منسلک مارکیٹنگ کی کامیابی کے 7 اقدامات

لنکڈ ان کے بارے میں پچھلے کالم میں ، میں نے ان طریقوں پر توجہ مرکوز کی جو آپ اپنی کمپنی اور یہاں تک کہ اپنے ملازمین کی تشہیر کے لئے استعمال کرسکتے ہیں۔ پھر میرے اگلے کالم میں ، عنوان لنکڈ ان کو ریسرچ ٹول کے طور پر استعمال کررہا تھا۔ اس سیر کے لئے ، میں لنکڈ ان کو آؤٹ باؤنڈ مارکیٹنگ مواصلات گاڑی کے طور پر استعمال کرنے پر توجہ دوں گا۔ ایک معیاری ای میل مارکیٹنگ مہم کے بارے میں سوچیں ، اور اب چینل مکس میں لنکڈ ان شامل کریں۔ یہ ون ٹو ون میسیجنگ کے ل perfect بہترین لگتا ہے ، ہے نا؟ کاروباری پیشہ ور افراد (جو اعداد و شمار رضاکارانہ طور پر ممبران کے ذریعہ فراہم کردہ ہیں ، میں شامل کر سکتے ہیں) پر تفصیلی ڈیٹا کا ایک وسیع ڈیٹا بیس لیں اور اپنے اہداف کے ان باکس تک پہنچنے کے ل mess پیغام رسانی کی صلاحیتوں میں گھل مل جائیں۔ کیا غلط ہوسکتا ہے؟ دراصل ، سب کچھ۔

ہم میں سے کوئی بھی ای میل اسپام وصول کرنا پسند نہیں کرتا ہے۔ ہم فلٹرز لگاتے ہیں تاکہ ہم اسے کبھی نہ دیکھیں۔ بعض اوقات ، ہم موصولہ رقم کو کم کرنے کے ل email ای میل پتوں کو تبدیل کرتے ہیں۔ اور جو چیز ہمارے ان باکس کے ذریعہ بناتی ہے اسے عام طور پر کھولے بغیر ہی جلدی سے حذف کردیا جاتا ہے۔ لنکڈ ان میلز بدتر ہوسکتے ہیں the وصول کنندہ اور بھیجنے والے دونوں کے ل.۔ وصول کنندگان کی طرف ، نہ صرف ان میلز غیر منقولہ ہیں بلکہ عام طور پر وہ ایک فرد ، سیلز پرسن سے آتے ہیں۔ کم از کم کسی کمپنی کی جانب سے مارکیٹنگ کے ای میلز کو اکثر فطرت میں تشہیر کی نگاہ سے دیکھا جاتا ہے - اور یہاں تک کہ دلچسپ بات یہ کہ اگر وہ کوئی ایسی مجبور پیش کش فراہم کریں جو اس وقت وصول کنندہ کی ضروریات کے مطابق ہو۔ لیکن اگر وصول کنندہ دلچسپی نہیں لیتے ہیں تو ، انہیں آسانی سے نظرانداز کردیا جاتا ہے۔ یہاں تک کہ اگر کمپنی کوئی اور بھیجتی ہے تو ، ہر ای میل کو حذف کرنا اتنا ہی آسان ہے۔

اب اس کا موازنہ آپ کے پاس اسٹور میں پکے سیل سیل پرسن آنے کے ل ask پوچھیں ، "ہائے ، کیا میں آج آپ کی مدد کرسکتا ہوں؟" ہم اکثر کیا کہتے ہیں؟ "نہیں شکریہ." کیوں؟ کیونکہ ایک بار جب ہم سیلز ساتھی سے مشغول ہوجاتے ہیں تو ہم پھنس جاتے ہیں۔ ان میلز بھی اسی طرح کی ہیں۔ وہ عام طور پر کمپنیوں سے نہیں بلکہ سیلز افراد سے آتے ہیں اور ، اگر ہم جواب دیتے ہیں تو ، انہیں دور کرنا مشکل تر ہوجاتا ہے۔

تاہم میل وصول کنندگان کے ل bad برا نہیں ہیں۔ وہ آپ اور آپ کی کمپنی کیلئے بھی تباہ کن ہوسکتے ہیں۔ پہلے ، وہ مہنگے ہیں۔ ای میلز میں محض پیسہ خرچ ہوتے ہیں (جب فہرست خریداری اور ای میل کے آلے کے اخراجات پر غور کیا جاتا ہے)۔ دوسری طرف ، میل میل انتہائی مہنگے ہیں۔ آپ جس بھی پریمیم لنکڈ ان منصوبے پر سبسکرائب کرتے ہیں ان کی بنیاد پر ، ایک میل میں $ 1 یا اس سے زیادہ لاگت آسکتی ہے۔ اور ، یہاں تک کہ اگر آپ کسی خوش قسمتی پر خرچ کرنے کو تیار تھے ، تو آپ ہر مہینے چند درجن تک محدود رہتے ہیں۔ اس کے اوپری حصے میں ، جب وصول کنندگان کو ان باکس میں ان میل کی اطلاعات ملیں تو ، وہ صرف پہلی لائنوں کی لائن دیکھیں۔ لہذا ، اگر آپ فوری طور پر اپنی InMail میں کسی چیز کو مجبور کرنے والی چیزیں شامل نہیں کرتے ہیں تو ، آپ کے وصول کنندگان کو شاید آپ کا حیرت انگیز تیار کیا ہوا پیغام کبھی نہیں نظر آئے گا۔ آخر میں ، ای میل کے برعکس ، لنکڈ ان پیغامات کو دستی طور پر ایک ہاتھ سے بھیجا جاتا ہے ، بجائے اس کے کہ وہ آپ کا بہت زیادہ وقت جلا سکے۔

تو ، آپ اس گندگی کو بھلائی میں کیسے بدل سکتے ہیں؟ لنکڈ میسجنگ کامیابی کے سات مراحل یہ ہیں:

1. یہ کون جانتا ہے

کیا آپ کے لیول ٹو نیٹ ورک کا وصول کنندہ حصہ ہے؟ دوسرے الفاظ میں ، کیا آپ کا وصول کنندہ کسی کو جانتا ہے جسے آپ جانتے ہو؟ اگر ایسا ہے تو ، دیکھیں کہ آیا آپ کا باہمی رابطہ آپ کو متعارف کروا سکتا ہے۔ (یہ ایسا ہی ہے جیسے آپ کے ویٹر سے یہ کہتے ہیں کہ "وہاں موجود میز" پر موجود لڑکوں کو یہ معلوم ہوجائے کہ آپ انہیں ایک شراب خرید رہے ہیں۔)

باہمی رابطے کا استعمال دو چیزوں کو پورا کرتا ہے۔ سب سے پہلے ، اگر آپ تعارف حاصل کرسکتے ہیں تو ، آپ کی سردی کا فون ایک گنگنا ہوا برتری بن جاتا ہے۔ دوسرا ، آپ کسی بھی قیمتی (اور محدود) میل میل پر خرچ کرنے سے بچ سکتے ہو۔

2. یہ آپ کو کیا معلوم ہے

اگر ممکن ہو تو ، اپنی پہلی سطر میں ، اس شخص کے پروفائل سے کوئی خاص بات ذکر کریں اور بتائیں کہ اس تفصیل سے آپ تک کیوں پہنچے؟ تاہم ، یاد رکھیں کہ 10 میں سے نو مرتبہ ، وصول کنندہ کا آپ کے پیغام کا پہلا (اور ممکنہ طور پر صرف) آپ کے ان میل کا ایک چھوٹا ورژن ہوگا جو ای میل کے ذریعے اس شخص کے ان باکس میں پہنچایا جاتا ہے۔ اس ای میل میں آپ کے میل کی پہلی لائن یا دو ہی شامل ہوں گی۔

آپ کو اس ای میل میں شامل سمری معلومات کے ذریعہ اس شخص کی توجہ حاصل کرنے کی ضرورت ہے یا وصول کنندہ آپ کے باقی پیغام کو شاید کبھی نہیں دیکھ پائے گا۔ ایک ساتھی کارکن کے ساتھ جانچ کرکے یہ معلوم کرنے کے لئے کہ آپ کے ساتھی ساتھی کو ای میل میں کتنا ملتا ہے اس میں کتنا شامل ہے اس کا احساس کریں۔ تلاش کے اشتہار میں پیسے پر کل کلک اشتہاروں کی طرح ، وہ کچھ الفاظ آپ کے مواقع کی کھڑکی ہیں۔

3. سب سے پہلے، چیٹ پر فروخت کے لئے کرنے کے لئے کی تلاش میں رہتی

InMail کامیابی کو تناظر میں رکھیں۔ ان میلز آپ کی فروخت کے عمل کا حصہ ہیں ، نہ کہ اس کی ساری۔ InMail استعمال کرنے کے ساتھ آپ کا مقصد گفتگو شروع کرنا ہے ، فوری طور پر فروخت نہیں چلانا۔ اس بات کو ذہن میں رکھتے ہوئے ، اپنے پیغام کو ایک ایسے عنوان پر مرکوز کریں جس سے وصول کنندگان کی دلچسپی کا امکان ہو۔

مثال کے طور پر ، کیا آپ اس شخص کے پروفائل میں کوئی ایسی چیز ڈھونڈ سکتے ہیں جو دلچسپی کو اجاگر کرسکے - اس شخص کا الما معاملہ ، ایسی نوکری جو ذاتی جذبے ، سند یا کسی ہنر کی روشنی ڈال سکے؟ کیا آپ ان رابطوں کو رابطے میں شامل کرنے کے ل؟ استعمال کرسکتے ہیں؟

4. نمبر والی لڑکی (یا لڑکا) بنیں

بگ ڈیٹا کا اپنا ورژن خود شروع کریں۔ جانچ ، باخبر رہنے ، اور کاروباری ذہانت (BI) ڈرائیو میں اضافہ۔ جب آپ اپنے ان میلز (دن اور وقت) بھیجتے ہو تو ٹریک کریں اور معلوم کریں کہ کس کو جواب ملتا ہے۔

وقت کے ساتھ ، آپ کو رجحانات دیکھنا شروع ہوسکتے ہیں۔ کچھ دن یا مخصوص اوقات میں بھیجے گئے میل میل مزید ردعمل پیدا کرسکتے ہیں۔ اگر آپ ان دنوں اور اوقات کی نشاندہی کرتے ہیں جو زیادہ سے زیادہ ردعمل پیدا کرتے ہیں ، تو موقع کی ان ونڈوز کے دوران اپنے ان میلز بھیجنا شروع کریں۔

5. امکانات کو تعلیم دیں

اعلی ردعمل پیدا کرنے کے لئے لیڈ کیپچر اثاثوں (جسے بعض اوقات "اعلی قدر والے مواد" بھی کہا جاتا ہے) کا استعمال کریں۔ اگر آپ کی کمپنی نے ابھی ابھی ایک بلاگ شائع کیا ہے جس میں دلچسپی ہوسکتی ہے تو ، ان میل کے ذریعے اس کے بارے میں امکانات بتائیں۔

رپورٹ ، کیس اسٹڈی ، بہترین طریق کار ہدایت نامہ اور اسی طرح کے ل D ڈٹٹو۔ جب آپ امکانات کو قیمت کا اثاثہ پیش کرتے ہیں تو ، آپ انہیں کچھ دینے کے ل to انہیں کچھ فروخت کرنے پر توجہ مرکوز کرتے ہیں ، اور اس سے زیادہ فروخت ہوسکتی ہے۔

6. سازش پیدا کریں

پہلے والے کالم میں ، میں نے تجسس پیدا کرنے کے لئے اسرار کو استعمال کرنے کی بات کی تھی۔ آپ اپنے ان میلز کے ساتھ بھی ایسا کرسکتے ہیں۔ اگر آپ نے کبھی کسی انوکھے ذائقہ (ایک انوکھا اچھا ذائقہ ، یعنی) والی ڈش کھائی ہے جس کی آپ کو کافی حد تک شناخت نہیں ہوسکتی ہے تو ، آپ نے اس پر افواہ کا امکان پیدا کیا ، اپنے کھانے کے ساتھی سے اس پر تبادلہ خیال کیا ، اور شاید آپ کے ویٹر سے یہ بھی پوچھا کہ کیا مصالحہ ہے؟ یا اجزاء ڈش میں تھے۔ اپنے ان میلز کے ساتھ بھی ایسا ہی کریں۔ کچھ بھید اور سازش پیدا کریں تاکہ آپ کے امکانات آپ کو جواب دینا چاہیں۔

7. بہترین ان میل ایک میل نہیں ہوسکتا ہے

اگر سبھی ناکام ہوجاتے ہیں تو دیکھیں کہ کیا آپ اپنی گفتگو لنکڈ ان سے نکال سکتے ہیں۔ کیا آپ کا امکان اپنے پروفائل میں ای میل ایڈریس یا ٹویٹر صارف کے نام کی فہرست میں ہے؟ اگر ہاں ، تو ٹویٹر پر اس شخص کی پیروی کریں یا مختصر ای میل بھیجیں۔ تاہم ، زیادہ تر لوگ اپنے لنکڈ پروفائلز میں ای میل اور ٹویٹر کے صارف نام فراہم نہیں کرتے ہیں۔ لیکن آپ کے پاس اب ان کا نام ہے لہذا آپ انسٹاگرام ، ٹویٹر ، اور دوسرے سوشل نیٹ ورکس پر ان کی تلاش کرسکیں گے۔

کوئی ای میل نہیں ہے؟ لنکڈ ان دوسرے لوگوں کو تلاش کرنا آسان بناتا ہے جو ایک ہی کمپنی میں کام کرتے ہیں جو آپ کے ہدف کے امکان کے مطابق ہیں۔ ہوسکتا ہے کہ آپ کا ہدف امکان اس کے پروفائل میں ای میل ایڈریس کی فہرست میں درج نہ کرے ، لیکن ساتھی کارکن ان کی فہرست دے سکتے ہیں اور ، زیادہ تر معاملات میں ، کمپنیاں ای میل پتے تفویض کرنے کے لئے اسی کنونشن کی پیروی کرتی ہیں۔ ہوسکتا ہے کہ جس کمپنی کو آپ ہدف بنا رہے ہو وہ ای میل پتوں کو بطور اور فرسٹ انیٹسٹل لسٹ نیم نام تفویض کرتا ہے۔ یا صرف پہلا نام یا صرف آخری نام۔ کنونشن کا پتہ چل جانے کے بعد ، آپ اپنے امکان کے ای میل پتے کا اندازہ لگانے کے ل likely اس کا استعمال ممکنہ طور پر کرسکتے ہیں۔

اس کمپنی کے ای میل پتوں کے ماڈل معلوم کرنے کے لئے ساتھی کارکنوں کی پروفائلز کو دیکھنے میں وقت گزارنے میں دلچسپی نہیں ہے؟ ٹھیک. پھر ذرا اندازہ لگائیں۔ ایک ای میل بھیجیں اگر وہ ای میل موجود نہیں ہے تو آپ کو کمپنی کے ای میل سرور سے "میسج انڈیلئورڈ" اطلاع ملنی چاہئے۔ اس سے آپ کو یہ معلوم ہوتا ہے کہ شاید آپ اگلی کوشش میں آگے بڑھ سکتے ہیں

تاہم ، محتاط رہیں۔ ٹو لائن پر (یا اس معاملے کے لئے ، Cc یا Bcc لائنوں پر) تمام مجموعے کے ساتھ ایک ای میل مت بھیجیں۔ آپ یہ نہیں چاہتے ہیں کہ وصول کنندہ کے لئے یہ واضح ہو کہ آپ صرف اس کے یا اس کے ای میل پتے کا اندازہ لگا رہے تھے۔ ایک وقت میں ایک ای میل پتہ آزمائیں۔ نیز ، ایک کے بعد ایک کوشش نہ بھیجیں۔ آپ نہیں چاہتے ہیں کہ وصول کنندہ کا ای میل سرور آپ کے پیغام کو اسپام سے تعبیر کرے اور آپ کے پیغامات کو مسدود یا فلٹر کرے۔ آج ہی ایک کوشش کریں۔ اگر آپ کو اچھال مل جاتا ہے تو ، کسی اور امکان کی طرف بڑھیں ، اور پھر کچھ دن میں اس اصل امکان کے ل your اپنی اگلی کوشش میں واپس آجائیں۔

یاد رکھیں ، یہ سیلز اینڈ مارکیٹنگ ہے

ان تجاویز کے باوجود ، آپ کو ابھی بھی اپنے InMail کی اکثریت کے بارے میں کوئی جواب نہیں مل رہا ہے۔ آپ کو یہ دھیان رکھنے کی ضرورت ہے کہ یہ مارکیٹنگ ہے اور ، ہماری تمام تر کوششوں کے باوجود ، مارکیٹنگ اب بھی ایک نمبر کا کھیل ہے۔

امکانات ہیں ، آپ 10 فیصد رسپانس ریٹ سے 60 فیصد رسپانس ریٹ پر نہیں جائیں گے۔ لیکن ، 10 فیصد سے 20 فیصد تک جانا آپ کی کوششوں کی دگنی کارکردگی کی نمائندگی کرتا ہے ، اور میرا اندازہ ہے کہ ہم سب اپنی کوششوں کو دوگنا موثر دیکھنا پسند کریں گے۔