہوگئی ، تجربے نے آپ کو کونسا سبق سکھایا جو آپ اب مشورہ دینے والے اسٹارٹ اپ کا ترجمہ کرتا ہے؟

ٹی بی: بہت سی غیر واضح چیزیں ہیں جو آپ کو پیش نہیں آئیں گی اگر کسی نے آپ کو نہ بتایا ہو۔ حکم جس کے ساتھ کام کرنا ہے وہ ایک ہے۔ جب آپ نقد رقم سے کم ہوں اور رقم اکٹھا کرنے کی کوشش کر رہے ہو تو ، ایسے کام کرنے کا حکم ہے جو آپ کو تیزی سے بڑھنے میں مدد دے گا۔ اب یہ بھی تبدیل ہو رہا ہے ، دنیا میں اربوں افراد آن لائن ہیں۔ یہ نیٹ تیار کرتے ہوئے دیکھنے اور اس میں تبدیلیوں کے بارے میں ہے کہ لوگ اسے کس طرح استعمال کررہے ہیں ، اور اس ماحول میں نئے آئیڈیوں کی جانچ کے بارے میں سوچنا ہے۔ آپ کو لچکدار ذہنیت رکھنے کی ضرورت ہے۔ آپ کو اپنا نقطہ نظر تبدیل کرنے کی ضرورت نہیں ہے لیکن ممکن ہے کہ آپ وہاں جانے کے لئے اپنا راستہ تبدیل کریں۔

YC کا آغاز ہائپ میٹر

پی سی میگ: ہفتہ وار بنیادوں پر آپ کے دفتر سے آنے اور جانے والے تاجروں کی تعداد کے پیش نظر ، وائس چانسلر اس معاملے پر ایک انوکھا نقطہ نظر رکھتا ہے جو اس وقت انڈسٹری کی طرح دکھتا ہے۔ میں انڈسٹری میں پھیلنے والے چند رجحانات اور بز ورڈز کو چلانا چاہتا ہوں۔ ہر ایک کے ل I ، میں جلدی سے پیس کرنا چاہتا ہوں کہ پیسہ کہاں ہے ، جہاں بہت زیادہ ہائپ ہے ، اس میں کامیابی حاصل کرنے کے لئے ابھی سب سے بڑے چیلینج کیا ہیں ، اور ایک اسٹارٹ اپ کی ایک مثال جو یہ صحیح انجام دے رہی ہے۔

ورچوئل رئیلٹی (VR) : بہت جلد۔ ہم بھی hype سائیکل سے گزر رہے ہیں۔ لوگ ہنگامہ کرتے رہتے ہیں اور کہتے ہیں کہ "یہ سال ہے۔" لیکن مجھے نہیں لگتا کہ ہمیں ابھی تک قاتل ایپ مل گئی ہے جہاں اس کا ہونا ضروری ہے۔ اگلے دو سالوں میں ، کوئی اس کا پتہ لگائے گا۔ کٹر صارفین کے لئے زبردستی کھیل موجود ہیں ، لیکن حقیقت میں ، وہ ایپ کون سی ہے جس سے میری ماں ہیڈسیٹ لگاتی ہے؟ ہم نے اسے ابھی تک نہیں دیکھا لیکن ہم دیکھ رہے ہیں۔ -ٹی بی

آن ڈیمانڈ اکانومی : ٹمٹم معیشت ابھی جاری ہے۔ ہم اس کے بارے میں "اس کے لئے اوربر" جیسے نہیں سوچتے ہیں۔ کیا کوئی ایسی چیز ہے جس کو مرکزیت میں بنایا گیا ہو اسے विकेंद्रीकृत کرنے کا کوئی طریقہ ہے؟ اوبر اور لیفٹ نے ایک ایسی صنعت دیکھی جو ٹیکسی کمپنیوں کے آس پاس مرکزی حیثیت رکھتی تھی اور سوچتی تھی ، "ہر ایک کی اپنی کار ہوتی ہے جو دن میں بیشتر بیکار رہتی ہے۔ ہم ان کو کیوں نہیں استعمال کرتے ہیں؟" ائیر بی این بی کے لئے بھی وہی چیز ہے۔ ہم اب بھی نظریات کو دیکھیں گے… ہمیں یقین نہیں ہے کہ اس کا خاتمہ کسی حد تک ہو گیا ہے… لیکن ہم محتاط نظروں سے اس بات پر نگاہ ڈالتے ہیں کہ حقیقت کیا ہے اور کیا نہیں ہے۔ -ٹی بی

بلاکچین : ہم اسے دیکھنا جاری رکھیں۔ ہمارے خیال میں بہت سارے ریگولیٹری مسائل خود کو بجانے کی ضرورت ہے ، لیکن تھوڑا سا وی آر کی طرح ، وعدہ بھی موجود ہے۔ لیکن یہ جاننا مشکل ہے کہ وہ کتنا دور ہے۔ -ٹی بی

ای کامرس اور ادائیگیاں : حال ہی میں ہم دیکھ رہے ہیں کہ بہت سارے مواقع ترقی پذیر ممالک میں ہیں۔ ادائیگی کے پلیٹ فارم بڑے پیمانے پر اس ملک میں چل چکے ہیں۔ پے پال ، پٹی اور اس طرح کی۔ یہ کہیں اور نہیں ہے۔ لہذا ، ہم افریقہ اور ایشیاء میں ، ان دونوں ممالک اور سرحد پار ادائیگیوں میں ادائیگیوں پر بہت سرگرمی دیکھ رہے ہیں۔ -ٹی بی

اگینٹڈ رئیلٹی (AR) اور مخلوط حقیقت : پوکیمون گو سے پہلے ، اگر آپ نے مجھے اے آر کے بارے میں کچھ بھی بتایا ہوتا تو میں شاید آپ کو وہی جواب دیتا جو میں نے وی آر کے لئے دیا تھا: یہ تھوڑی دور ہے ، کچھ وعدہ ہے ، لیکن ہمارے پاس پناہ ہے قاتل ایپ نہیں دیکھی جاسکتی ہے۔ پوکیمون گو کچھ حد تک اے آر میں تھا۔ اس بیچ میں ایک یا دو اے آر کمپنیاں ہوسکتی ہیں۔ -ٹی بی

سمارٹ سٹیز : ہمارے پاس اس بیچ میں کچھ مٹھی بھر کمپنیاں ہیں جو شہروں کو بہتر اور موثر طریقے سے چلانے میں مدد دینے کے لئے بلدیات اور حکومتوں کو مصنوعات فراہم کرنے پر مرکوز ہیں۔ یہاں دو سالوں میں یہ پہلا موقع ہے جب میں نے متعدد کمپنیوں کو اس خاص مقصد پر شاٹ لیتے ہوئے دیکھا ہے۔ چاہے اس سے پولیس افواج کو بہتر کام کرنے میں مدد مل رہی ہے ، اعداد و شمار کی بنیاد پر بہتر فیصلے کرنے میں عہدیداروں کی مدد کرنا ، سرکاری محکموں میں مواصلات کی روانی کو بہتر بنانا ، انفراسٹرکچر کی نگرانی کرنا ، ان تمام ٹکنالوجیوں کو ہم نے شہروں اور شہریوں کے استعمال میں استعمال کیا ہے۔ -ٹی بی

مصنوعی ذہانت (اے آئی) (جس میں میں تھوڑا سا کوالیفائی کرنا چاہتا ہوں): میں اسکائی اسکائی جذبات کے حوالے سے کم بات کر رہا ہوں اور مشین اور گہری سیکھنے ، عصبی نیٹ ورکس ، کمپیوٹر وژن ، قدرتی زبان پروسیسنگ جیسی تکنیک کے بارے میں زیادہ۔ (این ایل پی) ، وغیرہ ، بڑے اور پیچیدہ ڈیٹاسیٹس پر لاگو ہوتے ہیں: ہم نے درخواست گزار کمپنیوں میں ٹینسرفلو یا آئی بی ایم واٹسن کا استعمال کرتے ہوئے ، اور اپنی مصنوعات کو بہتر بنانے کے ل those ان ٹولز کا فائدہ اٹھاتے ہوئے دیکھا ہے۔ اس چیز کو بنانے کی کڑی سائنس کی بجائے اے آئی کے نقطہ نظر سے ، ہم اسٹارٹ اپ دیکھ رہے ہیں جو پہلے سے موجود ہے اس کا استعمال کرتے ہوئے۔ انہیں ضروری طور پر بھی مہارت کی ضرورت نہیں ہے ، انہیں صرف یہ جاننے کی ضرورت ہے کہ ٹول آپ کے لئے کیا کرتا ہے اور اس API کے لئے لکھتے ہیں۔ ہم نے ابھی ایک اے آئی ٹریک شروع کیا۔ ہم نہیں جانتے کہ یہ ابھی تک قابل تکرار ہے یا نہیں لیکن ہم نے ایک سرشار ٹریک کو شروع کرنے کے لئے کافی سرگرمی دیکھی ہے۔ -ٹی بی

CRM اور مارکیٹنگ آٹومیشن : ہم اب بھی اس کی طرف دیکھتے ہیں۔ یہ بھیڑ بازار ہے۔ ہم اس سے کہیں زیادہ چنچل ہیں کہ شاید ہم کچھ سال پہلے تھے۔ ہم جو کچھ دیکھ رہے ہیں وہ یہ ہے کہ کمپنیاں یہ بڑے بگ ڈیٹا سیٹ لے رہی ہیں اور بہتر پروڈکٹس بنانے کے ل API انہیں APIs کے ذریعے ڈال رہی ہیں۔ اگرچہ یہ سیکسی نہیں ہے ، بیک اینڈ سافٹ ویئر فروخت ہوتا ہے۔ -ٹی بی

آئی او ٹی اور ویئربلیس : کم از کم جب سے میں یہاں ہوں ، ہمیشہ ایپس کا مستقل بہاؤ رہا ہے۔ ہم ہر طبقے میں ایک مٹھی بھر کو قبول کرتے ہیں۔ ہمیں یقین ہے کہ چیزیں بہتر ہورہی ہیں اور ہم اس میں سے زیادہ دیکھنا جاری رکھیں گے ، خاص طور پر زراعت جیسی چیزوں پر لگائے جانے والے سینسر کی طرف جہاں آپ اپنی کارکردگی کو بڑھاوا سکتے ہیں۔ -ٹی بی

خود سے چلانے والی کاریں : خود کار ڈرائیونگ کی تعمیر کے لئے بنیادی ڈھانچہ دلچسپ ہے کیونکہ اس کو بنانے کا رخ اتنا بڑا ہے۔ اس میں بہت ساری رقم ہے۔ بہت ساری بڑی کمپنیاں اس پر کام کر رہی ہیں۔ لیکن آخری بیچ کی ایک کمپنی کو Lvl5 ​​کہا جاتا ہے ، جو اسٹریٹ علامتوں کو پڑھنے کے ل to کمپیوٹر ویژن کرتی ہے ، ویڈیو اور GPS ڈیٹا کو ملا کر اشیاء کے ل L جو LIDAR کے ذریعہ نہیں اٹھایا جاسکتا ہے۔ جہاں آپ کو دراصل علامات پڑھنا ہوں ، جانیں کہ وہ کیا ہیں ، اور نقشے پر رکھنا۔ ہم اس دور سے گزرنے جارہے ہیں جہاں آپ کو بیک وقت سڑک پر بہت سی خود ڈرائیونگ اور خود سے ڈرائیونگ والی کاریں چل رہی ہیں۔ خود چلانے والی کاروں کو کام کرنے کے ل signs علامات پڑھنا پڑیں گے۔

پی سی میگ: آخر ، کیا رجحان ہے کہ آپ لوگ چپکے سے تھکے ہوئے ہیں ، اگر کوئی ہے تو؟

ٹی بی: ہم ہر چیز پر نگاہ ڈالتے ہیں۔ یہ ضروری نہیں نظریہ سے زیادہ ٹیم کے بارے میں۔ میں اس کے آس پاس نہیں تھا لہذا میں اس کہانی کو پیش کر رہا ہوں لیکن ، جب ایر بینب لوگ آئے تو انھوں نے کہا ، "ہم یہ دھندلا گدھے لے کر ، لوگوں کے رہائش گاہوں میں ڈالیں گے اور اسے بیچ دیں گے۔" لہذا ، ہمیں اس کے بارے میں سوچنا ہوگا کہ کیا ہم اپنی سوچ میں اتنے لچکدار ہیں کہ دوبارہ اس کو پہچان سکیں۔ اس سبق کو دیکھتے ہوئے ، ہم کوشش کرتے ہیں کہ کسی بھی چیز کو نظرانداز نہ کریں۔

اس کے بارے میں سوچئے کہ سی ای او ڈریو ہیوسٹن نے ڈراپ باکس میں کیا کیا۔ اس کے کرنے سے پہلے اسے ایک مٹھی بھر بار آزمایا جاچکا تھا۔ ہم نے 1990 کی دہائی کے آخر میں یاہو میں کچھ ایسا کام کرنے کی کوشش کی جس کو یاہو بریف کیس کہتے ہیں ، جہاں خیال بھی ایسا ہی تھا۔ کچھ آن لائن اسٹور کریں ، کہیں سے بھی اس تک رسائی حاصل کریں ، اور اس کا اشتراک کریں۔ لیکن 1997 اس کے ہونے کے لئے شاید تھوڑی جلدی تھی۔ یہ وقت آگیا ہے ، اور یہ ان چھوٹی چھوٹی چیزوں کو سمجھ رہا ہے جو اہم ہیں۔