خواہش مند کاروباری افراد کے لئے گائے کاواساکی کا مشورہ

گائے کاواساکی ایک سیلیکن ویلی نام ہے جس کے تعارف کی ضرورت نہیں ہے۔ وہ سال 1983 میں ایپل سے شروع ہونے والے سالوں سے کاروبار اور انجیلی بشارت میں سرکردہ آواز رہا ہے۔ ایک مشیر ، مصنف ، سرمایہ کار ، اور مارکیٹر کی حیثیت سے ، کاواساکی نے ایک منفرد نقطہ نظر تیار کیا ہے جس میں کمپنی شروع کرنے میں کیا ضرورت ہے۔ وہ خاص طور پر ابتدائیہ کمپنیوں اور ابتدائی مرحلے کی کمپنیوں کو زمین سے اترنے میں مدد کرنے میں ماہر ہے۔ اور انہیں معروف ، کامیاب کاروبار بننے کی رہنمائی کرتا ہے۔

کاواسکی ہمیشہ اپنی تحریر اور تقریر کے ذریعے بانیوں اور خواہشمند کاروباریوں کے لئے اپنے مشوروں کو بانٹنے کے لئے تیار رہتا ہے (اس موسم خزاں میں لین اسٹارٹ ہفتہ بھی شامل ہے) برسوں کے دوران ، اس نے اچھ ،ے ، برے اور بدصورت دیکھا ہے ، اور کمپنیوں کو شروع کرنے کے بارے میں نئے تاجروں کی طرف سے رکھی جانے والی بہت ساری غلط فہمیوں کا بھی انکشاف کیا۔ ہم نے اس سے بات چیت کرنے کے لئے اس سے پوچھا کہ اس نے اپنے کیریئر میں کیا سیکھا ہے ، جب سے وہ شروع ہوا ہے کیا تبدیل ہوا ہے ، اور آج کے تاجروں کو کامیابی کے ل know جاننے کی کیا ضرورت ہے۔

کاواساکی کا گولڈن ٹچ

کمپنیوں کی متاثر کن فہرست کے پیش نظر جس کے لئے کاواساکی نے کئی سالوں میں کام کیا ہے ، آپ کو لگتا ہے کہ اس کی کامیابی اور اثر و رسوخ کے پیچھے کوئی پیچیدہ فارمولا یا راز موجود ہے۔ لیکن اس کے ذہن میں ، اس سے کہیں زیادہ آسان ہے۔

کاواساکی کی ویب سائٹ پر ایک سیکشن موجود ہے جس میں مختلف کمپنیوں کی فہرست ہے جس کے لئے انہوں نے "گائے کا گولڈن ٹچ" کہا ہے۔ پھر بھی کاواساکی نے نوٹ کیا کہ "'گائے کا گولڈن ٹچ نہیں ہے' جو کچھ بھی گائے نے چھو لیا وہ سونے کا رخ کرتا ہے۔ ' یہ 'جو بھی سونا ہے ، گائے کو چھوتا ہے۔' "یہ امتیاز ایک کامیاب مبلغین ہونے کا بنیادی سبب ہے کیونکہ ، جیسا کہ وہ کہتے ہیں ،" کسی بڑی چیز کا انجیل کرنا آسان ہے اور گھٹیا پن کا انجیل کرنا بہت مشکل ہے۔ "

سیدھے سادے الفاظ میں: جب وہ یہ فیصلہ کر رہا ہے کہ آیا وہ کسی پروڈکٹ کا انجیلی بشارت لینا چاہتا ہے یا نہیں ، تو وہ خود سے پوچھتا ہے کہ کیا وہ مصنوعات کو استعمال کرنا چاہتا ہے۔ در حقیقت ، کاواساکی نے اپنے جدید منصوبے ، کینوا میں شمولیت اختیار کی کیونکہ گرافک ڈیزائن سافٹ ویئر کمپنی کے بانیوں نے دیکھا کہ وہ صارف ہے اور اس کے پاس پہنچا۔ نہ صرف وہ ایسی مصنوعات تلاش کرتا ہے جسے وہ استعمال کرنا پسند کرتا ہے ، وہ ایسی مصنوعات کی تلاش کرتا ہے جن میں فرق پیدا کرنے کی صلاحیت موجود ہو۔

انہیں کینووا کی طرف راغب کیا گیا کیوں کہ ان کا ماننا تھا کہ "جس طرح میکنٹوش نے کمپیوٹنگ کو جمہوری بنایا ، اسی طرح کینو ڈیزائن کو جمہوری بنانے کا کام کر رہا ہے۔" لوگوں کو آسانی سے اور بغیر مہنگے ، سخت استعمال کرنے والے ٹولوں کے گرافکس بنانے کا ایک طریقہ دے کر ، کینوا بالکل اسی طرح میکنٹوش کی طرح "کائنات میں ڈینٹ بنا سکتا ہے"۔

فنڈ ریزنگ چوہا ریس پر نظر ثانی کرنا

نہ صرف ٹکنالوجی زیادہ جمہوری ہوتی جارہی ہے بلکہ کاروباری صلاحیت بھی زیادہ قابل رسائی ہے۔ وینچر کیپٹل (VC) کی سرمایہ کاری سست ہونے کے ساتھ ، شاید کوئی یہ سوچے کہ کمپنی شروع کرنے کا اب کوئی اچھا وقت نہیں ہے۔ لیکن کاواساکی کا کہنا ہے کہ آج سے بہتر وقت کبھی نہیں رہا تھا۔

ضروری ہے کہ پیسہ اکٹھا کرنا شروعاتی طبقے کے لئے ایک توجہ کا مرکز بن گیا ہے ، لیکن کاواساکی نے کہا کہ ہم شاید یہ بھول گئے ہیں کہ "پیسہ اکٹھا کرنا ضروری برائی ہے ، مقصد نہیں۔" در حقیقت ، کاواساکی کا خیال ہے کہ بہت زیادہ پیسہ بہت کم سے بھی خراب ہے کیونکہ "اس سے لوگوں کو بیوقوف اور کاہلی کا سامنا کرنا پڑتا ہے۔" جب کمپنیاں پیسہ اکٹھا کرتی ہیں تو ان کو لگتا ہے کہ اسے خرچ کرنا چاہئے۔ حقیقت میں ، انہوں نے کہا ، انہیں صرف فروخت اور محصول پر توجہ دی جانی چاہئے۔

دبلی پتلی چلانے سے نہ صرف کمپنیوں کو بہتر فیصلے کرنے اور صحیح ترجیحات پر توجہ دینے میں مدد ملتی ہے ، بلکہ یہ پہلے سے کہیں زیادہ آسان بھی ہے۔ رقم اکٹھا کرنا داخلے کی راہ میں حائل رکاوٹ نہیں ہے کیونکہ ایک دہائی یا اس سے زیادہ پہلے کی بات تھی۔

کاواساکی نے وضاحت کی ، "آج ، ٹیک اسٹارٹ اپ کی ہر چیز مفت یا کم سے کم سستی ہے۔" انہوں نے کہا ، "انفراسٹرکچر بادل میں ہے ، سوشل میڈیا مفت مارکیٹنگ ہے ، ٹیمیں ورچوئل ہیں لہذا آپ کو زیادہ سے زیادہ رئیل اسٹیٹ کی ضرورت نہیں ہے ، اور زیادہ تر ٹولز پبلک ڈومین ہیں۔ اس کے علاوہ ، فنڈ ریزنگ کی ایک متبادل شکل ہے جسے ہجرو فندنگ کہتے ہیں ،" انہوں نے کہا۔ کاروبار شروع کرنا نہ صرف پہلے سے کہیں کم مہنگا ہے بلکہ آپ کی ضرورت پیسہ اکٹھا کرنے کے ل more اور بھی اختیارات ہیں۔

صحیح توقعات کا تعین کرنا

وی سی سرمایہ کاری اور اعلی قیمتوں کے آس پاس کے نتیجہ میں ، ہر ایک "ایک تنگاوالا" بننا چاہتا ہے یا تیز رفتار نمو کا مظاہرہ کرنا چاہتا ہے۔ لیکن کاواساکی کا خیال ہے کہ اس کے بارے میں سوچنے کا یہ صحیح طریقہ نہیں ہے۔

انہوں نے وضاحت کرتے ہوئے کہا ، "کمپنیاں ناکام نہیں ہوتیں کیونکہ وہ پیمانہ نہیں بناسکتی ہیں۔ "وہ ناکام رہتے ہیں کیونکہ انہیں محصول نہیں مل سکتا۔ میں نے کبھی بھی کسی کمپنی کو ناکام ہوتے نہیں دیکھا کیونکہ وہ تیزی سے پیمائش نہیں کرسکا۔"

اسی وجہ سے مسلسل فروخت اور نقد بہاؤ ، نہ کہ "نمو" کھیل میں رہنے کی کلید ہے۔ آس پاس دوسری کمپنیوں کو نہ دیکھنا اور یہ فرض کرنا مشکل ہے کہ ان کے لئے یہ آسان تھا یا انہیں کسی قسم کی چاندی کی گولی لگی تھی۔ لیکن کاواساکی کا کہنا ہے کہ "'فوری کامیابی' آکسیمون ہے۔" چیزیں باہر سے یا پوشیدہ نگاہوں میں آسان نظر آتی ہیں ، لیکن زیادہ تر کمپنیاں کامیاب ہوتی ہیں کیونکہ وہ مشکل وقت میں سخت محنت کرنے میں کامیاب تھیں۔

چیلنجوں کی توقع کی جاسکتی ہے ، لہذا ، اگر آپ انہیں عمل کے ایک حصے کے طور پر دیکھ سکتے ہیں ، تو آپ کو جلدی سے فیصلے کرنے یا حوصلہ شکنی کا امکان کم ہوگا۔ جیسا کہ کاواساکی کہتے ہیں ، "کامیابی کے برعکس ناکامی نہیں ، سیکھنا ہے۔"

پروڈکٹ اور ٹیکنالوجی سب کچھ نہیں ہے

کاروبار کا ایک اور اہم پہلو جس پر بانیوں کی توجہ ہے وہ تکنیکی لوگوں کی خدمات حاصل کرنا اور جدید ترین ٹیکنالوجی کی تعمیر ہے۔ تاہم ، حیرت انگیز مصنوع ہونا کامیابی کی ضمانت نہیں ہے۔ اگرچہ زیادہ تر لوگ یہ فرض کرتے ہیں کہ بہترین مصنوع ہمیشہ جیتے گی ، در حقیقت ، "وقت ، قسمت ، اور محنت آخری نتائج کو متاثر کرسکتی ہے ،" کاواساکی نے کہا۔

مثال کے طور پر ، جبکہ عظیم انجینئروں کی تلاش اہم ہے ، "لوگوں کی مہارتیں ٹیکنالوجی کی مہارت سے کہیں زیادہ مشکل ہیں۔" انہوں نے کہا۔ خاص طور پر ، باہمی تعاون اور سختی ایک اہم اوصاف ہیں ، خاص طور پر جب مشکل وقت سے گزرنے کی بات آتی ہے۔

کسی قسم کی مارکیٹنگ یا انجیل بشارت کامیابی کے ل. بھی اہم ہے۔ کاواساکی کے مطابق ایک اور غلط مفروضہ: اگر آپ کافی اچھی پروڈکٹ تیار کرتے ہیں تو وہ خود فروخت ہوجائے گی۔ لیکن کاواساکی کے مطابق بہت کم مصنوعات ایسا کرنے میں کامیاب ہیں۔

انہوں نے کہا ، "میں اپنے سر کے اوپر سے کسی کے بارے میں سوچ بھی نہیں سکتا۔ لیکن اس کا مطلب یہ نہیں کہ آپ کو مارکیٹنگ کے وسیع بجٹ کی ضرورت ہے۔ سوشل میڈیا ایک طاقتور ٹول ہے جو "تیز ، آزاد ، اور ہر جگہ" ہے۔ اگر آپ دبلی پتلی چلانے ، فروخت کو ترجیح دینے ، اور محصول کمانے پر مرکوز ہیں تو ، کاواساکی نے کہا کہ سوشل میڈیا ایک "لازمی امر" ہے۔

مہارت ختم ہوجاتی ہے

اس کے مزاح کے طور پر جانا جاتا ہے جتنا اس کے اسٹارٹ اپ نے جانا تھا ، کاواساکی نے آدھے مذاق میں کہا کہ اپنے لئے نام کمانے کا ایک اچھا طریقہ "بہت زیادہ دائو لگانا ہے اور پھر پیچھے ہٹنا یہ اعلان کرنا ہے کہ آپ جانتے ہیں کہ کون سی کمپنیاں کامیاب ہونے کے بعد کامیاب ہوں گی۔ کامیاب۔ " جب کاروبار شروع کرنے کے چیلنجوں کا مقابلہ کرنے کی بات کی جائے تو ، مذاق اڑانے پر ، اعتماد اس وقت اہم ہوتا ہے۔ لہذا فیصلے کرنے کے قابل ہو رہا ہے یہاں تک کہ اگر آپ کو "صحیح" جواب نہیں آتا ہے۔

جیسا کہ کاواساکی نے کہا تھا ، "جب تک آپ اسے بنا نہیں لیتے اس کو بنانا ایک قیمتی ہنر ہے۔ یہ سلیکن ویلی اور دنیا کے دوسرے حصوں میں لوگوں کے درمیان سب سے اہم تفریق ہوسکتی ہے۔ ہم اس کو اور جعلی بنا سکتے ہیں۔"