چھوٹے کاروبار میں چھٹی کے موسم کی بقا کا رہنما

سال کا سب سے بڑا تعطیل شاپنگ ویک اینڈ تقریبا ہم پر ہے۔ بلیک فرائیڈے سے قبل جمعرات کی شروعات (اور بظاہر ہر سال کے شروع میں) اور چھوٹے کاروبار ہفتہ اور سائبر پیر کے وسط میں پھیلانا ، یہ 4-5 دن کی حد ایک کمرشل گانٹلیٹ ہے جو کاروبار کو سالانہ بنانے (ایس ایم بی) کے لئے ایک چھوٹا سا بنا سکتا ہے یا توڑ سکتا ہے۔ آن لائن خریداروں اور ذاتی طور پر پیدل ٹریفک کا امتزاج تجارتی کامیابی کے وسیع مواقع کی نمائندگی کرتا ہے تاکہ مناسب سودے اور مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کو یقینی بنایا جا. تاکہ یہ یقینی بنایا جاسکے کہ آپ کے کاروبار میں رش کا بھرپور فائدہ اٹھانا ہے۔

اس کے مطابق ، چھٹی کا موسم بھی کاروبار کے لئے ایک طویل سفر ہے ، جو دسمبر کے آخر تک جاری رہتا ہے۔ آن لائن اور ذاتی طور پر خریداروں کی آمد ایک بہت ٹن لاجسٹک چیلنج پیش کرتی ہے جس کے لئے حساب کتاب کرنا ہے in انوینٹری کے اثاثوں پر نظر رکھنے سے لے کر پوائنٹ آف سیل (POS) لین دین کو محفوظ بنانے اور یقینی بنانے تک۔

جہاں دنیا کے والمارٹس جیسی خوردہ کمپنیاں خوردہ تجربے کی جدت طرازی کے لئے پوری طرح سے وابستہ ہیں ، ایس ایم بی چھوٹی ٹیمیں چھوڑ دیتے ہیں یا یہاں تک کہ صرف ایک ملکیت کار چھٹکارا پاتے ہیں کہ نہ صرف چھٹیوں کے رش کو کیسے سنبھالیں بلکہ کاروبار کو آگے بڑھانے کے ل enough کس طرح نفع کمایا جائے۔ سردیوں کے سست مہینوں

2017 میں ، نیشنل ریٹیل فیڈریشن (این آر ایف) نومبر اور دسمبر میں چھٹیوں کی خوردہ فروخت 3.6 سے 4 فیصد کے درمیان بڑھ کر 678.75 بلین billion 682 بلین ڈالر تک جا پہنچی ، جو گذشتہ سال 655.8 بلین ڈالر تھی۔ پچھلے سال ، 10 میں سے تقریبا چھ امریکیوں ، یا ایک اندازے کے مطابق 137.4 ملین افراد نے تھینکس گیونگ ویک اینڈ اسٹور اور آن لائن کے دوران خریداری کا منصوبہ بنایا تھا۔ این آر ایف کا کہنا ہے کہ ہزاروں خریدار سب سے زیادہ فعال شاپنگ ڈیموگرافک کی نمائندگی کرتے ہیں ، 10 ہزار میں سے آٹھ اس مدت کے دوران خریداری کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں۔ مارکیٹ کے ریسرچ فرم پروپر انسائٹس (این آر ایف نے اس سال کے سروے کے اعدادوشمار کو ابھی جاری نہیں کیا ہے) کے مطابق ، این آر ایف کے سروے کے مطابق امریکی صارفین نے اس سال تعطیلات خریداری کے موسم میں اوسطا average 935.58 ڈالر خرچ کرنے کا منصوبہ بنایا۔ سروے کے نتائج کے مطابق ، 74 فیصد صارفین کا بلیک فرائیڈے پر خریداری کرنے کا ارادہ ہے ، جبکہ ہفتہ کو سمال بزنس میں 46.7 فیصد خریداری کرنے کا منصوبہ ہے۔

گوگل رواں سال بھی عمل میں آرہا ہے ، جس سے خریداری کے نظارے کو کس طرح تبدیل کیا جا رہا ہے اس کے بارے میں کچھ معلومات فراہم کرتے ہیں۔ گوگل ڈیٹا کے مطابق ، اسمارٹ فونز نہ صرف موبائل شاپنگ کا مرکز بن رہے ہیں ، بلکہ اینٹ اور مارٹر خوردہ گاڑی چلانے کے لئے کلیدی مارکیٹنگ اور منگنی کے آلے کی حیثیت سے ہیں۔ گوگل کا کہنا ہے کہ خریدار زیادہ ارادے کے ساتھ اسٹورز کا دورہ کر رہے ہیں ، اور وہ "جہاں خریدیں" کی تلاش میں موبائل تلاش کرنے سے گذشتہ دو سالوں میں 85 فیصد سے زیادہ اضافہ ہوا ، ساتھ ہی بلیک فرائیڈے سے کچھ گھنٹوں میں ہی آخری لمحے کی شاپنگ اسپائکس نے سرچ ٹریفک کے ساتھ جھانک لیا۔ سرچ دیو کی انفوگرافک (نیچے) موبائل کی پہلی خریداری پر بھی کچھ قیمتی بصیرت فراہم کرتی ہے۔

کریڈٹ: گوگل کے ساتھ سوچیں۔ مکمل انفوگرافک دیکھنے کے لئے تصویر پر کلک کریں۔

سمال بزنس ریٹیل چیک لسٹ

چھوٹے کاروباری سازوسامان اور لون کمپنی بلبوہ کیپیٹل کے محققین نے ایک انفوگرافک وضع کیا جس میں حکمت عملی کی جانچ پڑتال کی فہرست ، ای میل کی مارکیٹنگ کے نظریات کا ایک ڈکٹ ، اور ایس ایم بی کو سال کے سب سے اہم فروخت کی مدت تک تیار کرنے میں مدد کے لئے فروخت کے رجحانات اور خریداری کی عادات پر تحقیق شامل ہے۔ Balboa دارالحکومت NRF ، امریکی محکمہ تجارت ، پرچون نیکسٹ ، eMarketer ، برونٹو سافٹ ویئر کے ای کامرس سروے ، اور کانفرنس بورڈ کے صارف اشاریہ کے چھٹیوں کے خریداری کے رجحانات کو چارٹ کرنے کے لئے مجموعی اعداد و شمار جن پر ایس ایم بی کو نوٹس لینا چاہئے۔

سب سے پہلے جس چیز کو ایس ایم بیوں کو کرنا چاہئے وہ یہ ہے کہ گودام اور اسٹور فرنٹ سے لے کر ویب سائٹ تک تمام محاذوں پر چھٹیوں کے رش کے ل prepared تیاریاں یقینی بنائیں۔ بلبوہ کیپیٹل نے کچھ عقل سے متعلق نکات کی سفارش کی ہے جیسے انوینٹری میں اسٹاک اپ کرنا ، ماہ کے لئے پارٹ ٹائم ملازمین کی خدمات حاصل کرنا ، اور ڈیسک ٹاپ اور موبائل دونوں پر اعلی صارف کے بوجھ کے ل your اپنی ویب سائٹ کی جانچ کرنا تاکہ یہ یقینی بنایا جاسکے کہ یہ بلیک فرائیڈے اور سائبر پیر کے ٹریفک سپائیکس کو طویل عرصے تک سنبھال سکتا ہے۔ پورے مہینے ٹریفک کا بوجھ۔ ویب سائٹ مانیٹرنگ ٹول میں سرمایہ کاری کرنا یہاں قابل قدر حکمت عملی ہے۔

بلبوہ کیپیٹل میں سیلز منیجر کارلا فریبرگ نے یہ بھی کہا کہ ایس ایم بی کو مفت یا چھوٹ والی شپنگ کی پیش کش کی جانی چاہئے ، اور جب خاندانی ممبران ، دوستوں اور ساتھی کارکنوں کے لئے تحفے کی خریداری کی جارہی ہے تو وہ سودے بازی کرنے والے خریداروں کو فائدہ پہنچانے کے ل. فروغ یا ترغیبی استعمال کریں۔ فریبرگ نے کہا ، "چھٹیوں کا ڈالر کھینچنا زیادہ تر خریداروں کا ایک مقصد ہے۔"

"کاروباری اوقات میں توسیع کرنا معنی خیز ہے کیونکہ یہ بڑے اور درمیانے درجے کے خوردہ فروشوں اور ریستورانوں کے ساتھ چھوٹے پیمانے پر بھی ایس ایم بی کو مقابلہ کرنے میں مدد دیتا ہے۔ تہوار کی سجاوٹ ہر طرح کے چھوٹے کاروباروں میں چھٹی کا لطف اٹھانے کا ماحول پیدا کرتی ہے اور گاہکوں کو خوش رکھنے اور اپنے آپ کو برقرار رکھنے میں مدد فراہم کرتی ہے۔ چھٹیوں کی خریداری کا جذبہ ، جو نقد اندراج کی انگوٹی بنانے میں مدد کرسکتا ہے۔ "

آپ کی چھٹی کی مارکیٹنگ اور فروخت کی حکمت عملی میں بھی صارفین کے تجارت کے طرز عمل کو تبدیل کرنا چاہئے ، جیسے موبائل شاپنگ کی طرف بڑھتے ہوئے تبدیلی۔ آن لائن (اور کبھی کبھی ینالاگ) ٹکنالوجی کو فائدہ پہنچاتے ہوئے فریبرگ نے چھٹیوں کی فروخت کو چلانے کے ل for چھوٹے کاروباروں کے لئے مارکیٹنگ کے متعدد خیالات بتائے۔

1. ایک سوشل میڈیا مقابلہ چلائیں

فریبرگ نے کہا ، "تعطیلات کے دوران صارفین اور امکانات کے ساتھ مشغول ہونے کا یہ ایک لاگت سے موثر طریقہ ہے۔ "مثال کے طور پر ، ایک ایس ایم بی خوش قسمت پیروکاروں کو تحفے کے سرٹیفکیٹ دینے کا فیصلہ کرسکتا ہے جو سوشل میڈیا کے ذریعے چھٹیوں والی تیمادارت والی بہترین تصاویر شائع کرتے ہیں جس میں ایس ایم بی کے مصنوع / خدمات سے متعلق کوئی چیز پیش کی جاتی ہے۔"

2. چھٹیوں کی فروخت آن لائن کو فروغ دیں

فریبرگ نے کہا ، "ایک ایس ایم بی کی ویب سائٹ اور سوشل نیٹ ورک کو آگاہی پیدا کرنے کے لئے نومبر اور دسمبر میں چھٹیوں کی فروخت کو فروغ دینا چاہئے۔" "خریدار آن لائن لاتعداد سودے دیکھ رہے ہوں گے ، لہذا ایس ایم بی اس کے متحمل نہیں ہوسکتے ہیں۔"

3. پے پر کلک (پی پی سی) اشتہار

چھوٹے چھوٹے اشتہار بنائیں جو آپ کے تعطیل کے خصوصی کو فروغ دیتے ہیں اور انہیں سرچ انجنوں پر رکھتے ہیں۔ ہر بار جب اشتہارات پر کلک کیا جاتا ہے تو آپ سے ایک مقررہ قیمت وصول کی جاتی ہے۔ جب صارفین آپ کے پی پی سی پر کلک کرتے ہیں تو ، وہ آپ کی ویب سائٹ کے متعلقہ صفحے پر چلتے ہیں۔ بلبوہ کیپیٹل آپ کے بزنس آؤٹ سورس پی پی سی کے اشتہار کی سفارش ایک آزاد ویب ماہر یا سرچ انجن آپٹیمائزیشن کمپنی کو دیتا ہے۔

4. چھٹیوں والی تیماردار ای میلز بھیجیں

فریبرگ نے کہا ، "تجارتی ای میل پیغام رسانی کے لئے کین - اسپیم کے قواعد پر عمل کریں اور چھٹیوں والی تیمادار ای میلز بھیجیں جو گاہکوں اور امکانات کو خصوصی چھٹیوں کی فروخت اور پیش کشوں سے فائدہ اٹھانے کی دعوت دیتے ہیں۔" "جو ایس ایم بی جو ای میل مارکیٹنگ کا استعمال کرتے ہیں ان کو وصول کنندگان کو ای میل موصول ہونے سے روکنے کا اختیار دینا چاہئے ، لہذا انہیں ای میل مارکیٹنگ کمپنی یا چھوٹی ایڈورٹائزنگ ایجنسی سے مشورہ کرنا چاہئے تاکہ اس بات کا یقین کیا جاسکے کہ بہترین طریق کار استعمال ہو رہے ہیں۔"

5. ایک تعطیل کک آف ایونٹ کی میزبانی کریں

فریبرگ نے کہا ، "ہر قسم کے ایس ایم بیس تعطیلات کا آغاز اس پروگرام کے ساتھ کر سکتے ہیں جو اپنی مقامی برادری کے خریداروں کو راغب کرے۔" "اس میں چھٹیوں کی سجاوٹ اور اشارے ، براہ راست میوزک ، مقامی پریس ریلیز ، اور چھٹیوں کے فروغ یا شرکاء کے لئے چھوٹ شامل ہوسکتی ہے۔"

6. خریداری کے ساتھ مفت تحفہ

فریبرگ نے کہا ، "زیادہ تر بگ باکس خوردہ فروش چھٹیوں کے دوران خریداروں کو راغب کرنے کے لئے جارحانہ ترقییں پیش کرتے ہیں ، اور ایس ایم بی بینک کو توڑے بغیر بھی ایسا کرسکتے ہیں۔" "خریداری کے ساتھ مفت تحفہ پیش کرنا گاہکوں کو ایک اچھی ترغیبی فراہم کرتے ہوئے مخصوص اشیاء کی فروخت میں مدد فراہم کرسکتا ہے۔ ایک اچھی حکمت عملی یہ ہے کہ خریداری کے ساتھ ایک مفت تحفہ پیش کیا جائے جو خریداری کی جارہی مصنوعات کے ساتھ کام کرے۔ مثال کے طور پر ، ایک ڈرل بٹ سیٹ ہوسکتا ہے کہ ایک اعلی کے آخر میں ڈرل کی خریداری کے ساتھ مفت تحفہ ہو۔ "

آپ کے کاروبار کو چھٹیوں کے خریداری کے منافع کو زیادہ سے زیادہ کرنے میں مدد کرنے کے لئے مزید فعال خوردہ اور مارکیٹنگ کی حکمت عملیوں کے ل the نیشنل ریٹیل فیڈریشن کے 2017 ہالیڈے ہیکٹر کو چیک کریں۔