pcmag کے آغاز کے لئے نشان راہ تلاش کریں

فیشن خوردہ ایک مشکل جگہ ہے جس میں ان دنوں ترقی کی منازل طے کرنا ہے۔ مجوزہ لباس جوڑا فروخت کا اضافہ کرنے کا ایک طریقہ ہے ، لیکن ایسا کرنے میں وقت اور مہارت درکار ہوتی ہے۔ جب تک کہ آپ ایک بڑی کمپنی نہ ہو جو نقد رقم سے بھر پور ہو ، یہ بہت مشکل کام ہوسکتا ہے۔

داخل کریں

مصنوعی ذہانت (اے آئی) ، ایک ایسی ٹیکنالوجی جو ہماری زندگی کے ہر پہلو کو جھانک رہی ہے۔ لہذا ، شاید یہ حیرت کی بات نہیں ہونی چاہئے کہ اے آئی بھی فیشن انڈسٹری پر اپنی شناخت بنانا شروع کر رہی ہے۔ فائنڈمائن ، نیو یارک میں مقیم فیشن پر مبنی اسٹارٹ اپ ، گاہکوں کو تنظیم کے جوڑ جوڑ تجویز کرنے کیلئے AI کا استعمال کرتا ہے۔ فائنڈ مائن نے پہلے ہی کچھ بڑے نام کے کلائنٹس کو اتارا ہے ، جو اسے نیو یارک کے "سلیکن گلی" میں ایک ابتدائی آغاز ہے۔ چاہے وہ اسٹورز میں ہو یا آن لائن ، فائنڈمین AI کا استعمال کرکے کپڑے کی خریداری کے انداز کو تبدیل کررہی ہے۔

یہ کاروبار کے ل. کیوں کام کرتا ہے

فائن مائن کے بارے میں جو بات دلچسپ ہے وہ یہ ہے کہ مؤکلوں کے لئے اس کا نفاذ کتنا آسان ہے۔ زیادہ تر معاملات میں ، فائنڈمائن کو استعمال کرنے کے لئے آپ کی ویب سائٹ کے پروڈکٹ کی تفصیلات کے صفحے میں جاوا اسکرپٹ کوڈ کے ٹکڑوں کو لاگو کرنے یا اس سے بھی آپ کی ای میل مارکیٹنگ ، اسٹور ایپلی کیشنز ، ایسوسی ایٹ مشینیں ، یا کسی اور جگہ پر آپ کی ترقیاتی ٹیم یہ سوچتی ہے کہ یہ ترقیاتی ٹیم بنائے گی۔ احساس.

فائنڈمائنز مشینی لرننگ (ایم ایل) کے مختلف ماڈلز کسی وینڈر کی پوری پروڈکٹ کی انوینٹری لے لیتے ہیں اور ، الگورتھمک جادو کے ذریعہ ، اس بات کی تشکیل شدہ تفہیم حاصل کرتے ہیں کہ ہر آئٹم کا دوسروں سے کس طرح کا تعلق ہے۔ فائنڈمائن پھر کچھ چیزوں کے ساتھ جوڑا بنانے کی تجویز کرنے کے لئے کس طرح صارفین حقیقی زندگی میں مصنوعات استعمال کرتے ہیں اس کے بارے میں معلومات جمع اور اسٹور کرتی ہے۔ پلیٹ فارم کی استرتا اور وسیع ایپس کی صفوں نے بلاشبہ اس کی کامیابی میں حصہ لیا ہے۔

کمپنی کے سافٹ ویئر میں آن لائن اور جسمانی خوردہ اسٹوروں میں بھی مقدمات استعمال ہوتے ہیں۔ ای کامرس کی ترتیب میں ، آپ کو اپنے پروڈکٹ کی تفصیلات کے ویب پیج پر فائن ڈائن مل سکتی ہے ، جو مصنوعات کے ساتھ جوڑا بنانے کی تجویز کرے گی۔ مثال کے طور پر ، اگر آپ کا صارف کسی کوٹ پر کلیک کرتا ہے تو پھر صفحہ خود بخود آپ کے اسٹور کے اسکارف ، ٹوپیاں ، اور اس سے ملنے والی دوسری اشیا کے ساتھ آباد ہوجاتا ہے۔ اسی طرح کی رگ میں ، ایک بار جب آپ کے صارفین خریداری کرتے ہیں تو ، آپ اپنی ای میل کی مارکیٹنگ کی مہم میں جوڑا بنانے والی چیزوں کو جوڑنے کے ل the ٹول کا فائدہ اٹھاسکتے ہیں۔ ڈھونڈنے کے لئے ایک تجزیاتی ماڈیول بھی موجود ہے جو آپ کے تجارتی انٹیلی جنس (BI) پلیٹ فارم جیسے گوگل انالٹیکس میں ملتا ہے اسی طرح کے انداز میں کام کرتا ہے۔

اگرچہ ای کامرس کا غلبہ برقرار ہے ، فائنڈمائن کو اینٹوں اور مارٹر خوردہ دکانوں کی مدد کے لئے بھی ڈیزائن کیا گیا ہے۔ چاہے یہ اینڈ کیپ ڈسپلے ہو یا اسٹور ایپ پر ہو ، یہ آلہ خریداری کے ساتھی کی حیثیت سے کام کرتا ہے ، جو صارفین کو جوڑنے والے سامان پیش کرتے ہیں جب وہ براؤز کرتے ہیں اور ملبوسات کی کوشش کرتے ہیں۔ دریں اثنا ، اسٹور ملازمین اپنی گولی پر ٹیک استعمال کرسکتے ہیں تاکہ وہ صارفین کو حقیقی وقت میں تجاویز پیش کرنے کے ل better بہتر لیس ہوں۔

کمپنی ڈوسیئر

نام: فائنڈمائن

قائم: 2014

سی ای او: مشیل بچارچ

ہیڈکوارٹر: نیو یارک ، نیو یارک

وہ کیا کرتے ہیں: خودکار تنظیم کیوریشن

بزنس ماڈل: سافٹ ویر - ایک سروس (ساس) ٹکنالوجی

موجودہ صورتحال: روزانہ دائر کی جانے والی تنظیموں کے لئے ساڑھے چار لاکھ سے زیادہ درخواستوں کے ساتھ رواں دواں

اگلے اقدامات: پیمانہ اور بڑھتے رہیں

پلیٹ فارم کے اندر

مشیل بچارچ ، فائنڈمائن کے شریک بانی اور سی ای او کے لئے ، یہ خیال شاپر کی حیثیت سے ان کے اپنے تجربے سے نکلا ہے۔ "ایک فرد صارف کی حیثیت سے ، میں اس حقیقت سے مایوس تھا کہ ہر خوردہ فروش ایک وقت میں ایک بار مجھے مصنوعات بیچ رہا تھا۔" "بہت ہی کم ہی ہم کسی مصنوعات کو تنہائی میں استعمال کرتے ہیں۔ بہت سارے وقت آتے تھے جہاں میں اپنے آپ سے کہتا ، 'ٹھیک ہے ، یہ اسکرٹ بہت ہی پیاری ہے ، لیکن کیا میں اسے اس کی قمیض کے ساتھ پہن سکتا ہوں؟ کیا میں اسے ٹائٹس کے ساتھ پہن سکتا ہوں؟ یہ جوتے کے ساتھ اچھا لگتا ہے؟ مجھے نہیں معلوم۔ ' یہ میرے لئے رکاوٹ تھا۔ "

"اس دوران ، میں نے ایک پروڈکٹ مینیجر کی حیثیت سے تجربہ کیا ،" اور اس طرح کے کردار میں آپ صارف کے تجربے سے رگڑ نکالنے کے بارے میں ہیں۔ کیوں کہ میرا پس منظر تھا ، اس لئے میں تمام رگڑ سے زیادہ ناراض تھا کسی پروڈکٹ کو خریدنے اور پھر خود ہی بغیر کسی مدد کے ، اسے اپنی زندگی میں استعمال کرنے کا اندازہ لگانے کا عمل۔ میں 10 سال سے اس مسئلے کو حل کرنے کی کوشش کر رہا ہوں۔ "

بچارچ نے آخر کار بزنس اسکول میں تعلیم حاصل کی اور اس کے متعدد تکرار پر کام کیا جو آخر کار فائنڈمائن بن جاتا ہے۔ اپنی پوری تحقیق کے دوران ، اس نے محسوس کیا کہ ، جب کمپنیاں اس مخمصے کو حل کرنے کی کوشش کر رہی ہیں ، اس میں سے بہت کچھ دستی طور پر ہوا ہے۔ اس کا مطلب یہ تھا کہ مؤثر طریقے سے انجام دینے میں اکثر وقت لگتا ہے۔

"اور اس کے بعد ای کامرس بھی آگیا اور ہر شخص صارفین تک پہنچنے کے ل another ایک اور جگہ رکھنے کے بارے میں پرجوش تھا ،" بچارچ نے کہا۔ "یہ وہاں سے تیار ہوا ہے۔ آپ چیٹ کریں ، آپ کے پاس مختصر صارفین کی خدمت (ایس ایم ایس) ، اور اپنے صارفین کے لئے ہر طرح کے مواصلاتی نکات ہیں۔ تب ہی میں نے وہاں موقع دیکھنا شروع کیا۔"

فائنڈمائن گاہکوں

2014 میں کمپنی کی تشکیل کے بعد سے ، اس نے فیشن کی دنیا میں کچھ بڑے نام راغب کرنے میں کامیاب رہا ہے۔ ون اسٹوری والے بوتیکس میں جو فائنڈمائن کا استعمال کررہے ہیں ، شاید اس وقت کمپنی کا سب سے بڑا کلائنٹ مینس ویئر ڈیزائنر جان ورواٹوس ہے۔ ڈیزائنر اپنی ویب سائٹ پر اے آئی ٹیک کو نافذ کرتا ہے ، لہذا ویب سائٹ پر جانا فائنٹ مائن کو عمل میں دیکھنے کا ایک بہترین طریقہ ہے۔

جب میں نے ویب سائٹ پر "اوورور پھولوں کی قمیض" پر نگاہ ڈالی ، تو نیچے کی طرف سے ایک "مکمل دیکھو" بار نمودار ہوا ، جس میں یہ مشورہ دیا گیا کہ میں "ڈینم بائیکر جیکٹ ،" "موٹر سٹی پینت ،" "ماریسن شارپی بوٹ" پر بھی غور کرتا ہوں ، "اور" ہڈسن "دھوپ کا ایک جوڑا بھی (نیچے کی تصویر دیکھیں)۔ یقینی طور پر یہ دیکھنا آسان ہے کہ یہ ٹیک خریداری کے دوران مماثل اشیاء کو تلاش کرنے میں کس طرح مددگار ثابت ہوسکتا ہے۔ شاید اس سے بھی زیادہ اہم بات ، یہ حقیقت ہے کہ اس طرح کی سوشل انجینئرنگ آن لائن صارفین کو ویب پیج پر لمبے عرصے تک رکھ سکتی ہے ، جس کی وجہ سے وہ اضافی اشیاء خریدنے کے امکان کو زیادہ تر بناتے ہیں۔

فائنڈمائن کے لنکڈ ان پروفائل کے مطابق ، کلائنٹ جنہوں نے اپنے اسٹورز میں فائنڈمائن کا استعمال کیا ہے ان میں آرڈر ویلیو میں 100 فیصد تک اضافہ دیکھا گیا ہے۔ یہ ایک اجنبی شخصیت کی طرح لگتا ہے ، لیکن ہر پروڈکٹ پیج کے نیچے اور ہر خوردہ جگہ پر خود بخود تجویز کردہ تجویزات کا ہونا ، یقینی طور پر ان کاروباری اداروں کے لئے تبدیلی کا سبب بن سکتا ہے جو انھیں صحیح طریقے سے نافذ کرتے ہیں۔

مستقبل کے منصوبے

اگرچہ ملبوسات اصل فوکس تھا ، لیکن فائنڈ مائن کی بنیادی ٹیک کے بارے میں کچھ نہیں ہے جو دوسری قسم کی مصنوعات کے ساتھ کام نہیں کرسکتا ہے۔ بچارچ اور ان کی ٹیم اس سے بخوبی واقف ہے۔ جب میں نے اس کہانی کے لئے باچاڑچ سے بات کی ، تو اس نے ذکر کیا کہ وہ دوسری جگہوں میں بھی جانے کے خواہاں ہیں۔

بچارچ نے کہا کہ وہ فی الحال اپنے اپارٹمنٹ کی تزئین و آرائش کر رہی ہیں اور فائن ڈائن رہنمائی روزانہ کی بنیاد پر ان کے لئے مددگار ثابت ہوسکتی ہے۔ انہوں نے کہا ، "اگر آپ شاور ہیڈ خرید رہے ہیں اور آپ ایسی بات کو منتخب کرنے کی کوشش کر رہے ہیں جو آپ کے سنک اور آپ کے باتھ روم میں موجود دیگر تمام چیزوں کے ساتھ ہم آہنگ ہو ، تو اس میں گھنٹوں لگ سکتے ہیں۔"

بچارچ کے مطابق ، فائنمائن اس مسئلے کو حل کرنے میں صرف سیکنڈ کا وقت دیتی ہے۔ انہوں نے کہا ، "ہم یہ کہیں بھی بہت زیادہ کام کرسکتے ہیں جب کسی مصنوعات کا استعمال دیگر مصنوعات کے ساتھ مل کر کیا جاتا ہے۔" "یا کہیں بھی ایک خوردہ فروش کے پاس کچھ اضافی بینڈوتھ ہوسکتی ہے تاکہ وہ کس طرح اپنے خریداروں کو خرید رہے ہیں اس کے استعمال کے بارے میں رہنمائی کرسکے۔ لہذا ، اگر آپ اس طرح سے اس کی وضاحت کرتے ہیں تو ، یہ بہت دور کی بات ہے۔"

دیگر اقسام کی چھان بین کے علاوہ ، بچارچ کا کہنا ہے کہ فائنڈ مائن بنیادی طور پر کمپنی کو بڑھنے اور اس کی تعمیر پر توجہ دے رہی ہے۔ مئی میں ، اس نے اعلان کیا تھا کہ لباس کی دیو کمپنی پیری ایلس انٹرنیشنل نے اس ٹیک کو استعمال کرنے کے لئے اسٹارٹ اپ کے ساتھ شراکت میں داخل کیا ہے۔ پیری ایلس انٹرنیشنل کے 10 سے زیادہ برانڈز ہیں اور یہ پوری دنیا میں چلتا ہے۔ فائنڈمائن اب بھی ایک اسٹارٹ اپ سمجھا جاتا ہے ، لیکن اس طرح کے بڑے نام کلائنٹوں پر دستخط کرنے سے پتہ چلتا ہے کہ اس میں بہت تیزی سے ترقی ہوگی۔

نئی پیشرفت: ستمبر 2018

جب سے ہم نے باچاڑچ کے ساتھ آخری بار بات کی ہے ، کمپنی کے لئے معاملات ٹھیک چل رہے ہیں۔ فائنڈمائن کو نامعلوم رقم کے لئے ایک اور دور کی مالی اعانت موصول ہوئی ہے ، اور اس نے اپنے پورٹ فولیو میں کچھ نئے بڑے نام کے کلائنٹ کو شامل کیا ہے ، جس میں شیلی سیگل اور اوریجنل پینگوئن کے ذریعہ لانڈری بھی شامل ہے۔ شیلی سیگل کے ذریعہ لانڈری ایک کیلیفورنیا میں قائم اعلی کے آخر میں ڈیزائنر برانڈ ہے جو اب اپنے ای کامرس کے کاموں کے لئے فائنڈمائن ٹیک کو استعمال کرتا ہے۔ اوریجنل پینگوئن نیو یارک میں مقیم لباس کی لکیر ہے جس نے موسم گرما کے دوران کپڑے کی مماثلت کے ٹیک کو استعمال کرتے ہوئے ایک مؤکل کی حیثیت سے دستخط بھی کیے تھے۔ بچارچ نے کہا کہ فائنڈمائن نے ابھی تک نامعلوم نام نہاد بڑے ایتھلیٹک خوردہ فروش پر بھی دستخط کیے ہیں ، جو فائنڈ مائن کو 2019 میں استعمال کرے گی۔

نئے کاروبار پر دستخط کرنے سے باہر ، بچارچ نے فائنڈمائن کی واپسی پر سرمایہ کاری (آر اوآئ) کیلکولیٹر کے اجراء پر بھی تبادلہ خیال کیا۔ کمپنی کی تشکیل کے بعد سے ، بچارچ اور اس کی ٹیم کو ممکنہ گاہکوں کو آسانی سے اپنی مصنوعات کے فوائد کا وعدہ کرنا پڑا ہے۔ تاہم ، اس موسم گرما میں ، اس ٹیم نے اپنا آر او آئی کیلکولیٹر بنایا اور جاری کیا ، جس میں ممکنہ گراہک اپنے اعداد و شمار کو پلگ کرسکتے ہیں تاکہ معلوم کریں کہ فائنڈ مین ان کے لئے کتنا محصول حاصل کرسکتا ہے۔

بچارچ نے کہا ، "ہمیں اس بارے میں بے حد اعداد و شمار ملے ہیں کہ فائنڈمائن ہمارے شراکت داروں کو کتنا پیسہ دیتا ہے؛ ہم خود ان تعداد سے حیران رہ گئے۔" "ہم اس آر اوآئ کیلکولیٹر کو ایک ساتھ رکھتے ہیں جو لوگوں کے کاروبار کے لئے تنظیموں کا کتنا فائدہ اٹھا سکتا ہے اس پر عمل پیرا ہوسکتے ہیں۔ ہم کیا کرنے کی کوشش کر رہے ہیں وہ لوگوں کو 'ا-ہا' لمحے دینے سے پہلے کہ وہ ہمارے ساتھ سائن اپ کریں۔"

دلچسپ بات یہ ہے کہ فائنڈمائن کا آر اوآئ کیلکولیٹر دراصل محض ایک آسان سادہ گوگل اسپریڈشیٹ ہے۔ اس کے لئے کوئی فینسی ڈیزائن نہیں ہے ، لیکن لباس کے ڈیزائنرز جو وقت پر کم ہیں وہ سافٹ ویئر کی قدر سیکھنے کے لئے بکواس کرنے والے نقطہ نظر کی بہت اچھی طرح تعریف کر سکتے ہیں۔

آخر کار ، اگلے سال سے ، بچارچ نے مشترکہ کیا کہ فائنڈ مائن لباس کی توجہ سے بھی برانچ کرے گی جس نے شروع سے ہی اپنے کاروبار کی تعریف کی ہے۔ بچارچ کمپنی کا نام شیئر نہیں کریں گے ، لیکن انہوں نے کہا کہ فائنڈ مائن 2019 میں گھریلو فرنیچر کمپنی کے ساتھ شراکت کرے گی۔ چونکہ اس ٹیک کی بہت سی مختلف ایپلی کیشنز ہیں ، لہذا اس سے صرف یہ احساس ہوتا ہے کہ کمپنی اپنے آپ کو ایک قسم تک محدود نہیں رکھنا چاہتی ہے۔ مصنوعات کی.

ماہرین سے پوچھیں: اسٹارٹ اپ ایڈوائس

لون جعفی ، بصیرت وینچر پارٹنرز کے منیجنگ ڈائریکٹر کہا جس سے فائنڈمائن AI کے بہت سے نقصانات سے پرہیز کرتا ہے جنھیں بہت سے کاروباروں کا سامنا کرنا پڑتا ہے۔ "جیف نے کہا ،" مختلف ٹیک ڈومینز کے اے آئی ورژن کرنے میں بہت ساری چیلنجوں میں رازداری اور احتساب کے خدشات جیسی چیزیں شامل ہیں۔ "اس کاروبار میں اس کی صلاحیت موجود ہے کہ وہ 'پیمانے کی معاشی معاشیات' کے نام سے جانا جاتا ہے ، جو بنیادی طور پر یہ خیال ہے کہ آپ کی مصنوعات بہتر ہونے کی وجہ سے زیادہ لوگ استعمال کر رہے ہیں۔"

ذمہ داریوں کی کمی کے علاوہ ، جیف نے یہ بھی بتایا کہ فائنڈمائن ان خوردہ فروشوں کے لئے بہتر فٹ ہوسکتا ہے جو ایمیزون کے زیر اثر دنیا میں ترقی کی منازل طے کرنا چاہتے ہیں۔ جیف نے کہا ، "اگر آپ درمیانے درجے کے خوردہ فروش یا اس سے بھی نسبتا large بڑے ہیں جس میں ایمیزون جتنی گہری ٹیک ڈومین مہارت حاصل نہیں ہے ، تو آپ کو خود ہی یہ سب کچھ خود بنانا مشکل ہوگا۔" "جو آپ چاہتے ہو وہ صرف اسے بطور تقریب استعمال کرنا ہے۔ ماہانہ یا سالانہ سبسکرپشن ادا کریں اور اب آپ نے اپنی پیش کش کو سپرچارج کیا ہے۔"

جفف نے کہا کہ فائنڈ مائن صحیح نمو کی راہ پر گامزن ہے۔ پلیٹ فارم تیار کرنا جاری رکھنا اور زیادہ مؤکلوں کا حصول اس کی چھوٹی عمر اور جسامت کی کمپنی کے لئے بہترین اقدام ہے۔