رن وے کرایہ پر لیں ، اسپاٹائف کریں ، اوس: جب آپ شیئر کر سکتے ہو تو اس کی ملکیت کیوں؟

فارچون برین اسٹورم ٹیک میں اس ہفتے بہت زیادہ بات چیت ہوئی تھی جس میں مالکانہ معاشرے سے کرایے پر جانے کے اقدام کی طرف قدم بڑھایا جاتا تھا۔

فارچیون کے جینیفر رینولڈ سے "شیئرنگ اکانومی" کے بارے میں پوچھے جانے پر ، کرائے رن وے کے سی ای او جینیفر ہیمن (اوپر) نے کہا کہ نوجوان نسلیں ملکیت سے زیادہ رسائی کی قدر کرتی ہیں۔ انہوں نے کہا کہ یہ ثقافتی تبدیلی ہے ، فلموں اور میوزک کے لئے نیٹ فلکس اور اسپاٹائف جیسی کامیابیوں کی نشاندہی کرنے کے ساتھ ساتھ ایئر بی این بی اور اوبر۔ انہوں نے کہا کہ نوجوانوں کو کرایہ پر لینے ، نہ خریدنے پر فخر ہے۔

اپنے ماڈل کی وضاحت کرتے ہوئے ، ہیمن نے نوٹ کیا کہ خواتین کی ملبوسات کی 5 245 ملین مارکیٹ ہے ، اور یہ کہ اوسط امریکی آمدنی سے قطع نظر ایک سال میں 64 کپڑے خریدتا ہے۔ پھر بھی ان میں سے آدھی چیز دو بار یا اس سے کم پہنی جاتی ہے۔ اس سے رن وے کو متاثر کیا گیا ، جو خصوصی موقع کے فیشن پر مرکوز ہے ، جہاں خواتین قیمتی لباس اور لوازمات خریدنے کے بجائے کرایہ پر لے سکتی ہیں۔

اگرچہ ڈپارٹمنٹ اسٹور میں فیشن کے لباس کے لئے خریداری کرنے والوں کی اوسط عمر پچاس سال ہے ، لیکن رن وے کے لئے اوسط عمر صرف 30 سال کی ہے۔ پھر بھی ، ہیمن نے کہا کہ یہ کاروبار لاکھوں نوجوان خواتین کو اس لباس سے متعارف کروا رہا ہے ، جس سے ڈیزائنر وابستگی کو تقویت ملی۔ انہوں نے کہا ، بنیادی ہدف فیشن کی غیرمتعلق طلب کو پورا کرنا ہے ، جس سے ڈیزائنر مصنوعات کے لئے بڑے پیمانے پر مارکیٹ کی قیمت پیدا ہوتی ہے۔ انہوں نے کہا کہ اس سے صارفین کو ایسے برانڈز تک رسائی حاصل ہوتی ہے جو وہ کبھی نہیں برداشت کرسکتے تھے اگر انہیں کپڑے خریدنے پڑتے۔ کچھ حصہ میں اس نے کہا ، یہ سوشل میڈیا کے ذریعہ کارفرما ہے ، جہاں لوگ "سیلفیاں" لیتے اور شیئر کرتے ہوئے خود کو اپنی مشہور شخصیت سمجھتے ہیں۔ انہوں نے کہا کہ صارفین نے لباس پہنے ہوئے خود کی لاکھوں تصاویر شائع کیں۔

شو میں لانچ کیا گیا ایک نیا پروجیکٹ ہائمن کو کرائے دی رن وے لا محدود کہا جاتا ہے ، جو "کلاؤڈ میں ایک الماری" فراہم کرتا ہے اور خواتین کو ماہانہ 75 subs کی رکنیت کی پیش کش کرتا ہے جس سے وہ کسی بھی تین چیزوں - ہینڈ بیگ ، زیورات ، لوازمات ، بنیادی طور پر کچھ بھی کرایہ پر لے سکتا ہے۔ کپڑے کے علاوہ - اور فیشن کے ل Net نیٹ فلکس کی طرح ، ان کی قطار کے ذریعے مستقل تبادلہ کریں۔

کاروباری کام کرنا ایک ڈیٹا سائنس ٹیم ہے جو پیش گوئی کرتی ہے اور انوینٹری بناتی ہے۔ فلموں یا میوزک کے برعکس ، ہیمن نے نوٹ کیا کہ جب فیشن کی بات کی جاتی ہے تو وہاں بہت کم بلاک بسٹر موجود تھے۔ اس کے نتیجے میں ، سفارش انجن زیادہ اہم ہے ، کیونکہ صارفین اپنے ذائقہ اور سائز کے مطابق اپنی شکل کو اپنی مرضی کے مطابق بنانا چاہتے ہیں۔

انہوں نے یہ بھی بتایا کہ یہ کمپنی متعدد ریٹیل اسٹورز چلاتی ہے ، جہاں خواتین 25-30 اشیاء پر آزما سکتی ہیں ، اور کرائے رن وے کو اپنی پسند ، اور کس سائز سے متعلق اعداد و شمار جمع کرے گی اور اس کی مدد کے لئے اسے "ڈیجیٹل الماری" میں اسٹور کرے گی۔ آن لائن سفارشات اور خریداری.

ہیمن نے کہا ، جسمانی خوردہ دریافت اور تفریح ​​کے لئے اہم ہے ، اور وہ اسٹوروں کو "ڈیٹا اکٹھا کرنے کے مراکز" کے طور پر دیکھتی ہیں۔ زیادہ تر خوردہ گاہک اسٹائلسٹ کے ساتھ کام کرنے کے لئے ملاقات کا وقت دیتے ہیں اور دیتے ہیں۔

مجموعی طور پر ، اس نے کہا کہ کرائے رن وے نے پچھلے سال $ 350 ملین مالیت کے لباس اور لوازمات کرائے پر لئے تھے۔ اب یہ اس نئی لامحدود خدمت کے ساتھ برانچ کر رہا ہے۔ انہوں نے کہا کہ ابھی تک ، کمپنی مردوں پر نہیں بلکہ خواتین کو فروخت کرنے پر مرکوز ہے۔

سپوٹیفائڈ سی ای او ڈینیل ایک

اسپاٹائف ایک اور مثال ہے۔ فارچیون کے جسی ہیمپل کے ساتھ اپنے انٹرویو میں ، سی ای او ڈینیئل ایک نے وضاحت کی کہ ہم کس طرح "ملکیت ماڈل سے ماڈل تک رسائی حاصل کر رہے ہیں ،" جس کی مدد سے لوگوں کو پہلے سے زیادہ موسیقی سننے میں مدد ملتی ہے۔ انہوں نے اس بات کے بارے میں بات کی کہ اس سروس کے بارے میں ، جس نے تین سال پہلے کانفرنس میں آغاز کیا تھا ، اب اس کے 40 ملین صارفین ہیں ، جن میں سے 10 ملین ادائیگی کی جاتی ہے ، اور اب یہ 57 ممالک میں ہے۔

ایک نے کہا کہ آئی ٹیونز میں ، صرف 20 فیصد میوزک خریدا گیا ہے ، لیکن اسپاٹائفے پر ، صارفین نے دستیاب موسیقی کی 80 فیصد بات سن لی ہے۔ انہوں نے کہا ، اگر آپ میوزک کی ادائیگی کر رہے ہیں تو ، آپ بڑے برانڈز اور ان چیزوں کو ڈیفالٹ کردیں گے جن کے بارے میں آپ پہلے ہی سے واقف ہیں۔ لیکن اسپاٹائفے پر ، آپ میوزک کو دریافت کر رہے ہیں اور دیکھ رہے ہیں کہ آپ کے دوست کیا سن رہے ہیں ، لہذا آپ کی صرف قیمت ہی وقت ہے۔

ایک نے کہا ، "اصل وقت میں ، لوگ رہ رہے ہیں اور سانس لے رہے ہیں اور ثقافت کا اشتراک کر رہے ہیں۔" انہوں نے بتایا کہ کس طرح لارڈے نے نیوزی لینڈ میں میوزک جاری کیا ، اور پرانے ماڈل میں فنکار کی نمائش اور اسی طرح کی سرگرمی کی ضرورت کی وجہ سے امریکہ پہنچنے میں چھ سے 12 ماہ لگ چکے ہوتے۔ اسپوٹیفی کے ساتھ ، شان پارکر نے اپنی موسیقی کو اپنی پلے لسٹ میں (جس میں 10 لاکھ صارفین ہیں) پر ڈال دیا ، اور گانا "وائرل" ہوگیا ، جس میں سب سے زیادہ مشترکہ میوزک کی فہرست میں شامل ہوتا ہے۔ اس کا بہت جلد امریکی ریڈیو پلے اور کامیابی میں ترجمہ ہوا۔

سبسکرپشن کے لئے ہر مہینہ $ 10 چارج اسٹوٹائف کریں ، جس میں میوزک انڈسٹری کو 70 فیصد ادائیگی کی جائے۔ 2012 میں ، انہوں نے کہا کہ کمپنی نے اس صنعت کو 500 ملین ڈالر کی ادائیگی کی ہے۔ پچھلے سال ، یہ 1 بلین ڈالر تھا۔ انہوں نے کہا ، سب سے اہم چیز یہ ہے کہ اسپاٹائف میوزک انڈسٹری میں زیادہ سے زیادہ رقم واپس لاتا ہے۔ اس کا سب سے بڑا مقابلہ آئی ٹیونز یا دیگر نشریاتی خدمات نہیں ہے ، بلکہ اربوں افراد کسی بھی شکل یا شکل میں معاوضہ ادا کیے بغیر موسیقی سن رہے ہیں۔

ایمیزون ویب سروسز کے سربراہ اینڈی جاسی

کاروبار کے سلسلے میں ، ایمیزون ویب سروسز (اے ڈبلیو ایس) کے سربراہ ، اینڈی جاسی نے بادل کی طرف ہونے والی تبدیلی کی وضاحت کرتے ہوئے کہا کہ انٹرپرائز صارفین کو ہارڈ ویئر اور سافٹ ویئر کے لئے طویل عرصے سے زیادہ معاوضہ مل چکا ہے ، اس کے باوجود پتہ چلا ہے کہ انفراسٹرکچر شاذ و نادر ہی ان کے کاروبار میں فرق کرتا ہے۔ بادل پر جانے سے ، ایسے صارفین کو لاگت کے فوائد اور چستی مل جاتی ہے ، اور ان کی بنیادی ڈھانچے پر انجینئرنگ کی تحقیق خرچ کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔

فارچیون کے ایڈم لاشینسکی کے ساتھ انٹرویو میں ، جسیسی نے ایمیزون ویب سروسز کی ابتدا کو 2000-2001 کے زمانے میں بتایا ، جب ایمیزون نے اپنی ٹیکنالوجی ٹیموں کو کاروبار کے لئے وینٹرنلائز کیا ، لیکن پتہ چلا کہ ٹیمیں اتنی تیزی سے حرکت نہیں کررہی تھیں کہ وہ ہر ایک کی ٹیم تھی اسٹوریج اور نیٹ ورکنگ جیسے عنوانات پر "اپنا پہیہ دوبارہ بنانا"۔

2003 کے وسط تک ، انہوں نے کہا ، کمپنی نے فیصلہ کیا تھا کہ یہ وہ مارکیٹ ہے جہاں ایمیزون ایک قائدانہ ٹیم لے سکتا ہے ، اور ایمیزون ویب سروسز کو ایک علیحدہ کاروبار کے طور پر تشکیل دیا گیا تھا۔

اگرچہ ایمیزون اے ڈبلیو ایس کے لئے مخصوص تعداد میں کمی نہیں کرتا ہے ، جیسسی نے کہا کہ یہ ایک بہت بڑا کاروبار تھا جو ڈرامائی انداز میں بڑھ رہا ہے ، اور 190 سے زائد ممالک میں سیکڑوں ہزاروں صارفین کی خدمات انجام دے رہے ہیں۔ اس کے صارفین میں شامل ہیں: زیادہ تر نئے ویب اسٹارٹ اپ جیسے ڈراپ باکس ، اور ایئربن بی؛ فائنرا ، انٹیوٹ ، اور فائزر جیسی بڑی بڑی تنظیمیں۔ 800 سے زیادہ سرکاری ایجنسیاں ، بشمول سی آئی اے کے ایک اچھی طرح سے مشہور معاہدہ۔ اور 3،000 سے زیادہ تعلیمی اداروں.

جیسی نے کہا ، اے ڈبلیو ایس میں اب 35 مختلف خدمات شامل کرنے میں اضافہ ہوا ہے ، جس میں مل کر ایک وسیع اور مضبوط ٹکنالوجی انفراسٹرکچر پلیٹ فارم شامل ہے۔ انہوں نے بتایا کہ ہر روز کمپنی new 7 بلین کا بزنس ہونے پر تمام ایمیزون کو سنبھالنے کے ل enough کافی نئے سرورز نصب کرتی ہے۔

انہوں نے کہا کہ گذشتہ سال میں کلاؤڈ سروسز واقعتا the "ٹپنگ پوائنٹ" پر پہنچ گئی ہیں۔ انہوں نے کہا کہ اس نے انٹرپرائز ہارڈویئر بزنس ماڈل لیا جس سے صارفین اس سے نفرت کرتے تھے اور پلٹ جاتے ہیں ، سرمائے کو متغیر اخراجات میں بدل دیتے ہیں ، کمپنیوں کو ہارڈ ویئر کو اس سے کم پر کرایہ پر دیتے ہیں جس سے وہ اپنے طور پر انتظام کرسکتے ہیں ، اور لائسنس ماڈل فراہم کرتے ہیں جیسے آڈٹ جیسے چیزوں کے بغیر۔

انہوں نے کہا ، ایمیزون ایک مختلف ماڈل تشکیل دے سکتا ہے ، اس کی ایک وجہ یہ ہے کہ اس میں موجودہ کاروبار نہیں تھا جس کی وجہ سے اسے تحفظ دینے یا کینبالیائز کرنے کی فکر کرنی پڑتی تھی۔ انہوں نے کہا ، "ہم گراؤنڈ صفر سے صارفین کے تجربے کو دیکھ سکتے ہیں۔

انہوں نے کہا کہ کمپنیاں چیزیں بہت تیزی سے لانچ کرسکتی ہیں - 12 سے 18 ہفتوں سے گریز کرتے ہوئے عام طور پر کسی آئی ٹی تنظیم کو سرور مہیا کرنے میں لگ جاتا ہے ، لہذا وہ بہت سارے تجربات آزما سکتے ہیں۔ اور چونکہ آپ بادل کے ذریعے فوری طور پر کسی سروس کو آن یا آف کرسکتے ہیں ، لہذا آپ کو "ناکام تجربات کے خودکش حملہ کے ساتھ زندہ رہنے کی ضرورت نہیں ہے۔" انہوں نے کہا کہ ڈویلپر "مختلف ماڈلز کے بھوکے" تھے ، اور نوٹس شدہ قیمتیں بہت کم تھیں - اکثر ایک مہینے میں ایک ڈالر سے بھی کم - جب تک کہ کوئی کمپنی ایسی ایپلی کیشن نہ بنائے جس کی مارکیٹ میں کھوٹ ہو۔ جسیسی نے کہا کہ مسابقتی دباؤ کی عدم موجودگی میں AWS نے پچھلے 6 یا 8 سالوں میں 44 بار قیمتوں میں کمی کی ہے۔

انہوں نے کہا کہ AWS مرکزی ایمیزون سے بالکل الگ کاروبار کے طور پر چلایا جاتا ہے ، اور اس طرح وہ اپنے حریفوں کو راغب کرنے میں کامیاب رہا ہے۔ جسیسی نے کہا کہ نیٹ فلکس کے سی ای او ریڈ ہیسٹنگز جانتے ہیں کہ اے ڈبلیو ایس کے لئے ، نیٹ فلکس اتنا ہی اہم ہے جتنا ایمیزون خوردہ فروش۔

رن وے کو سپوٹیفائڈ اور کرایے پر ، نیٹ فلکس اور کسی حد تک اوبر کے ساتھ مل کر ، اس کی مثال بنتے ہیں کہ اب وہ کتنے صارفین کو کرایہ پر لے رہے ہیں جو وہ خریدتے تھے۔ کچھ معاملات میں ، گوگل ، مائیکروسافٹ ، آئی بی ایم ، اور بہت ساس فراہم کنندگان کے کلاؤڈ پلیٹ فارم کے ساتھ ، ایمیزون ویب سروسز ، کاروباری صارف کے لئے اسی طرح کی منتقلی پیش کرتی ہیں۔ وہ ایک ساتھ ، یہ ظاہر کرتے ہیں کہ ہر طرح کی چیزوں کی کھپت کس طرح تبدیل ہو رہی ہے۔