لنکڈن کے مارکیٹنگ ڈیٹا بیس سونے کی کان میں کیسے ٹائپ کریں

گذشتہ ہفتے ، ہم نے پروفائلز اور کمپنی کے صفحات پر خصوصی توجہ کے ساتھ ، لنکڈ ان کی مارکیٹنگ کے آلے کے طور پر اپنی گفتگو کا آغاز کیا۔ اس ہفتے ہم اپنی توجہ ڈیٹا کانوں کی کھدائی ، کسٹمر ریسرچ ، اور لنکڈ ان کے ذریعہ متوقع پر منتقل کرتے ہیں۔

جیسا کہ میں نے گذشتہ ہفتے ذکر کیا ہے ، لنکڈ ان کے بارے میں سوچنا ضروری ہے کہ وہ ایک آلے کے بطور نہیں بلکہ دو کے طور پر۔ یہ ایک تحقیقی آلہ اور ایک مواصلاتی گاڑی دونوں ہے۔ ریسرچ ٹول کے طور پر ، لنکڈ انمول ہوسکتا ہے۔ مواصلاتی گاڑی کی حیثیت سے ، یہ یا تو کارآمد ہوسکتی ہے یا وقت اور پیسہ کی بہت زیادہ بربادی ہوسکتی ہے۔ لنکڈ ان کو موثر مواصلاتی گاڑی کے طور پر استعمال کرنے کے طریقوں پر ہماری گفتگو کے لئے اگلے ہفتے دوبارہ ملاحظہ کریں۔ اس ہفتے ، اگرچہ ، ہم لنکڈ ان ڈیٹا بیس میں کودو گے۔

اپنے موکل کے بہن بھائی تلاش کریں

اس معاملے میں ، میں کسی ایسے فرد کو حوالہ دینے کے لئے "کلائنٹ" کی اصطلاح استعمال کر رہا ہوں ، جس میں آپ فی الحال مصنوعات یا خدمات فراہم کرتے ہیں۔ پہلے اپنے مؤکلوں کی فہرست بنائیں۔ اگلا ، ان کے پروفائل صفحات میں سے ہر ایک کو دیکھیں اور دائیں ہاتھ کے کالم میں "لوگ بھی دیکھے گئے" کی فہرست دیکھیں۔ امکانات یہ ہیں ، کہ درج کردہ بہت سے لوگوں کے اپنے موجودہ مؤکلوں کے لئے اسی طرح کے کردار ہیں۔ بہت سے لوگ آپ کے مؤکل کی طرح ایک ہی کمپنی میں ہوسکتے ہیں اور یہ ٹھیک ہے کیونکہ اس سے آپ کو کمپنی میں اپنے پیروں کے نشان کو بڑھانے کا موقع ملتا ہے۔

آپ کو دوسری کمپنیوں میں ایسے افراد بھی مل سکتے ہیں جن کے یکساں کردار ہیں ، اور اسی وجہ سے ، ان کی اسی طرح کی ضروریات ہوسکتی ہیں۔ ان کے پروفائل صفحات دیکھیں اور ان کے "لوگوں نے بھی دیکھے ہوئے لوگوں" کی فہرست دیکھیں۔ ہر بار جب میں کوئی نیا پروفائل دیکھتا ہوں ، تو میں دائیں کلک کرنا چاہتا ہوں اور "نیو ٹیب میں کھولیں" کو منتخب کرنا چاہتا ہوں تاکہ میں اپنے اصل مؤکل کی پروفائل کو ٹیب میں کھلا رکھوں (بجائے اس کے کہ ، پیچھے ، پیچھے ، پیچھے کلک کرنے کی بجائے)۔

اپنے گاہک کے بہن بھائی تلاش کریں

اس سے پہلے میں نے کسی فرد کو حوالہ دینے کے لئے "مؤکل" کی اصطلاح استعمال کی تھی۔ اب میں کسی کمپنی کا حوالہ دینے کے لئے "گاہک" استعمال کر رہا ہوں۔ بلاشبہ ، جن کمپنیوں کے ساتھ آپ فی الحال کام کرتے ہیں ان کی خصوصیات اور ضروریات ہیں جن کی وجہ سے وہ آپ کی مصنوعات یا خدمات کا انتخاب کرتے ہیں۔ بہت ساری دوسری کمپنیاں ایسی ہیں جو ان ہی ضروریات کو شریک کرتی ہیں ، اور اسی وجہ سے ، آپ کے حل سے فائدہ اٹھاسکتی ہیں۔

لنکڈ پر اپنے موجودہ صارفین کی تحقیق کریں۔ ان کے کمپنی کے صفحات دیکھیں۔ کرداروں یا کارآمد علاقوں میں ملازمین کے پروفائل صفحات کا جائزہ لیں جیسے آپریشنز ، ہیومن ریسورسز (ایچ آر) ، فنانس ، اور اسی طرح کے۔ کلیدی الفاظ تلاش کریں۔ اپنی تحقیق کو اپنے گراہکوں کی ویب سائٹوں ، فیس بک پیجز ، یوٹیوب چینلز ، اور اسی طرح پھیلائیں۔ اس کے بعد ، لنکڈ ان پر واپس جائیں اور ان مطلوبہ الفاظ سے وابستہ کمپنیوں اور افراد کے مطلوبہ الفاظ استعمال کرکے تلاش کے ل the اعلی درجے کی تلاش کا استعمال کریں۔ آپ کو ان کمپنیوں میں موجود دیگر کمپنیوں اور ملازمین کی شناخت کرنے کے قابل ہونا چاہئے جن کے اپنے موجودہ صارفین سے ملتے جلتے کاروبار (اور ضروریات) ہیں۔ وہ کمپنیاں اور رابطے آپ کی مارکیٹنگ کی کوششوں کے ہدف کے امکانات بن جاتے ہیں۔

اپنے بہن بھائیوں کو تلاش کریں

ٹھیک ہے ، یہ کافی دوسرے لوگوں کے بھائیوں اور بہنوں کو تلاش کر رہا ہے (علامتی طور پر بول رہا ہے)۔ اب آئیے اپنے بھائی کو دوسری ماں سے ڈھونڈیں۔ لاگ ان ہونے پر ، "میرا نیٹ ورک" پر جائیں اور "جن لوگوں کو آپ جان سکتے ہو" کو منتخب کریں۔ آپ کے کام کے تجربے اور آپ کے موجودہ نیٹ ورک کی بنیاد پر ، لنکڈ ان کچھ خودکار سرچ الگورتھم کو لاگو کرنے کے لئے جا رہا ہے جس سے یہ معلوم ہوتا ہے کہ آیا یہ آپ کو جاننے والے دوسرے لوگوں کو تلاش کرنے میں مدد مل سکتی ہے۔

یہ ان لوگوں کو اجاگر کرنے میں فائدہ مند ہے جن کو آپ واقعتا جانتے ہیں (شاید ماضی کے ساتھی ساتھی جن کے ساتھ آپ نے ابھی تک لنکڈ پر رابطہ نہیں کیا ہے)۔ لیکن ، زیادہ اہم بات یہ ہے کہ لنکڈ ان لوگوں میں سے کچھ لوگوں کے خیال میں آپ کو معلوم ہونا چاہئے کہ آپ کے لئے اچھے امکانات ہوں گے۔ خلاصہ یہ ہے کہ لنکڈین نے آپ کی طرف سے ایک پیچیدہ سرچ الگورتھم تشکیل دے دیا ہے اور جب بھی آپ اس صفحے پر جائیں گے تو خود بخود اس پر عمل درآمد کرے گا۔

کچھ کزنز ڈھونڈیں

"میرے نیٹ ورک" کے تحت "سابق طالب علموں کو تلاش کریں" تلاش قدرے کم ترقی یافتہ ہے لیکن پھر بھی اس میں کچھ دلچسپ لیڈ مل سکتی ہے۔ میں کہتا ہوں کہ یہ کم ترقی یافتہ ہے کیونکہ ، بنیادی طور پر ، یہ سب کچھ ان لوگوں کی فہرست میں شامل ہے جو آپ کے الماٹر پر گئے تھے (حالانکہ اس کی فہرست کو ترجیح دینے کے ل sort اس میں کچھ چھانٹیا والی منطق بھی لاگو ہوتی ہے)۔

پھر بھی ، اس سے کچھ اچھے امکانات پیدا ہوسکتے ہیں۔ اور ، یقینا، ، چونکہ آپ کے پاس لوگوں کے ساتھ کچھ مشترک ہے ، آپ کے پاس تیار آئس بریکر ہے۔

بولین ماسٹر بنو

جیسا کہ سماجی سننے کے پلیٹ فارمز میں بولین منطق کی طرح ، ہماری اپنی اعلی درجے کی تلاشیں بھی اچھ resultsا نتیجہ برآمد کرسکتی ہیں۔ کچھ تلاشیاں خود واضح ہوتی ہیں۔ میرا مقصد یہاں ہر طرح کی تلاش کی فہرست نہیں ہے جو آپ کر سکتے ہیں اور کیوں کرسکتے ہیں۔ اس کے بجائے ، میں چند ایک پر توجہ مرکوز کرنا چاہتا ہوں جن کے بارے میں آپ نے سوچا بھی نہیں تھا۔

سابق ملازمین: اعلی درجے کی تلاش آپ کو کسی شخص کے آجر ، موجودہ اور ماضی کی بنیاد پر تلاش کرنے کے قابل بناتی ہے۔ ظاہر ہے ، اپنے صارفین (یا امکانات) پر موجودہ ملازمین کی تلاش ایک بہت اچھا خیال ہے لیکن سابقہ ​​ملازمین کی تلاش پر غور کریں۔ اس سے دو چیزیں برآمد ہوسکتی ہیں۔ پہلے ، اگر کوئی شخص آپ کے گاہکوں میں سے کسی کے لئے کام کرتا تھا ، تو اس کے امکانات اس کا یا اس کا نیا کردار ملتا ہے اور ممکن ہے کہ اس کی نئی کمپنی بھی اسی طرح کی ہو۔ یہ نقطہ نظر آپ کو اس سے بھی زیادہ امکانات کی شناخت کرنے کا اہل بن سکتا ہے۔ افراد اور کمپنیاں جو آپ جانتے تھے پہلے ہی موجود تھے۔ دوسرا ، سابقہ ​​ملازمین اب بھی سابقہ ​​ساتھی کارکنوں کو آپ کے موجودہ گاہکوں یا امکانات پر جانتے ہیں۔ ہوسکتا ہے کہ آپ انہیں ان کے کچھ سابق ساتھیوں سے متعارف کروائیں۔ (اگر آپ اس نقطہ نظر کو اختیار کرتے ہیں تو ، میں اس شخص کو حوصلہ افزائی کرنے پر غور کروں گا اگر ریفرل کسی فروخت کا باعث بنے۔

گروپس: پہلے ، ان گروہوں میں شامل ہوں جو آپ کے مصنوع یا خدمات سے متعلق ہوں۔ اس کے بعد ، ان گروہوں میں شامل لوگوں کو تلاش کرنے کے لئے جدید ترین تلاش کا استعمال کریں (نوٹ کریں کہ آپ جدید گروپ میں "گروپس" کے لئے ایک باکس چیک کرسکتے ہیں)۔ امکانات یہ ہیں ، اگر افراد کسی ایسے گروپ میں ہوں جس کا تعلق آپ کے مصنوع یا خدمات سے ہے ، تو وہ آپ کی پیش کش میں کم از کم گرم دلچسپی لیں گے۔

صنعت یا فنکشن: نوٹ کریں کہ لنکڈ ان صنعتوں کی ایک وسیع فہرست فراہم کرتا ہے۔ صنعتوں میں رابطوں کی نشاندہی کرنے کے لئے اس فہرست کا استعمال کریں جو آپ کی مصنوعات یا خدمات سے فائدہ اٹھاسکیں۔ ملازمت کے کاموں کے ل subs بھی آپ یہی کام کرسکتے ہیں اگر آپ کے پاس ادائیگی کی رکنیت ہے۔

احتیاط سے آگے بڑھو

اس اگلے حربے کو آسانی سے استعمال کیا جاسکتا ہے لہذا احتیاط کے ساتھ آگے بڑھیں۔ "ملازمتوں" کے تحت ، ان کرداروں کے لئے ملازمت کی پوسٹنگ تلاش کریں جو آپ کی مصنوعات یا خدمات سے متعلق ہوں۔ اگر آپ کے مصنوع یا خدمات کچھ خاص کرداروں کے ل relevant متعلقہ ہیں ، تو پھر وہ کمپنیاں جو ان کرداروں کی خدمات حاصل کرنے کی تلاش میں ہیں انھیں ممکنہ طور پر آپ کی پیش کش کی ضرورت ہوگی۔ اور ، چونکہ کھلے کرداروں کے لئے خدمات حاصل کرنے والے مینیجرز عام طور پر اسی طرح کی ذمہ داریاں رکھتے ہیں ، لہذا ، وہ ملازمین رکھنے والے مینیجرز آپ کی مصنوعات اور خدمات میں دلچسپی لیتے ہیں۔ لیکن ہوشیار رہنا. ظاہر ہے کہ وہ خدمات حاصل کرنے والے منیجر زبردست بھرتی تلاش کررہے ہیں ، سیلز پچ نہیں۔ آپ جتنا زیادہ جارحانہ ہوں گے اتنا ہی زیادہ امکان کہ آپ لنکڈین کے ذریعہ جھنڈا لگائیں گے ، لہذا اپنے نقطہ نظر میں قدامت پسند رہیں۔

ایک ساتھ مل کر ، تلاش کے یہ حربے آپ لنکڈ ان ڈیٹا بیس کو میرے بنانے میں مدد کرسکتے ہیں۔ یقینا ، اب جب آپ کو کچھ ممکنہ موکل اور گراہک مل گئے ہیں ، تو آپ ان کو کس طرح مصروف رکھیں گے؟ آئندہ ہفتے کچھ InMail DOS اور don'ts کے ل Check دیکھیں۔