واقعہ کی مارکیٹنگ: سیس کے ماسٹر سے 8 نکات

جب آپ مڈائزائز بزنس (ایس ایم بی) کے ل a ایک چھوٹا ہو تو ، مارکیٹنگ ڈالر کی قلت ہوتی ہے۔ پچھلے کئی سالوں میں ای میل مارکیٹنگ جیسے ڈیجیٹل چینلز پر زیادہ روایتی نقطہ نظر ، خاص طور پر ایونٹ مارکیٹنگ جیسی ایک سے ایک حکمت عملی پر زور دیا گیا ہے۔ مقبول حکمت ڈیجیٹل مارکیٹنگ کی اس کی کم لاگت کے ساتھ مل کر ڈیجیٹل مارکیٹنگ کی زیادہ وسیع رسائی کو روکتی ہے۔ لیکن ، کنزیومر ٹکنالوجی ایسوسی ایشن (سی ٹی اے) کے صدر اور سی ای او گیری شاپیرو کے مطابق ، اور "ننجا فیوچر" (نیچے دیئے گئے ویڈیو میں اس پر مزید) کے مصنف ، کے مطابق ، اس کے 30 سالہ سالانہ کنزیومر الیکٹرانکس شو (سی ای ایس) کا انتظام ، ایک کر the ارض کے سب سے کامیاب تجارتی نمائشوں میں سے ، اس کو سکھایا ہے کہ صحیح طریقے سے انجام دیا گیا تو ، ایونٹ کی مارکیٹنگ برجنگ کاروباری اداروں کو بھاری معاوضہ دے سکتی ہے۔

شاپیرو نے کہا ، "ہم سی ای ایس میں ایک کام یہ کرتے ہیں کہ ہمارے پاس اسٹارٹ اپ کے لئے ایک علاقہ ہے جسے 'یوریکا پارک' کہا جاتا ہے ، جس میں 1،300 کمپنیاں ہیں۔ "وہ چار دن اپنے پیروں پر گزارتے ہیں ، ممکنہ گاہکوں ، شراکت داروں اور سرمایہ کاروں کی آواز کو سنتے ہیں ، اور وہ ہمیشہ اس بات کا ایک مختلف نقطہ نظر چھوڑ کر جاتے ہیں کہ داخل ہونے کے وقت ان کی خدمت یا مصنوع کیا ہے؟ جو اچھی بات ہے۔"

پی سی میگ نے شاپیرو سے بات کی کہ ایس ایم بی اپنے سفری بجٹ کو ضائع کرنے سے کیسے بچ سکتے ہیں اور تجارتی شو میں اپنا وقت زیادہ دانشمندی سے گزار سکتے ہیں۔

• 1 بڑے گاہکوں کے ساتھ تعلقات قائم کریں

  تجارتی شوز میں ، اسٹارٹپس یا ایس ایم بی سرمایہ کاروں ، نئے شراکت داروں ، اور میڈیا سے اپیل کرنا چاہتے ہیں ، لیکن ایک اہم سامعین جو ان تک پہنچنا چاہیں وہ بڑے کاروباری ادارے ہیں ، جو اکثر اسٹارٹ اپ کے لئے پہلے گاہک بن جاتے ہیں۔ در حقیقت ، شاپیرو نے کہا کہ بڑی کمپنیاں اپنے کاروبار میں مدد ، آراء ، ڈیزائن کی مہارت اور قانونی مشورے کے ساتھ چھوٹے کاروباروں کے لئے "سیفٹی والو" کا کام کرتی ہیں۔ مثال کے طور پر ، سی ای ایس میں ، بڑی کمپنیوں کے سی ای او باقاعدگی سے یوریکا پارک جاتے ہیں ، شو کا وہ علاقہ جہاں اسٹارٹ اپ فنڈ کی تلاش میں نظر آتے ہیں اور نئے سودے اور شراکت کو تلاش کرتے ہیں۔

  شاپیرو نے کہا ، "جب سے میں نے اس تنظیم میں شمولیت اختیار کی ، فلسفہ رہا کہ ہم سب سے چھوٹی کمپنیوں کے لئے شو چلاتے ہیں۔" "وہ ان خیالوں کو بے نقاب کرسکتے ہیں جو ان کے پاس ہزاروں افراد کے پاس ہے ، جس میں خوردہ فروش ، سرمایہ کار ، خریدار اور شراکت دار بھی شامل ہیں۔"



2 واضح ، حقیقت پسندانہ اہداف طے کریں

کسی تجارتی پروگرام میں واضح اہداف کا تعین کرنا عقل کی طرح ہوسکتا ہے ، لیکن شاپرو کے مطابق ، زیادہ تر کمپنیوں ، خاص طور پر ایس ایم بی کو ، اس یاد دہانی کی ضرورت ہے۔ شاپیرو نے نوٹ کیا کہ کانفرنس میں کسی بڑے کاروباری معاہدے کی بندش کی توقع ایس ایم بی کے لئے کوئی ضمانت نہیں ہے ، لیکن انھیں کافی لیڈ ملیں گی۔

شاپرو نے کہا ، "آپ کے شو کے ہر ایک گھنٹے کے ل goals ، ہر دن کے لئے اہداف طے کرنا چاہ. اور اس کے بعد ، آپ کو شو ختم ہونے پر ان لیڈز پر عمل کرنا ہوگا۔" "آپ کو پیروی کرنا پڑے گی۔ در حقیقت حیرت زدہ ہے ، کہ کچھ کمپنیاں ایسا کیسے نہیں کرتی ہیں۔"

اور چاہے یہ لیڈز یا نئے رابطوں کی ایک مقررہ تعداد ہے ، شاپرو نے کہا کہ اہداف ناپنے جانے چاہئیں ، اور آپ کے بوتھ پر عملے کو ان کو سمجھنا چاہئے۔ انہوں نے کہا ، "اگر آپ اس کی پیمائش نہیں کرسکتے ہیں تو ، آپ اسے حاصل نہیں کریں گے۔" ذہن میں رکھنے کے لئے یہ تین اہم اہداف ہیں۔

• لیڈ کیپچر کو باضابطہ بنائیں۔ بہت ساری چھوٹی کمپنیاں بزنس کارڈ جمع کرنے کے نیک نیت سے واقعات میں شریک ہوتی ہیں۔ تاہم ، زیادہ تر تجارتی شو کرایہ کے ل electronic الیکٹرانک لیڈ گرفتاری کے سامان کی پیش کش کرتے ہیں۔ اس سے فائدہ اٹھائیں اور قبضہ شدہ لیڈز کو ترتیب دینے میں وقت لگائیں ، نہ صرف آرکائو کرنے کے لئے بلکہ بعد میں ہونے والے شو کے بعد بھی۔
• زیادہ سے زیادہ فروخت فروخت کریں۔ اپنے گاہکوں کو نہ صرف کسی ایک مصنوع کی لائن میں متعارف کروانے کے ل goals ، بلکہ نئے اور موجودہ دونوں گاہکوں کو اپنی دوسری پروڈکٹ لائنوں میں بھی فروخت کرنے کے اہداف طے کریں۔ اس کے ل only نہ صرف آپ کی چوٹی پر کام کرنے کی ضرورت ہے ، بلکہ ان میکانزم پر بھی جو آپ یہ جاننے کے ل use استعمال کریں گے کہ موجودہ گراہک کون سی مصنوعات استعمال کر رہے ہیں۔
• کلیدی گراہکوں اور شراکت داروں سے آمنے سامنے ملاقات کریں۔ اس پروگرام میں شرکت کرنے والے اہم گراہکوں اور شراکت داروں کے ساتھ ملاقاتیں طے کرنے سے پہلے کا وقت بتائیں۔ فرد سے شخصی رابطہ ہی کیوں کہ آپ اس پروگرام میں شریک ہورہے ہیں ، لہذا اپنے آپ کو صرف بوتھ کے ٹریفک تک محدود نہ رکھیں۔



3 اپنے بوتھ کو عملے کے ساتھ آباد رکھیں

کسی تجارتی شو میں موجودگی کے ل the پیسہ خرچ کرنے کا تصور کریں ، اور ممکنہ گاہک آتے ہیں اور آپ کو اپنے بوتھ پر زندہ روح نہیں نظر آتا ہے۔ جیسا کہ شاپیرو نے نوٹ کیا ، یہ ایک کھو موقع ہے۔


انہوں نے کہا ، "اگر مجھے چھوٹی کمپنی کے بوتھ سے چلنا پڑتا ہے تو وہاں مجھے کوئی جان نہیں دیتا ہے۔" اور اگر آپ وہاں موجود ہیں تو ، اپنے ہتھیاروں کو عبور کرنے کے ساتھ نہ بیٹھیں ، صرف کھانا کھائیں یا ای میل چیک کریں اور پیدل ٹریفک کو نظر انداز کریں۔ ایک پچ تیار رکھیں اور اسے مستقل طور پر پہنچانے کے خواہاں رہیں۔ شرکاء کے بیجوں کو اہم گراہکوں کے ساتھ ساتھ پریس اور تجزیہ کاروں کی طرف بھی نگاہ سے دیکھیں۔


اگر ممکن ہو تو ، کسی ساتھی کے ساتھ تجارتی شو کام کریں۔ اس طرح آپ کا بوتھ آبادی میں رہے گا ، اور آپ نئے کاروبار کو راغب کرنے کے مواقع سے ہاتھ نہیں کھوئے گیں۔



4 واضح پروڈکٹ میسج پہنچائیں

شاپیرو کے مطابق ، لگے ہوئے بوتھ کی طرح خراب ہی ایک ایسا بوتھ ہے جو عملے میں آباد ہے لیکن کمپنی کی پیش کش پر غیر واضح اشارے کی وجہ سے اس میں رکاوٹ ہے۔ کسی شرکاء کی توجہ حاصل کرنے کے ل آپ کے پاس صرف تھوڑا وقت ہے ― عام طور پر انھیں چلنے میں جو پانچ سیکنڈ لگتا ہے۔ بوتھ میں بہت ساری کاپی یا پسند کی رنگتیں ہوسکتی ہیں ، لیکن اگر یہ سب کچھ فوری طور پر شرکاء کو نہیں بتاتا ہے کہ آپ کی مصنوع کیا کرتی ہے تو ، آپ ناکام ہوگئے ہیں۔


"اگر آپ وہاں سے چل نہیں سکتے ہیں اور اس کا پتہ نہیں لگاسکتے ہیں تو ، وہاں ایک مسئلہ ہے۔" "ہمارے شو میں جہاں ہمارے پاس ساڑھے 500 ex ex نمائشی ہیں ، کوئی ان سب کو نہیں دیکھے گا ، اور اس طرح جب آپ کسی نمائش کے ذریعہ چلتے ہو تو ، لفظی ایک سیکنڈ کے ایک حص inے میں ، فیصلہ کرتے ہو کہ آیا آپ رکنے جارہے ہیں یا نہیں۔ وہاں موجود ہوں اور اپنا وقت دیں۔ اس میں سے کچھ مارکیٹنگ کے پیغام یا شبیہ پر مبنی ہے۔ "


اپنے مارکیٹنگ عملے کی نشانیوں اور ڈسپلے پر نظر ڈالنے کے ساتھ قبل پری شو میں وقت گذاریں جس کا آپ شو میں استعمال کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں۔ صبح کے وقت تک یہ نہ چھوڑیں کہ آپ سب پہنچیں اور بوتھ لگانا شروع کردیں۔ زیادہ تر معاملات میں پھر تبدیلیوں میں بہت دیر ہوچکی ہے۔ اس کام کو پہلے ہی کریں اور اس بات کا مقصد بنائیں کہ شو کی کثیر تعداد میں شرکت کرنے والوں کو قطعی معلوم ہو جائے گا کہ آپ کیا پیش کرتے ہیں اور صرف ایک نظر سے یہ کیوں زبردست ہے۔



5 الفاظ کی علامتوں پر فینسی ڈسپلے کا انتخاب کریں

مذکورہ بالا سے متعلق ، جب آپ کے بوتھ میں دستخط کے ل the کاپی تیار کرتے ہو تو ، آپ دلکش فن کی کمی کے بغیر بہت سارے الفاظ سے بچنا چاہتے ہیں۔ یہ ایک ایسا جال ہے جو زائرین کو آپ کے بوتھ سے دور چلتا رہے گا۔


شاپیرو نے کہا ، "آپ کو ہر قیمت پر with صرف متن کے ساتھ طویل پوسٹرس سے گریز کرنا ہوگا۔" "یہ صرف کسی کو راغب کرنے والی نہیں ہے۔ لہذا آپ کو کچھ بصری چیزیں رکھنی ہوں گی جس سے وہ رک جائیں۔"


سی ای ایس 2019 میں ایل جی کا بوتھ متن کے سیلاب کے بجائے بصریوں کی توجہ اپنی طرف راغب کرنے کی ایک عمدہ مثال ہے۔ بوتھ کے داخلی راستے پر اس کی پیش کش کو "او ایل ای ڈی فالس" کہا جاتا تھا۔ کمپنی نے اپنے رولبل OLED ٹی وی کی نمائش کی۔


ہارڈ ویئر کے دکانداروں کو یہاں ایک فائدہ ہے کہ وہ صرف اپنی تازہ ترین مصنوعات کو ڈسپلے کرسکتے ہیں۔ تاہم ، سافٹ ویئر اور خدمت فروشوں کے پاس ابھی بھی مفصل متن کی تفصیل سے باہر کے اختیارات موجود ہیں۔ مثال کے طور پر مختصر اور خوش کن کہانیوں کے ساتھ مسکراتے گاہکوں کی تصاویر۔ ایوارڈز کی علامت (لوگو) کی نمایاں نمائش کا دوسرا خیال ہوسکتا ہے۔ نیچے کی لکیر: متن میں آنے پر اپنے بوتھ میں بڑا پیغام مختصر رکھیں۔ اس کو اپنے ہینڈ آؤٹ خودکش حملہ اور اپنی پچ کیلئے محفوظ کریں۔



6 ہاں یا سوالات سے پرہیز کریں

تجارتی شو میں موثر پیش کش ہونے کے ل you ، آپ کو شرکاء سے سوالات پوچھنے کی ضرورت ہوتی ہے جس کے نتیجے میں بوتھ سے مختصر جواب اور فوری طور پر نکلنے کی بجائے مصنوعات یا ٹیک رجحانات کے بارے میں گفتگو ہوتی ہے۔ ایسے سوالات پوچھیں جو لوگوں سے گفتگو کرتے ہوں ، شاپیرو نے مشورہ دیا۔ آپ "آپ کو اس میں دلچسپی کیوں ہے؟" جیسے سوالات پوچھنا چاہیں گے۔ یا "آپ کو یہاں رکنے کے لئے کس چیز نے راغب کیا؟" یہ سوال پوچھ گچھ فوری طور پر آراء لائے گی۔


"آپ ان کے بارے میں کوالیفائی کرینگے کہ آیا وہ آپ کے وقت کے لائق ہیں یا نہیں ،" شاپرو نے کہا۔ "اور یہ ہوسکتے ہیں ، لیکن آپ کو عملے کو تربیت دینے کی ضرورت ہے ، آپ کو کردار ادا کرنے کی ضرورت ہے ، اور آپ کو خود سے اکثر پوچھے جانے والے سوالات پیدا کرنے کی ضرورت ہے تاکہ صرف 'چپچپا' حاصل ہو۔" اس اصطلاح میں شریک ہونے والے وقت کی مقدار میں اضافے سے مراد ہے ایک بوتھ پر خرچ کرتا ہے۔


"کیا آپ کسی ایسی چیز میں دلچسپی رکھتے ہیں جس کی وجہ سے X ہوتا ہے؟" جیسے سوالات سے پرہیز کریں۔ شاپیرو نے کہا۔ یہ سوال ایک ہاں یا جواب میں نہیں ہے ، اور اس سے آپ کی گفتگو وقت سے پہلے مختصر ہوسکتی ہے۔


شاپیرو نے کہا ، "سی ای ایس جیسے شخصی واقعات کا فائدہ یہ ہے کہ وہ پانچ سمجھے تجربے ہیں۔" "سی ای ایس جیسے واقعہ میں ایک چھوٹے کاروباری رہنما کی حیثیت سے ، اس بارے میں سوچیں کہ آپ اس حسی تجربے کو کس طرح فائدہ اٹھا سکتے ہیں۔ جب آپ بات کرتے ہو تو اپنے پروڈکٹ یا خدمت کے لئے اپنے جوش و خروش اور جوش کا مظاہرہ کریں ― کہ آمنے سامنے ملاقات میں توانائی صاف ہوتی ہے۔"



7 بولنے کے مواقع سے فائدہ اٹھائیں

بہت سارے تجارتی شوز یہاں تک کہ بہت چھوٹے کاروبار اور نوواردوں کو بھی اس صنعت کو سامعین کے سامنے بولنے کا موقع فراہم کریں گے۔ ایسے امکانات تلاش کریں اور فائدہ اٹھائیں۔ کسی پینل میں حصہ لینے سے ، سیمینار طرز کی پیش کش کرنے سے ، پریزنٹیشن کے طریقہ کار کے طور پر ، یا کسی آنسٹ اسٹیج کے حصے کے طور پر محض اپنی مصنوعات کی تیاری سے ، ان میں سے کوئی بھی اپنے سامعین سے رابطہ قائم کرنے ، اپنی پسند کے بارے میں بہتر احساس حاصل کرنے کے بہترین مواقع ہیں۔ اور اپنی چوٹی


"اگر آپ کسی پینل پر بات کر رہے ہیں ،" شاپرو نے مشورہ دیا ، "وقت سے پہلے ماڈریٹر کے ساتھ بیس کو چھونا یقینی بنائیں۔" ایسا کریں تاکہ آپ یہ بتائیں کہ آپ کس طرح کا پیغام نکالنا چاہتے ہیں ، جو سوالات آپ سے پوچھنا چاہیں گے ، یا آپ جس بھی موضوع سے بچنا چاہتے ہو۔ "ایک ماڈریٹر کا کام حقائق کو واضح کرنا اور غیر جانبدار ہونا ہے ،" شاپیرو نے کہا ، "بلکہ آپ کو اپنا پیغام پہنچانے کی بھی اجازت دیدی ہے۔ ان کا کام انجام دینے میں ان کی مدد کریں ، اور وہ آپ کی مدد کریں گے۔"


ایک برا خیال یہ ہے کہ آپ بولنے والے پروگرام کیلئے شو یا ناظم کو پوری مارکیٹنگ کرنے دیں۔ اگر آپ کسی شو میں بات کر رہے ہیں تو ، اپنے اپنے مارکیٹنگ چینلز کا استعمال کرکے لفظ نکالنے میں مدد کریں۔ پہلے سے ہی اہم صارفین کو مدعو کریں اگر آپ جانتے ہو کہ وہ شو میں ہوں گے اور شو شروع ہونے کے بعد بھی لوگوں کو مدعو کرتے رہیں۔ (تصویری کریڈٹ: شان گیلپ / گیٹی امیجز)



8 آخر تک رہیں

تجارتی شو میں نمائش کنندگان کے لئے ایک عام غلطی یہ ہے کہ کسی شو کو جلدی چھوڑ دینا۔ آپ رکنا چاہتے ہیں کیونکہ آخر میں جب سی سوٹ ایگزیکٹس فرش کے چاروں طرف آخری منٹ کی نظر ڈالتے ہیں۔

شاپیرو نے کہا ، "اگر آپ وہاں اپنا وقت ضائع کررہے ہیں ، اگر آپ تھک گئے ہیں یا اگر آپ رخصت ہو رہے ہیں تو ، سب سے بری چیز آپ کے بوتھ کو جلدی چھوڑ رہی ہے ، خاص طور پر شو کے اختتام پر ،" شاپیرو نے کہا۔ "تب ہی بہت سارے سی ای او چل پھرتے ہیں۔"

ہر وقت اور پھر ایک کمپنی ٹریڈ شو سے اہم کامیابی حاصل کرے گی۔ شاپیرو نے ایسٹرل اے آر نامی ایک کمپنی کا حوالہ دیا ، جس نے جنوری 2019 میں سی ای ایس پر 10 ملین ڈالر کی سرمایہ کاری کی تھی اور دیواروں کے ذریعے بندوقوں اور بموں کا پتہ لگانے کے لئے ڈرون تیار کیا تھا۔ ایک اور مثال میں ، بینجی لاک کے نام سے ایک اسٹارٹ اپ (جس نے اوپر دی گئی تصویر میں دکھایا گیا ہے) ، جس نے فنگر پرنٹ سے چلنے والا جم لاک تیار کیا ہے ، جس نے سی ای ایس 2017 میں نمایاں نمائش حاصل کی۔ شو کے بعد ، کمپنی کے سی ای او ، روبی کیبرال نے ٹی وی کی توجہ حاصل کرلی "شارک ٹینک" دکھائیں ، شاپرو نے یاد کیا۔ "شارک ٹینک" پر کیبلال کو بین اولاک میں 15 فیصد ایکوئٹی کے بدلے میں کیون اولیری سے ،000 200،000 کی سرمایہ کاری ملی۔

تجارتی شو میں قوت برداشت ہوتی ہے ، اور آپ کو پہلے دن سے ہی اس کی تیاری کرنی ہوگی۔ اس کا آغاز تجارتی شو میں شروع سے اختتام تک ہوتا ہے ، خاص طور پر جب کوئی شو لاس ویگاس میں ہوتا ہے ، جیسے سی ای ایس۔ "اگر آپ وہاں جانے والے ہیں تو ، آپ کو اپنے وقت کا زیادہ سے زیادہ استعمال کرنا چاہئے ،" شاپیرو نے کہا۔ "یہ موقع نہیں ہے کہ لاس ویگاس میں اپنے بہنوئی سے ملیں ، یا جوا کھیلیں۔" لیکن تجارتی شوز میں صحیح حکمت عملی کے ساتھ ، ایس ایم بی کامیابی حاصل کرسکتے ہیں۔ (تصویری کریڈٹ: سی ٹی اے / بینجی لاک)