ایپل کے منافع بمقابلہ مارکیٹ شیئر کنڈرم

گیلری میں تمام فوٹو دیکھیں

جب اسٹیو جابس نے اصل ایپل پی سی بنانے کے لئے اسٹیو ووزنیاک کے ساتھ مل کر کام کیا ، تو اسے پوری طرح توقع تھی کہ کمپنی عوام میں ذاتی کمپیوٹر لانے والی پہلی کمپنی ہوگی۔ تاہم ایک بار جب آئی بی ایم پی سی مارکیٹ میں داخل ہوا تو ، کھیل بدل گیا۔ 1983 تک آئی بی ایم پی سی پرسنل کمپیوٹرز میں فیکٹو معیاری تھا اور ایپل بہت زیادہ خاک میں رہ گیا تھا۔

جب نوکریوں نے 1984 میں میک کو متعارف کرایا ، تو اسے یقین تھا کہ آئی بی ایم پی سی کے مقابلے میں اسے استعمال کرنا آسان سمجھا جائے گا اور اس کے نتیجے میں مقبولیت میں آئی بی ایم پی سی کو اچھالتا ہے۔ لیکن اس وقت ، عوام میک یا IBM پی سی کے متحمل نہیں ہوسکتے تھے۔ پی سی میں اصل نمو کاروباری مارکیٹ کے ذریعہ ہوئی ، ایک ایسی منڈی جس کی وضاحت آئی بی ایم نے کی۔ (یہ آج بھی سب سے زیادہ فروخت ہونے والا پی سی ہے۔)

نوکریوں کو ایپل میں زبردستی باہر کرنے کے بعد ، اس وقت کے سی ای او جان اسکلی نے کمپنی کو ایک نئی سمت لے لیا۔ انہوں نے ڈیسک ٹاپ پبلشنگ اور گرافکس میں میک کے استعمال پر زور دیا ، آخر کار یہ قبول کیا کہ ایپل کبھی بھی پی سی میں مارکیٹ کے مجموعی حص leaderے کا قائد نہیں بن پائے گا۔ اس نے مارکیٹ شیئر کے بجائے منافع پر توجہ دی۔

تقریبا a ایک دہائی تک ، اس حکمت عملی کا نتیجہ ختم ہوا۔ یہ ہے ، جب تک کہ پی سی بنانے والوں اور سوفٹ ویئر فروشوں نے پکڑ لیا اور معیاری IBM پی سی اس چیز کا مقابلہ کرسکتے ہیں جو ایپل کاروبار کے بازار کے لئے ڈیسک ٹاپ پبلشنگ اور گرافکس حل میں پیش کر رہا تھا۔

1990 کے دہائی کے اوائل میں جب مارکیٹ میں کمی اور منافع میں مبتلا ہونے کی وجہ سے سکلی کو ملازمت سے برطرف کردیا گیا تو مائیکل اسپنڈلر نے اس کی جگہ لے لی۔ اسپنڈلر نے مارکیٹ میں ایپل کی مجموعی حیثیت کو دیکھا اور فیصلہ کیا کہ اگر کمپنی پی سی بھیڑ کو شکست نہیں دے سکی تو وہ پی سی میں ایپل کے مارکیٹ شیئر کو چلانے کے لئے میک او ایس کو لائسنس دے سکتی ہے اور امید ہے کہ منافع میں ایک بار پھر اضافہ ہوگا۔ اگر آپ ایپل کی تاریخ جانتے ہیں تو ، آپ جانتے ہو کہ یہ اقدام ایک تباہی تھی اور جب 1996 میں اسپنڈلر کو جبری طور پر باہر نکال دیا گیا تھا ، ایپل ایک ارب ڈالر کا تھا۔

سی ای او کی حیثیت سے ایک مختصر مدت کے بعد ، گیل امیلیو نے اسٹیو جابس کو ایپل میں واپس لایا اور نوکریاں ، جو آخر کار سی ای او بن گئیں ، کو پھر سے مارکیٹ شیئر کے مقابلے میں منافع کے سوال کا سامنا کرنا پڑا۔ جب میں واپس آیا تو اس کے دو دن بعد میں جابس سے ملا اور اس سے پوچھا کہ وہ ایپل کو کیسے بچائے گا۔ انہوں نے کہا کہ وہ واپس جاکر اپنے بنیادی گراہکوں یعنی ڈیسک ٹاپ پبلشرز ، گرافکس پیشہ ور افراد ، اور انجینئرز کی ضروریات کو پورا کریں گے جنہوں نے میک کو اپنی نوکریوں کے ل get آلے کی حیثیت سے اہمیت دی۔ وہ ایپل کو زیادہ سے زیادہ صارفین سے متعلقہ بنانے کے ل ways بھی کوشش کرنا اور تلاش کرنا چاہتا تھا۔

نوکریوں نے بس ایسا ہی کیا۔ اس نے کینڈی رنگ کے آئی میکس کو متعارف کرایا اور آل سی ون ون مین اسٹریم لایا۔ جبکہ مجھے لگتا ہے کہ اس نے توقع کی ہے کہ میک مجموعی ترسیل میں بڑھ جائے گا ، تب تک اسے احساس ہوا کہ وہ کبھی بھی پی سی مارکیٹ پر حاوی نہیں ہوسکتا جیسا کہ اس نے اپنے ابتدائی دنوں میں خواب دیکھا تھا۔ لہذا اس کے بجائے اس نے نئے تصورات کو سامنے لانے پر توجہ دینا شروع کردی۔ اس کی پہلی نئی پروڈکٹ آئی پوڈ تھی ، جس نے پورٹیبل میڈیا پلیئروں کے لئے مارکیٹ کی تعریف کی اور حیرت کی بات یہ ہے کہ ایپل اب بھی اس زمرے میں غلبہ رکھتا ہے۔

پھر اس نے آئی فون کو متعارف کرایا۔ یہاں ایک بار پھر ایپل نے اسمارٹ فونز کے لئے مارکیٹ کی وضاحت کی اور کم سے کم پانچ سال تک ، آئی فون نے مارکیٹ کو واویلا کیا۔ لیکن ماضی کی طرح حریف بھی بالآخر ایپل کے پاس آگئے۔ زیادہ تر مارکیٹ کی پیشن گوئی کی پیش گوئی ہے کہ جب ایپل آگے بڑھتے ہوئے اسمارٹ فون مارکیٹ کا تقریبا 22 22 سے 25 فیصد ملکیت رکھے گا تو وہ اینڈرائیڈ فونز میں بیک سیٹ لے گا۔

ایپل اگلے رکن کو متعارف کرایا. جب کہ ایپل نے اس جگہ پر تقریبا دو سال تک غلبہ حاصل کیا ، اس بار مقابلہ کے آس پاس اس نے پکڑنے کے لئے بھی تیز رفتار حرکت دی۔ بیشتر تجزیہ کاروں نے پیش گوئی کی ہے کہ ایپل 2013 کے آخر یا 2014 کے اوائل تک ٹیبلٹس میں دوسرے نمبر پر آجائے گا ، جس میں زیادہ تر حجم کم لاگت والے Android گولیاں میں چلا جائے گا۔

گیلری میں تمام فوٹو دیکھیں

ان مصنوعات کے کم لاگت والے ورژن مارکیٹ شیئر کو آگے بڑھاتے ہیں اور اس حقیقت کو دیکھتے ہوئے ، ایپل کو زیادہ سے زیادہ حصص حاصل کرنے کے ل a ، خاص طور پر ابھرتی ہوئی مارکیٹوں میں ایک کم لاگت آئی فون بنانے کے لئے تیار کیا جارہا ہے۔ استدلال ایسا لگتا ہے کہ اسمارٹ فونز میں زیادہ حجم کے ساتھ ایپل زیادہ مسابقتی ہوگا۔ یہ سچ ہوسکتا ہے ، لیکن کم قیمت والی مصنوعات ایپل ، اور حتی کہ اس کے حریف بھی ، مارکیٹ شیئر حاصل کرنے کے لئے منافع کی قربانی دیتے ہیں۔

جو کچھ اس اصول کی رعایت ہے اس میں ، سیمسنگ اعلی کے آخر میں اور انٹری لیول دونوں اسمارٹ فونز کے ساتھ بہت اچھا کام کر رہا ہے ، جو خود کو دنیا بھر میں ایک بڑی مارکیٹ شیئر کے ساتھ ساتھ شاندار منافع بھی فراہم کرتا ہے۔ یقینا ، یہ ایپل کو اپنی مصنوعات پر ملنے والے قسم کے مارجن اور منافع کی فراہمی کے قریب نہیں ہے ، لیکن اس کے کم فون والے فون واضح طور پر مثبت نمبروں کو نیچے لائن میں شامل کرتے ہیں۔

تو یہاں ایپل کا حربہ مضمر ہے: کیا یہ کسی بڑی مارکیٹ میں مسابقتی ہونے کے ل a ایک کم قیمت والے آئی فون یا آئی پیڈ کی فراہمی کرتا ہے اور ایک ہی وقت میں ڈرامائی طور پر اس کے مارجن کو کم کرتا ہے تاکہ مارکیٹ کا حصہ حاصل کرنے کے ل؟ چاہے اس سے نفع پر بھی اثر پڑتا ہو؟ ایپل کی موجودہ حکمت عملی نے اب تک اس کی عمدہ کارکردگی کا مظاہرہ کیا ہے ، لیکن گوگل اور اس کے شراکت داروں کی طرف سے بڑھتے ہوئے مقابلے کو دیکھتے ہوئے ، کیا اب وقت بدلنے کا وقت آگیا ہے؟

ایپل نے ان سوالوں کے ساتھ متعدد بار کشمکش کی ہے اور اس نے مارکیٹ شیئر حاصل کرنے کے لئے سستے مصنوعے تیار کرنے کی تاکتشی کے ساتھ حکمت عملی سے انکار کیا ہے۔ مجھے اس کی حکمت عملی میں تبدیلی کی کوئی وجہ نظر نہیں آرہی ہے۔ اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ وہ آئی پیڈ اور آئی فونز کو زیادہ صارف دوست قیمتوں کے ساتھ فراہم نہیں کرے گا۔ لیکن ایپل کو جاننا ، یہاں تک کہ اگر یہ آپ کے صحت مند مارجن کی توقع بھی کرسکتا ہے ، یہاں تک کہ اگر آج اپنی پریمیم مصنوعات پر ملنے والی چیز سے تھوڑا چھوٹا ہے۔

اگلے چھ ماہ کے دوران ایپل کے اقدامات کو دیکھنا بہت دلچسپ ہوگا۔ وال اسٹریٹ کے مطالبات کو متوازن کرنے کی کوشش کرنا اور پھر بھی اپنے ہی ڈھول کی تھاپ پر مارچ کرنا مشکل ہے۔ تاہم ، مجھے یقین نہیں ہے کہ آئی فونز اور آئی پیڈس کے لئے سستے بازار کے بعد صرف مارکیٹ کا حص gainہ حاصل ہوگا۔ یہ صرف کم قیمت والی مصنوعات تیار کرے گا اگر وہ ان پر صحت مند مارجن حاصل کر سکے۔ جہاں سے میں بیٹھتا ہوں ، میں کبھی بھی ایپل سے مارکیٹ شیئر گیم کھیلنے کی توقع نہیں کرتا ہوں اور یہ اس کام کو جاری رکھے گا جس کو جابس نے "انتہائی" عظیم پروڈکٹ کہا تھا جو زیادہ سے زیادہ عالمی صارفین کی ضروریات کو پورا کرتا ہے۔

گیلری میں تمام فوٹو دیکھیں