معذرت ، یہ ، آپ کے پاس زیادہ خریدنے کی طاقت نہیں ہے

اسپائس ورکس انکارپوریٹڈ کی ایک نئی رپورٹ کے مطابق ، 2017 میں کاروباری ٹکنالوجی کی خریداری پر عالمی سطح پر More 2.9 ٹریلین ڈالر خرچ ہوں گے۔ ان خریداریوں میں سرورز ، کمپیوٹرز ، اسٹوریج اور فائل شیئرنگ ٹولز ، موبائل ڈیوائس مینجمنٹ (ایم ڈی ایم) ٹکنالوجی اور مزید بہت کچھ شامل ہوگا۔

بدقسمتی سے اس آرٹیم کو پڑھنے والے پی سی میگ کے بہت سارے ڈیر ہارڈس کے لئے ، آئی ٹی فیصلہ سازوں (ITDMs) اکثر خریداری کے حتمی فیصلے نہیں کرتے ہیں جتنی بار بزنس فیصلہ سازوں (بی ڈی ایم) کرتے ہیں۔ درحقیقت ، ITDM غیر متناسب طور پر اپنے BDM ہم منصبوں کے مقابلے میں تحقیق ، تلاش اور ان کے نفاذ کا نیا عمل انجام دینے کے ذمہ دار ہیں۔ تاہم ، زیادہ تر امکان ہے کہ BDM ان لوگوں کے لئے فنڈز کی منظوری دے سکیں اور ان ٹیکنالوجیز کے بارے میں حتمی فیصلے کریں جو بالآخر نافذ ہوجاتی ہیں۔

آئی ٹی ڈی ایم کے ل matters معاملات کو خراب کرنے کے ل B ، بی ڈی ایم کو بھی یہ معلوم ہوتا ہے کہ وہ آئی ٹی کی خریداری کے بارے میں واحد فیصلہ ساز ہے۔ اگر آپ مجھ پر یقین نہیں کرتے یا اگر آپ اس میں دلچسپی رکھتے ہیں کہ آئی ٹی ڈی ایم کے مقابلہ میں کس طرح تعداد رکھی گئی ہے تو ، میں نے اسے اگلے (دل دہلا دینے والا) سیکشن میں توڑ دیا ہے۔

نمبروں کے ذریعہ

آئی ٹی ڈی ایم عام طور پر یہ طے کرتے ہیں کہ آیا نئے حل اور دکانداروں کی ضرورت ہے یا نہیں (شاید اس لئے کہ ہر کوئی انہیں بتاتا رہتا ہے کہ کچھ ٹوٹا ہوا ہے)۔ دراصل ، 84 فیصد آئی ٹی ڈی ایم دعوی کرتے ہیں کہ وہ تلاش کے نئے عمل کو شروع کرنے کے لئے ذمہ دار ہیں جبکہ صرف 53 فیصد بی ڈی ایم کے مقابلے میں۔ تناسب حل کے جائزہ لینے اور سفارشات پیش کرنے کا دعوی کرنے والے کے حوالے سے ایک جیسے ہیں۔

تاہم ، جب حتمی فیصلہ کرنے ، فنڈز کی منظوری دینے اور خریداریوں کو منظور کرنے کا وقت آتا ہے تو ، بی ڈی ایمز اس کی پیش کش لیتے ہیں۔ بی ڈی ایم کے باسٹھ فیصد افراد اپنی اپنی تنظیموں میں خریداری کے آخری فیصلے کرتے ہیں جبکہ اس میں صرف compared only فیصد آئی ٹی ڈی ایم ہیں (بصورت دیگر ایسے افراد کے نام سے جانا جاتا ہے جو واقعی میں سمجھتے ہیں کہ ٹیکنالوجی کیا کرتی ہے ، لیکن میں کھودتا ہوں)۔ تمام بی ڈی ایم میں سے نصف نئے حل اور خدمات کے لئے فنڈز کی منظوری دیتے ہیں جبکہ آئی ٹی ڈی ایم کا ایک چھوٹا 13 فیصد نئی ٹکنالوجی پر دستخط کرنے کے اہل ہے۔ بی ڈی ایم میں سے ستاسی فیصد خریداری کے لئے حتمی منظوری دیتے ہیں جبکہ آئی ٹی ڈی ایم میں سے صرف 22 فیصد اس ذمہ داری میں شریک ہیں۔

آئی ٹی ڈی ایم ان کی ٹیموں میں بی ڈی ایم (37 فیصد) کے مقابلے میں (19 فیصد) واحد فیصلہ ساز ہونے کا ڈرامائی طور پر کم امکان رکھتے ہیں۔ حتمی منظوری دینے والے گروپ میں شامل ہونے کا ان کا امکان بہت کم ہے: بی ڈی ایم کے 32 فیصد کے مقابلے میں 15 فیصد۔ بدقسمتی سے ITDMs کے لئے ، جب ٹولوں اور خدمات کو عملی طور پر نافذ کرنے اور ان کا انتظام کرنے کا وقت آتا ہے تو ، کام کا زیادہ تر حصہ ان کی ٹیموں پر پڑتا ہے۔ درحقیقت ، 79 فیصد آئی ٹی ڈی ایم کا کہنا ہے کہ اس بات کو یقینی بنانا ان کا کام ہے کہ عملدرآمد آسانی سے چل سکے۔

(تصویری بذریعہ: اسپائیس ورکس)

مارکیٹرز BDMs اور ITDMs تک کیسے پہنچتے ہیں

آئی ٹی ڈی ایم ان کے بی ڈی ایم ہم منصبوں کے مقابلے میں ویبینرز کے ذریعے نئی ٹیکنالوجیز دریافت کرنے کا زیادہ امکان رکھتے ہیں۔ اکتالیس فیصد آئی ٹی ڈی ایم تحقیقاتی مصنوعات کے لئے ویب ویڈیوز دیکھتے ہیں جبکہ صرف 24 فیصد بی ڈی ایم ویبنار فارمیٹ کے مداح ہیں۔ آن لائن فورمز اور کانفرنسوں کے ذریعہ مواد استعمال کرنے والوں کے لئے بھی ایسا ہی تناسب موجود ہے۔

بی ڈی ایمز زیادہ تر امکان رکھتے ہیں کہ وہ اسپانسر شدہ پروگراموں اور ذاتی ملاقاتوں میں شرکت کریں ، ان کے مقابلے میں وہ ویبینار دیکھنے ، آن لائن فورمز کو پڑھنے اور کانفرنسوں میں شرکت کریں۔ بی ڈی ایم کے سینتیس فیصد افراد ذاتی طور پر اجلاسوں میں شریک ہوتے ہیں جبکہ 35 فیصد اسپانسر شدہ تقریبات میں شریک ہوتے ہیں۔

(تصویر برائے سپائیس ورکس)

تاہم ، مصنوعات اور خدمات کو فروغ دینے کے ل B BDMs تک پہنچنے کی کوشش کرنے والوں کو ای میل کی کوشش کرنی چاہئے۔ رپورٹ میں درج تمام مواصلاتی طریقوں میں سے ، ای میل BDMs کے لئے ترجیحی طریقہ تھا۔ اکتیس فیصد افراد نے بتایا کہ وہ مواصلات کے کسی بھی دوسرے چینل کے مقابلے میں ای میل کو قبول کرنے میں زیادہ راضی ہیں۔

بی ڈی ایم اور آئی ٹی ڈی ایم دونوں خریداری کا فیصلہ کرنے کے ل content مواد سے 10 سے زیادہ تعامل کی ضرورت ہوتی ہیں۔ آئی ٹی ڈی ایم کو دریافت کے مرحلے میں پانچ تعامل ، وسرجن مرحلے میں 7.4 تعامل ، اور فیصلہ سازی کے مرحلے میں 4.2 تعامل کی ضرورت ہوتی ہے۔ بی ڈی ایم کو فیصلہ کرنے کے ل slightly کچھ کم بات چیت کی ضرورت ہوتی ہے: دریافت کے مرحلے میں 3.8 تعامل ، وسرجن مرحلے میں 4.9 ، اور فیصلہ سازی کے مرحلے میں 3.6۔

اسپائس ورکس رپورٹ میں دنیا بھر میں لگ بھگ 600 آئی ٹی ڈی ایم اور 300 بی ڈی ایم کے سروے کے ردعمل شامل ہیں۔