مواد کی مارکیٹنگ کیوں ضروری ہے اور اسے صحیح طریقے سے کیسے انجام دیا جائے: دوسرا حصہ

اپنی مارکیٹنگ کے ردعمل کی شرح کو 70 فیصد تک بڑھانا سیکھنا چاہتے ہیں؟ اگر ایسا ہے تو ، پر پڑھیں….

گذشتہ ہفتے ہم نے عمدہ مواد تیار کرنے کی قدر پر تبادلہ خیال کیا۔ دوسری چیزوں کے علاوہ ، ہم نے تبادلہ خیال کیا کہ کس طرح مواد آپ کو امکانات اور صارفین کو مشغول کرنے کے قابل بناتا ہے یہاں تک کہ وہ خریداری کے موڈ میں نہیں ہیں ، یہ آپ کو صرف بورنگ فروخت پٹیوں کو دینے کے بجائے ان کے فطری مفادات کے لئے اپیل کرنے کے قابل بناتا ہے ، کس طرح آپ اصلی شامل کرسکتے ہیں۔ آپ کے آس پاس کی کمیونٹی کے ل value قدر کے ساتھ ، اور سرچ انجن کی درجہ بندی کو چلانے کے ل good اچھے مواد کے فوائد۔ ان عنوانات پر مزید تفصیل کے لئے گذشتہ ہفتے کا مضمون ملاحظہ کریں۔

اس ہفتے ، ہم عمدہ مواد تیار کرنے کے بہترین طریقوں پر توجہ دیتے ہیں۔ یہ شامل ہیں:

• یہ ماہی گیری کا وقت ہے۔
• رنگ بھرنے والی کتابیں صرف بچوں کے لئے نہیں ہیں۔
• ایک لڑکے اور ایک لڑکی کو شیشے کے ساتھ ملازمت دیں۔
• اسکول واپس.
• مجھے پیسے دکھائیں۔

یہ "ماہی گیری کا وقت" ہے

ہاں ، ہم ایک (حقیقی) ماہی گیری کی کہانی کے ساتھ شروع کرنے جارہے ہیں۔ ابھی اسی ہفتے ، ڈین ، ایک خاندانی دوست ، جو شمالی کیرولائنا سے آرہا ہے ، سیئٹل کے علاقے میں واقع یہاں جھیل سمامیش جھیل پر ماہی گیری گیا تھا۔ ایک مچھلی کو پکڑنے کے بعد ، اس نے اپنی لائن پانی میں پیچھے چھوڑ دی - اس وجہ سے نہیں کہ وہ ابھی کسی اور مچھلی کو پکڑنے کی کوشش کر رہا تھا ، لیکن اس طرح وہ پہلی مچھلی کی دیکھ بھال کرتے ہوئے خود کو کانٹا سے نہیں چپکائے گا۔ بالکل غیر متوقع طور پر ، اس لائن پر ایک اور ٹگ آگئی ، اور اس سے پہلے ہی اس کو پتہ چل جاتا ، اس نے ایک کیڑے سے دو مچھلیاں پکڑ لیں۔

ہماری پہلی بہترین پریکٹس بیتس اور ہکس کے بارے میں ہے۔ (نوٹ: یہ "دھوکہ دہی اور سوئچنگ سے بالکل مختلف ہے۔") میں نے اس ہفتے کے مضمون کو کچھ خاصیت کے ساتھ جاری کیا: "آپ یہ سیکھنا چاہتے ہیں کہ آپ کی مارکیٹنگ کے ردعمل کی شرح کو 70 فیصد تک کیسے بڑھایا جا؟؟" امکانات ہیں ، اس سوال کا آپ کا جواب ایک متفقہ ہاں ہے۔ (کون نہیں چاہتا ہے کہ وہ اس کی مارکیٹنگ کے ردعمل کی شرحوں میں 70 فیصد اضافہ کرے؟) آپ کے پاس کسی کی توجہ مبذول کروانے کے لئے صرف کچھ سیکنڈ باقی ہیں۔ آپ کے بیت نے کسی کی توجہ کو اپنی طرف متوجہ کیا اور امید ہے کہ انہیں ہک پر لگادیا جائے تاکہ آپ ان کو دوبارہ داخل کرسکیں۔

پی سی میگ (اور دوسرے پبلشر) سرخی کے ساتھ ایسا کرنے کی کوشش کرتے ہیں۔ آپ یہ کام سوشل میڈیا ویب سائٹ پر پوسٹس کے ساتھ بھی کرسکتے ہیں جو طویل مشمولات سے منسلک ہیں۔ مثال کے طور پر ، کچھ ہفتوں قبل ، میں نے ایک مضمون تحریر کیا ، جس کے عنوان سے ، "سوشل میڈیا پر دلچسپی کیسے بنی جائے (بغیر فائرنگ کیے)"۔ ٹریفک کو چلانے کے ل my ، میرا ایک ٹویٹ تھا ، "میرے ہائی اسکول کے بینڈ نے مجھ سے نفرت کی! کیوں؟" وہ واحد ٹویٹ ایک ہک بن گیا جس نے مضمون میں بہت ٹریفک پیدا کیا۔

تاہم ، آپ کے بیت کو فوری طور پر ادائیگی کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔ ہم اس کی مثالیں پرائم ٹائم ٹیلی ویژن میں دیکھتے ہیں۔ کئی دہائیاں قبل ، ٹیلی ویژن شو ڈلاس نے 1980 کے موسم ختم ہونے والے اس پہاڑی بدر کے ساتھ اپنی توجہ مبذول کرائی جب لوگوں نے حیرت کا اظہار کیا کہ شو کے مرکزی کردار جے آر ایوینگ کو کس نے گولی مار دی۔ اگرچہ اس سے پہلے بھی پہاڑیاں کھا کر رہ گ، تھے ، کوئی بھی بڑا نہیں تھا ، اور اس واقعہ (واقعہ میں واقعتا more زیادہ) نے سیزن پر اختتام پذیر چٹانوں کا رجحان شروع کیا جو آج تک برقرار ہے۔ ٹی وی پہاڑوں سے یہ ظاہر ہوتا ہے کہ آپ کی ادائیگی کو فوری طور پر پورا کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔ در حقیقت ، کچھ تاخیر سے طمانیت اور بھی دلچسپی اور امید پیدا کرتی ہے۔

کلفہینجرس ٹی وی ہکس کی واحد مثال نہیں ہیں جو لوگوں کو واپس آتی رہتی ہیں۔ ایکس فائلز اور کھوئے ہوئے شو کی دو عمدہ مثال ہیں جو اپنے موسموں میں متعدد ہکس کو گھٹا لیتے ہیں ، اور پھر ان کو اقساط یا حتی کہ سیزنوں تک ادائیگی نہیں کرتے تھے (اور خاص طور پر کھوئے ہوئے معاملے میں ، کبھی کبھی انھوں نے کبھی بھی کچھ اسرار انکشاف نہیں کیا۔ ).

لیکن آپ اپنے مواد میں بیتس اور ہکس کیسے بناتے ہیں؟ کچھ چیزیں جن کے بارے میں سوچنا:

• سرخیاں یا لیڈ ان پیراگراف جو توجہ دیتی ہیں۔
• مرکزی خیال ، موضوع یا موضوع کو آگے بڑھانے کے متعدد حصے والے مضامین یا بلاگ پوسٹس۔
• گرم ، شہوت انگیز بٹن کے الفاظ جیسے "آزاد ،" "انقلابی ،" "خفیہ ،" وغیرہ (محتاط رہیں کہ آپ زیادہ وعدہ نہیں کرتے ہیں)۔
• تبصرے جو اسرار اور سازش پیدا کرتے ہیں۔

رنگ بھرنے والی کتابیں صرف بچوں کے لئے نہیں ہیں

بالغوں میں رنگ بھرنے والی کتابیں ( اس قسم کی "بالغ" نہیں) ابھی تمام غصے میں ہیں۔ نظریہ طور پر ، پیچیدہ ڈیزائنوں کو رنگ دینے کے بارے میں کچھ آرام دہ ہے۔ (میں "تھیوری میں" کہتا ہوں کیونکہ اعتراف کے طور پر ، میں نے کبھی بھی تھیوری کی جانچ نہیں کی۔) لیکن یہ آپ کے بچوں کی منجمد رنگین کتابیں نہیں ہیں۔ کاغذ اعلی معیار ہے۔ ڈیزائن زیادہ تفصیلی ہیں۔ کریون کام نہیں کریں گے (آپ کو رنگین پنسل یا قلم کی ضرورت ہوگی)۔ آپ کے رنگوں میں سے کچھ حصے چھوٹے ہیں اور ٹھیک موٹر کنٹرول وغیرہ لیتے ہیں۔

بالغوں میں رنگ بھرنے والی کتابیں اچھے مواد کے لئے ایک استعارہ فراہم کرتی ہیں۔ آپ کو بہت سارے بھرپور رنگ اور تفصیل فراہم کرنے کی ضرورت ہے۔ بالکل اسی طرح جیسے آپ کسی نیلے رنگ کے سفید صفحے کو کسی پرندے کی شبیہہ والی تصویر کو متحرک ، روشن نیلے آسمان کے پس منظر کے خلاف کارڈینل اڑانے کی زندہ تصویر میں تبدیل کررہے ہیں ، اسی طرح آپ کو صفحہ کے اوپر علامتی طور پر اڑنے کے ل content اپنے مواد کی ضرورت ہے۔ . (ویسے ، جیسے ہی آپ نے پچھلا جملہ پڑھ لیا تھا ، کیا آپ نے محسوس کیا کہ آپ کی ذہن کی آنکھ نے جینیک پرندے کی مدھم شبیہہ کو رنگین منظر میں کیسے تبدیل کیا ہے جب کہ مزید تفصیلات شامل کی گئیں؟)

نام استعمال کریں۔ تفصیلات بیان کریں۔ حقیقی کہانیاں سنائیں جو ایک نقطہ کی مثال دیتے ہیں۔ امریکی صدور اپنی ریاست کے یونین کے خطاب کے دوران اکثر یہ حربہ کسی فرد کے بارے میں ایک کہانی سناتے ہوئے استعمال کرتے ہیں ، جب کہ واقعی اس شخص کی موجودگی ہوتی ہے۔

اگر آپ کے پاس اعدادوشمار یا اشتراک کرنے کے لئے تکنیکی وضاحتیں ہیں تو ، بورنگ کے اعدادوشمار دینے کے بجائے ، کیا آپ ان کو تفصیلی مثالوں میں تبدیل کرسکتے ہیں جن کو لوگ سمجھتے ہوں گے؟ (ایپل کے اصل آئی پوڈ نے ایسا ہی کیا: یہ بتانے کے بجائے کہ آئی پوڈ میں کتنی میگا بائٹ اسٹوریج کی جگہ تھی - ہاں ، ویسے ، واقعی یہ ان دنوں میں میگا بائٹ تھا۔ آئی پوڈ نے اشارہ کیا تھا کہ یہ ایک مخصوص تعداد میں گانے محفوظ کرسکتا ہے۔) وہ تفصیلات جن سے آپ کے سامعین رشتہ کرسکتے ہیں۔

شیشے والی لڑکی اور ایک لڑکی کی خدمات حاصل کریں

میں یہاں جس چیز کا ذکر کر رہا ہوں وہ ایک ایڈیٹر اور ایک محقق کی خدمات حاصل کررہا ہے۔ چاہے آپ اپنی تنظیم کے اندرونی فرد کی خدمات حاصل کریں ، آؤٹ سورس ، یا صرف فائدہ اٹھائیں ، آپ کو کسی ایسے شخص کی ضرورت ہوگی جو آپ کے موضوعات پر تحقیق کرنے اور دلچسپ کہانیاں ، اعدادوشمار اور اس طرح کی تخلیق کرنے میں وقت نکالے۔

آپ کو اپنا تیار کردہ مواد براہ راست چلنے سے پہلے ایڈیٹر کے ذریعہ چلانے کی بھی ضرورت ہے۔ ناقص تحریری اور ترمیم شدہ مواد جیسے کچھ بھی خراب معیار کو نہیں بتاتا ہے۔

اسکول واپس

اس مضمون کی قیادت میں ، میں نے پوچھا کہ کیا آپ یہ سیکھنا چاہتے ہیں کہ آپ اپنی مارکیٹنگ کے ردعمل کی شرح کو 70 فیصد (میرے کانٹا) تک کیسے بڑھا سکتے ہیں (اس مقصد کو پورا کرنے کی کلید آپ کی مارکیٹنگ کے حصے کے طور پر تعلیمی مواد فراہم کرنا ہے۔

سابقہ ​​زندگی میں ، میں مائیکرو سافٹ کے یو ایس ڈائنامکس کاروبار کے لئے مارکیٹنگ کا ڈائریکٹر تھا۔ ہم نے مارکیٹنگ مہم چلائی اور ٹیسٹ اور کنٹرول گروپس تشکیل دیئے۔ کنٹرول گروپ کو ایک مارکیٹنگ کا پیغام ملا جس میں مصنوع کے فوائد پر توجہ دی گئی۔ ٹیسٹ گروپ کو انٹرپرائز ریسورس پلاننگ (ERP) سافٹ ویئر سے متعلق تعلیمی مواد کے ٹکڑے کی پیش کش موصول ہوئی۔ ٹیسٹ گروپ میں رسپانس ریٹ 70 فیصد زیادہ تھا ، اس کے علاوہ پچھلے حصے میں فروخت زیادہ تھی۔

آپ کی ویب سائٹ ، آپ کی پروموشنل ای میل مارکیٹنگ ، آپ کے سوشل میڈیا پوسٹس ، اور کوئی دوسری گاڑیاں جو آپ صارفین کے ساتھ بات چیت کے ل use استعمال کرتے ہیں ان سب میں تعلیمی اجزاء شامل کرنا چاہ.۔ صرف اپنی مصنوعات کو فروغ نہ دیں؛ آپ کے سامعین کو کچھ سیکھنے میں مدد دینے کے لئے حقیقی تعلیمی مواد فراہم کریں جو ان کی مدد کرے گا۔

مجھے پیسہ دکھائیں

اس بات کے امکانات ہیں کہ آپ کوئی مارکیٹر ہو یا کوئی ایسا شخص جو آپ کی کمپنی کے لئے فروخت کا کام چلانے میں شامل ہو۔ اس طرح ، جتنا اچھا یہ سب کچھ ہے ، آپ اور میں دونوں جانتے ہو کہ آپ کو محصول وصول کرنے کی ضرورت ہے۔ آئیے آپ کے مواد کو کمانے کے دو طریقوں پر تبادلہ خیال کرتے ہیں: براہ راست اور بالواسطہ۔

اس مثال میں ، براہ راست رقم کمانے کا مطلب ہے اپنی مصنوعات اور خدمات کو بیچنا۔ آپ اپنی چیزیں زیادہ سے زیادہ فروخت کرنے کے لئے کس طرح استعمال کرسکتے ہیں؟ پہلے ، سفر کے بارے میں سوچیں جو آپ اپنے گراہک کو لینا چاہتے ہیں۔ راستے میں کیا اقدامات ہیں؟ ہر قدم پر کون سے مواد کی ضرورت ہے؟ اور آخر کار ، آپ اپنے خریداروں کو خریداری کے مرحلے (اور اس کے ذریعے) کیسے رہنمائی کرسکتے ہیں؟

دوسرا ، کیا آپ سفر کے ہر قدم پر اپنے صارفین کی پیروی کے لئے ٹریکنگ ٹکنالوجی استعمال کر رہے ہیں ، اور کیا آپ ان مشترکہ نکات کا تجزیہ کررہے ہیں جہاں سے وہ راستے سے ہٹ جاتے ہیں؟ قبل از وقت خارج ہونے والے پوائنٹس وہی ہونا چاہئے جن میں آپ ڈرل کرتے ہیں۔ آپ کو اپنے گاہکوں کو ان مقامات پر بھٹکنے سے روکنے کے لئے نگران بنانے کی ضرورت ہے۔

تیسرا ، اگرچہ آپ ہر وقت یہ نہیں چاہتے کہ آپ کا مواد فروخت کی ایک گستاخی کا باعث بنے ، لیکن آپ کو فروخت کے عمل کے ذریعہ اپنے صارفین کو آگے بڑھانے کے مقصد میں اس مقصد کے ساتھ لکھنے کی ضرورت ہے تاکہ آپ کی فروخت پیدا ہوسکے۔

چوتھا ، یقینی بنائیں کہ آپ خریداری کے فورا بعد گاہک کے تجربے کے بارے میں سوچتے ہیں۔ بہت کم مثال ہیں کہ کسٹمر صرف ایک بار خریدنے جا رہا ہے اور آپ سے دوبارہ کبھی نہیں خریدے گا۔ # 2 کی خریداری کا راستہ خریداری # 1 کے فورا بعد شروع ہوتا ہے (ممکنہ طور پر اس سے بھی پہلے)۔ کیا آپ کے پاس مزید متعلقہ صارفین کو واپس آنے کے ل؟ ، متعلقہ مواد کے ساتھ ، جہاز چلانے کا عمل ہے؟

بالواسطہ رقم کمانے میں آپ کی مصنوعات اور خدمات سے وابستہ محصول حاصل کرنے کے تمام مواقع شامل ہیں۔ مثالوں میں کاروباری شراکت داروں سے وابستہ کمشن شامل ہوسکتے ہیں جو متعلقہ مصنوعات فروخت کرتے ہیں ، آپ کی ویب سائٹ پر صفحہ نظارے سے تیار کردہ اشتہاری ڈالر (جیسے ٹریننگ ویڈیوز یا آپ کی مصنوعات سے وابستہ دیگر اشیا سے ملنے والی فروخت) وغیرہ۔

اگر آپ مواد تیار کرنے اور ٹریفک پیدا کرنے کا ایک بہت بڑا کام کرتے ہیں تو ، دوسروں کو آپ کی کوششوں کی ادائیگی کرنے میں دلچسپی ہوگی۔ مجھے ذہین چیزیں پسند ہیں جو آپ اپنے مواد اور ٹریفک کو بالواسطہ کمائی کرنے کے لئے کرسکتے ہیں ، لیکن نوٹ کریں میں نے ذہین چیزیں کہی ہیں۔ آپ کو دو بنیادی علاقوں میں محتاط رہنے کی ضرورت ہے۔ اس سے قبل ، ہم نے ذکر کیا ہے کہ آپ اپنے صارفین کے سفر کا تجزیہ کرنا چاہتے ہیں اور کسی بھی ایسی جگہ کی نشاندہی کرنا چاہتے ہیں جہاں وہ آپ کی خریداری کا راستہ چھوڑ رہے ہوں۔ آپ جو کام نہیں کرنا چاہتے ہیں وہ یہ ہے کہ آف ریمپ بنائیں اور اسے فروغ دیں جو آپ کے گاہکوں کو کسی ساتھی کی فروخت کے حق میں لے جاتا ہے۔ چلنے کے لئے یہ ایک عمدہ لائن ہے۔ شراکت داروں کے ذریعہ حوالہ جات کے ذریعہ زیادہ سے زیادہ آمدنی پیدا کرنے کے طریقوں کی تلاش کرنا زبردست ہے ، لیکن یہ یقینی بنائیں کہ آپ اپنے گراہکوں کو بھی اپنے راستے پر قائم رکھیں۔

آپ کو یہ بھی ذہن میں رکھنے کی ضرورت ہے کہ دوسری تنظیمیں آپ کے صارفین سے اتنی محتاط نہیں ہوسکتی ہیں جتنی آپ ہو گی۔ کچھ کمپنیاں (یقینا آپ کی نہیں ہیں) انتہائی جارحانہ فروخت اور مارکیٹنگ کی تدبیریں استعمال کرتی ہیں۔ آپ جو کچھ نہیں کرنا چاہتے وہ آپ کے گاہکوں کے ساتھ مل کر ان اداروں کے حوالے کرکے ان کی عمدہ خواہش کو ضائع کرنا ہے جو انہیں فضول بنائے گی اور انہیں پریشان کرے گی۔ یقینی بنائیں کہ آپ جانتے ہو کہ آپ کے کاروباری شراکت دار کیا کرنے جا رہے ہیں۔

آپ کے مواد کو کمانے کا دوسرا طریقہ یہ ہے کہ اسے بیچنا یا سنڈیکیٹ کرنا ہے۔ اگر آپ عمدہ مواد تخلیق کرنے کے لئے وقت ، کوشش اور خرچ خرچ کرتے ہیں تو ، دوسری کمپنیاں آپ کو اس مواد کو استعمال کرنے کے حق کی ادائیگی کے لئے تیار ہوسکتی ہیں۔ اگر آپ کے مشمولات کو مناسب طریقے سے نشانہ بنایا گیا ہے ، تو پھر یہ صرف ان کمپنیوں کے لئے متعلقہ ہوگا جو آپ کے جیسے کام کرتی ہیں۔

آپ جو کرنا نہیں چاہتے ہیں وہ یہ ہے کہ آپ کا مواد آپ کے حریف کو دے دیں۔ لیکن اگر آپ ایسی کمپنیوں کی نشاندہی کرسکتے ہیں جو آپ کے کاروبار کی تکمیل کرتی ہیں اور آپ کے مشمولات سے فائدہ اٹھاسکتی ہیں تو ، آپ ان مواد کی قیمت ادا کرنے کے ل them آپ کو ان قابل کرسکیں گے۔ بدترین معاملہ ، آپ نے کچھ اخراجات پورے کردیئے۔ سب سے بہتر معاملہ ، آپ واقعی منافع میں بدل سکتے ہیں!

ان حربوں کو استعمال کرکے ، آپ ایسا مواد تشکیل دے سکتے ہیں جو آپ کے صارفین کو مربوط کرے اور آپ کو زیادہ سے زیادہ سامان فروخت کرنے میں مدد ملے۔ مبارک تحریر!