ہواوے کی غیر متعلقہ کامیابی

تجزیہ کاروں کا یہ کہتے ہوئے سننے کے لئے ، ہواوئ بہت بڑی بندوقیں چلا رہا ہے۔ کینالیز کا کہنا ہے کہ چینی فون کمپنی ایپل کو پیچھے چھوڑتے ہوئے دنیا کی نمبر 2 کا اسمارٹ فون بنانے والا بننے کے قریب آرہی ہے۔ حکمت عملی تجزیات کا کہنا ہے کہ اس سہ ماہی میں ہواوے کے ٹیبلٹ ڈویژن میں 42 فیصد اضافہ ہوا ہے۔ اور آئی ڈی سی کے پاس تین طاقتور چینی فون سازوں کے نام پر ہواوے ہیں ، جو دنیا بھر میں نمبر 3-5 ہیں: ہواوے ، اوپو اور ژیومی۔

لیکن امریکی صارفین ، اور امریکی مارکیٹ میں دلچسپی رکھنے والے لوگوں کے ل. ، اس میں سے کوئی بات نہیں۔ تینوں کمپنیوں کا یہاں مارکیٹ میں تقریبا صفر حصہ ہے۔ اگر وہ جتنی تیزی سے ترقی کرتے رہتے ہیں تو ، ہم جلد ہی سن 2000 کی دہائی کے وسط کے رجحانات کی طرف واپس جاسکتے ہیں ، جب امریکی مارکیٹ کو عالمی سیلولر ہینڈسیٹ مارکیٹ کی طرح کچھ بھی نظر نہیں آتا تھا۔

ابتدائی اسمارٹ فون سالوں کے دوران ، 2003-2008 کے درمیان ، نوکیا نے پوری دنیا پر غلبہ حاصل کیا ، لیکن امریکہ میں بہت سے فون فروخت نہیں کیے۔ وہ "اوڈٹیٹی" سیمسنگ ، ایپل اور LG کے عالمی تسلط کے ساتھ معدوم ہوگئی ، جو یہاں اور بیرون ملک کامیاب رہی۔

لیکن اسمارٹ فون کی عالمی دنیا پھر سے پھٹ رہی ہے ، کیوں کہ ہواویا many بہت سے طریقوں سے Nokia نیا نوکیا ہے۔ نوکیا کی طرح ، ہواوے بنیادی ڈھانچہ فراہم کرنے والا ادارہ ہے ، اور کمپنی نے اپنے بیس اسٹیشنوں کے ساتھ بنڈل ہینڈسیٹ سودے پیش کرکے بہت ساری عالمی کیریئر میں اپنا مضبوط کردار ادا کیا ہے۔

ایک سیاسی الجھن نے اسے یہاں ہونے سے روک دیا۔ 2012 میں ، کانگریس نے چینی فوج سے ہواوے کے غیرجانبدار تعلقات کی وجہ سے ہواوے کی مصنوعات کو "سیکیورٹی خطرہ" قرار دیا تھا ، اور ہواوے کے انفراسٹرکچر ڈویژن کو موثر انداز میں یہاں فروخت کرنے پر پابندی عائد کردی تھی۔ اس کی وجہ سے ہینڈسیٹ بازو بھی تھوڑی دیر کے لئے واپس آ گیا۔

امریکہ میں ہواوے کا مسئلہ خاص ہے۔ لیکن ایسا لگتا ہے کہ جس سیاسی شک کی زد میں آرہی ہے اس کا اطلاق دوسرے چینی فون سازوں پر بھی نہیں ہوتا ہے ، اور اس لئے یہاں اوپو یا ژیومی کی مکمل ناکامیوں کی وضاحت نہیں کی گئی ہے۔ زیڈ ٹی ای کو یہاں بھی سیاسی پریشانیوں کا سامنا کرنا پڑا ہے ، لیکن فروخت میں کامیابی حاصل کرنا جاری ہے۔

امریکی کیریئر اور فون خریداروں کو چین مخالف تعصب نہیں ہے۔ ہمارے نمبر 4-6 فون بنانے والے - زیڈ ٹی ای ، الکاٹیل ، اور لینووو کی ملکیت والی موٹرولا all سبھی چینی ہیں۔ کاؤنٹرپوائنٹ ریسرچ کے مطابق ، انہوں نے 2016 کے آخر میں ہماری مارکیٹ کا 21 فیصد تک حاصل کیا۔ یہاں پر ہواوے ، اوپو ، اور ژیومی کا تجربہ مسئلہ ان کی اصلیت کے بارے میں نہیں ہے۔ یہ اس بارے میں ہے کہ وہ کس طرح کاروبار کرنے کا انتخاب کرتے ہیں۔

نوکیا کا مسئلہ

ان کمپنیوں کی ناکامی اس کی مثال ہیں جس کو میں نوکیا کا مسئلہ قرار دیتا ہوں۔ ہماری منفرد مارکیٹ کی حرکیات سے نمٹنے کے لئے ناپسندیدہ پن۔ نوکیا 1990 کی دہائی کے آخر میں امریکہ میں ایک کامیاب صوتی فون بنانے والا تھا ، لیکن 2000 کی دہائی کے اوائل میں مارکیٹ شیئر میں گر گیا (باقی دنیا میں اس کے خاتمے سے بہت پہلے) کیونکہ وہ منفرد امریکی ٹیکنالوجیز کے ساتھ کھیلنا نہیں چاہتا تھا۔ اور کیریئر فروخت کی حکمت عملی۔

ٹکنالوجی کے معاملات جو پہلے تھے اس سے کم اہم ہیں۔ اگر ہواوے اسپرنٹ کے نیٹ ورک کے لئے سی ڈی ایم اے فون تیار کرنا چاہتا تھا تو ، یہ دل کی دھڑکن میں ایسا کرسکتا ہے۔ اصل مسئلہ کاروباری طریقوں کا ہے۔

چینی کمپنیاں جو یہاں کامیاب ہوتی ہیں وہیں وہ مقامی امریکی تنظیموں کو کافی حد تک فیصلہ سازی کرنے میں لگتی ہیں جن پر انھیں اعتماد ہے۔ مثال کے طور پر ہواوے اور زیڈ ٹی ای کے درمیان یہی بڑا فرق ہے۔ زیڈ ٹی ای کا یو ایس ڈویژن بااختیار اور نسبتا independent آزاد ہے ، مستحکم مقامی سی ای او لِکسن چینگ نے بہت سارے شاٹس کا مطالبہ کیا۔ ہواوے کے امریکی آپریشن میں عملے کا بہت کاروبار ہوا ہے اور نسبتا little بہت کم خودمختاری ہوئی ہے۔

امریکہ میں فون بیچنا اب بھی زیادہ تر کیریئر اور خوردہ فروشوں کے تعلقات پر ہی ہے۔ یہاں پر 85-90 فیصد فون ابھی بھی کیریئر کے ذریعہ فروخت ہوتے ہیں ، اور باقی بہت سے فونز ایمیزون کے ذریعے فروخت ہوتے ہیں۔ امریکی کیریئر کی لائن اپ میں جانے کے ل companies ، کمپنیوں کو طویل ، تکلیف دہ اور مہنگے سرٹیفیکیشن کے عمل سے گزرنا پڑتا ہے۔ وہ اکثر ہر کیریئر کے صدر دفتر کے قریب دفاتر قائم کرتے ہیں۔ یہ پیچیدہ ، مہنگا ، اور دباؤ کام ہے۔ زیڈ ٹی ای اور الکاٹیل نے ان تعلقات کو بنانے میں سال گزارے ہیں۔ ہواوے نے نہیں کیا ہے۔

موجودہ دکانداروں کی طرح مصنوعات کے ساتھ نئے دکانداروں کو اضافی جانچ پڑتال ہوگی: اگر ژیومی سستی فابلیٹ لے کر آتا ہے تو ، ایک کیریئر کہے گا ، "جب ہم سالوں سے کام کر رہے تھے ، زیڈ ٹی ای کو اس کی طرف کیوں نگاہ رکھنا چاہئے۔ اسی طرح کا فابلیٹ جو ہمارے ذریعہ آسان ہے؟ " ژیومی پریشانی نہیں چاہتا ہے۔

عالمی اسمارٹ فون مارکیٹ نے پچھلے 10 سالوں میں بہت زیادہ توسیع کی ہے۔ امریکہ سے باہر کے اربوں افراد اسمارٹ فون خرید رہے ہیں ، لہذا ان کمپنیوں کو زندہ رہنے کے لئے امریکی مارکیٹ کی ضرورت نہیں ہے۔ لیکن ان حرکیات کو سمجھنے کے قابل ہے لہذا آپ نمک کے دانے کے ساتھ ان رپورٹس کا ایک بہت لے سکتے ہیں۔ صرف اس وجہ سے کہ کوئی کمپنی "عالمی سطح پر" کامیاب ہے اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ وہ امریکہ میں کامیاب ہوگی۔ اس کا مطلب یہ بھی نہیں ہوسکتا ہے کہ یہ بننا چاہتا ہے۔