5 کنڈیل نخلستانی آغاز سے مارکیٹنگ کے سبق

پچھلے ہفتے ، ایمیزون نے اپنے تازہ جلانے ، جلانے نخلستان کا اعلان کیا۔ پروڈکٹ اور لانچ دونوں ہی لانچنگ اور مارکیٹنگ پروڈکٹس اور خدمات کے بارے میں سبق حاصل کرتے ہیں۔

1. لیکس صرف وکیز کے لئے نہیں ہیں

کچھ لیک جان بوجھ کر ہوتے ہیں۔ دوسرے ، اتنا نہیں۔ ایمیزون کے سی ای او جیف بیزوس نے 4 اپریل کو ٹویٹ کیا کہ ایک نیا جلانے آنے والا ہے۔ ہم کافی محفوظ لاگنگ کر رہے ہیں کہ بطور "جان بوجھ" لیک (یا زیادہ مناسب طور پر ، ایک اعلان)۔ پھر ، شاید غیر ارادی طور پر ، 13 اپریل کو اصل اعلان سے پہلے ، نئے کنڈل اویسس کی تصاویر ٹی ایمال (علی بابا کے زیر ملکیت ایک ویب سائٹ) پر منظر عام پر آئیں۔

تو ، کیا پہلے سے اعلانات اور لیک اچھ good اچھے ہیں یا برا؟ میں مضبوطی سے "اچھے" کیمپ میں ہوں۔ کسی بھی چیز سے بڑھ کر ، آپ کو اپنی مصنوع یا خدمات کے لئے بیداری اور "سیاہی" کی خواہش کرنی چاہئے۔ بیزوس کی طرح جان بوجھ کر پیشگی اعلانات ، صارفین کی دلچسپی کو حاصل کرنے کے لئے کافی معلومات فراہم کرتے ہیں۔ آپ انہیں معلومات کے بارے میں تھوڑا سا فائدہ دیتے ہیں اور انہیں مزید ترسنے کے لئے ترغیب دیتے ہیں۔

دوسری طرف ، لیک ، صارف کے خیال کو پیدا کرسکتی ہیں کہ وہ جلد (اور شاید خفیہ) معلومات حاصل کررہے ہیں۔ یہاں تک کہ قدرے غلط معلومات کو لیک کرنا بھی فائدہ مند ثابت ہوسکتا ہے۔ اگر آپ کے پاس پہلے سے ہی مشہور یا معروف پراڈکٹ یا سروس موجود ہے تو ، پریس آپ کے لئے معلومات لیک کر سکتا ہے (یا تو آپ کی طرف سے کسی دخل اندازی کے بغیر ، یا آپ اس کو تھوڑا سا جھکاتے ہوئے)۔

لیکن اگر آپ کا مصنوع یا خدمات معروف نہیں ہیں تو کیا ہوگا؟ آپ اب بھی رساو کا جوہر تشکیل دے سکتے ہیں۔ آپ کے سب سے زیادہ شوقین صارفین کون ہیں - خاص طور پر وہ لوگ جو سوشل میڈیا پر فعال اثر و رسوخ رکھتے ہیں؟ کیا آپ انھیں اپنے "لانچ" سے پہلے معلومات یا تصاویر بھیج سکتے ہیں اور یا تو اس معلومات کو خارج کردیتے ہیں ، یا شاید ان سے معلومات لیک کرنے کے لئے کہہ سکتے ہیں؟ اگر خوشحال گاہکوں کے ذریعہ نہیں تو ، کیا آپ کے پاس کاروباری شراکت دار ہیں جو آپ کے لئے معلومات لیک کرسکتے ہیں؟ ہوسکتا ہے کہ سی این بی سی آپ کے مصنوع یا خدمات کے لئے ائیر ٹائم (یا ویب اسپیس) کو مختص کرنے میں دلچسپی نہیں رکھتی ہے ، لیکن شاید آپ کی لیک پوسٹ کرنے میں دلچسپی کے ساتھ کوئی مقامی نیوز ویب سائٹ یا تجارتی اشاعت موجود ہے۔

قارئین کی سربراہی کریں - بالکل نیا ، لائن کے سب سے اوپر ، جلانا تقریبا تیار ہے۔ آٹھویں نسل۔ تفصیلات اگلے ہفتے۔

- جیف بیزوس (@ جیف بیزوس) 4 اپریل ، 2016

2. مہنگا ہو یا گھر جاؤ

وقت گزرنے کے ساتھ ، ایمیزون نے جلانے والی لائن میں ماڈلز کی قیمت میں اضافہ کیا۔ جب پہلا جلانے والا DX نے آغاز کیا ، تو یہ پہلے جاری کنڈلز کے مقابلے میں - 489 - نمایاں طور پر زیادہ مہنگا تھا۔ پھر ، جلانے والے DX کے اگلے ورژن کے ساتھ ، قیمت dropped 379 پر گر گئی۔ ایک ساتھ ، ان حرکتوں نے کچھ چیزیں پوری کیں۔

پہلے ، اعلی شروع کرکے ، ایمیزون ابتدائی اختیار کرنے والوں کے ساتھ زیادہ سے زیادہ نفع حاصل کرنے میں کامیاب رہا ، اور ابتدائی اختیار کرنے والے عام طور پر کم قیمت سے حساس ہوتے ہیں۔ کچھ یہ بحث کر سکتے ہیں کہ جو کمپنی زیادہ مارجن میں پیدا کرتی ہے ، وہ کم فروخت میں کھو دیتی ہے۔ لیکن اگر وہ صارفین جو زیادہ قیمت پر نہیں خریدیں گے پھر بھی بعد میں خریدیں تو ، کیا واقعی یہ فروخت ختم ہوگئی ہے؟ بنیادی خطرہ ایک ایسا صارف ہے جو اس دوران میں کسی مدمقابل کی مصنوع کا فیصلہ کرتا ہے ، لہذا اپنے اختیارات کا دھیان سے استعمال کریں۔

دوسرا ، قیمت سمجھے جانے والے معیار سے بات چیت کرتی ہے۔ ایمیزون صارفین کے ذہنوں میں ایک زیادہ سمجھی جانے والی قیمت پیدا کرنے کے لئے ایک اعلی قیمت کے ساتھ شروع ہوا۔ اس سے نہ صرف صارفین کو اعلی کے آخر میں مصنوعات کے ل more زیادہ قیمت ادا کرنے کا موقع ملتا ہے ، بلکہ یہ صارفین کو کم کے آخر میں کی مصنوعات کے لئے تھوڑا سا زیادہ ادائیگی کرنے پر بھی راضی کرسکتا ہے۔ اعلی کے آخر میں مصنوعات کے مقابلے میں قیمت کے ادراک کے باوجود ان کو اب بھی پرکشش قیمت پر (فروخت کنندہ کو) پیش کیا جاسکتا ہے۔

تیسرا ، ایک بار جب قیمت کم ہوجاتی ہے ، یا تو مستقل طور پر (جیسے اس نے جلانے والے DX کے دوسرے ورژن کے لئے کیا تھا) یا خصوصی ایک وقتی ترقیوں کے حصے کے طور پر (جیسے ایمیزون نے جلانے کے سفر کے لئے ایک سے زیادہ بار کام کیا ہے) ، پھر گاہک چھلانگ لگائیں کیونکہ انہیں لگتا ہے کہ وہ پرانی قیمت کے مقابلہ میں کوئی سودا کر رہے ہیں۔

جس مشکل کو دیکھنا ہے اس میں یہ خیال ہے کہ آپ کی مصنوع ناکام ہوگئی ہے۔ ناقص طور پر سنبھالا گیا ، آپ کی قیمت میں کمی آپ کے مصنوع کی اچھی طرح سے فروخت نہ ہونے کے ثبوت کے طور پر دیکھی جاسکتی ہے۔ کچھ بہت ہی مشہور مصنوعات کے ل the ، پریس فروخت کے اعداد و شمار کی اطلاع دیتا ہے (ایکس بکس ون ، کوئی؟) ایسی صورتحال میں جہاں اصل فروخت ابتدائی تخمینوں پر عمل پیرا نہیں ہوسکتی ہے ، قیمتوں میں کمی کو فروخت کے اثر کو کم کرنے والے مصنوع کے کم معیار کے ثبوت کے طور پر دیکھا جاسکتا ہے۔ اگر آپ کی مصنوع کی پریس میں اطلاع نہیں دی گئی (اور آئیے اس کا سامنا کریں ، ان میں سے بیشتر نہیں ہیں) ، تو آپ کو منفی تاثرات سے بچنے کے لئے قیمتوں میں کمی کے آس پاس اپنی "کہانی" بنانا ہوگی۔

Aug. واقع شدہ حقیقت

نیا جلانے والا نخلستان بیٹری کی زندگی کے "مہینوں" کا دعوی کرتا ہے۔ زبردست! پچھلے جلانے کے مقابلے میں ، وہ ، مہینوں طویل ہے۔ حقیقت یہ ہے کہ ، اس اضافی بیٹری کی تمام زندگی کا احاطہ میں ثانوی بیٹری کے ذریعہ حاصل کیا گیا ہے۔ حال ہی میں لانچ ہونے والی مائیکروسافٹ سرفیس بک نے بھی ایسا ہی کیا did اس میں آلہ کے "گولی" والے حصے میں ایک بیٹری ، اور کی بورڈ بیس میں ایک اور شامل تھی۔

ایمیزون بڑی تدبیر سے کور (دوسری بیٹری کے ساتھ) استعمال کرتا ہے جب وہ اپنے مقاصد کے مطابق ہوتا ہے ، جبکہ کور کو جب ضرورت ہوتی ہے تو اسے نظرانداز کرتا ہے۔ جیسا کہ نوٹ کیا گیا ہے ، جب بیٹری کی زندگی کے بارے میں بات کرتے ہو ، تو ہم سنتے ہیں کہ "مہینوں" کے جوس کے استعمال سے صارف کو جلانے (اور سرورق) ملتا ہے۔ لیکن جب بات کریں کہ آلہ کتنا پتلا اور ہلکا ہے ، اس کا احاطہ کہیں نظر نہیں آتا ہے۔

آپ اس طرح کے نقطہ نظر کو کس طرح استعمال کرسکتے ہیں؟ کیا آپ اپنے مصنوع یا خدمت کے ساتھ خدمت کا معاہدہ بیچتے ہیں؟ جگہ جگہ خدمت کے معاہدے کے ساتھ ، کیا صارفین کو 24/7 ، امریکہ پر مبنی فون سپورٹ ملتا ہے؟ جگہ جگہ خدمت کے معاہدے کے بغیر ، کیا آپ کے صارفین کو انڈسٹری میں بہترین قیمت کا پروڈکٹ ملتا ہے؟ اس بارے میں سوچئے کہ آپ کے مصنوع یا خدمات کے تمام عناصر کس طرح ایک دوسرے کے ساتھ فٹ بیٹھتے ہیں ، پھر فوائد کو ساتھ میں یا علیحدہ علیحدہ طور پر فروخت کریں۔

4. تمام پریس اچھا پریس ہے

نئے جلانے نخلستان پر "ڈنگز" میں سے ایک یہ ہے کہ یہ واٹر پروف نہیں ہے۔ بظاہر ، گاہک ساحل پر یا تالاب کے ساتھ پڑھتے ہوئے کچھ عرصے سے اس کی حفاظت کے لئے واٹر پروف پنڈال مانگ رہے ہیں۔ ۔

اس کا امکان نہیں ہے کہ ایمیزون نے آسانی سے صارفین کو نظرانداز کیا۔ میرا اندازہ یہ ہے کہ یا تو نیا کنڈل اویسس واٹر پروف بنانے کی لاگت بہت زیادہ تھی ، یا اس سے وزن بہت زیادہ بڑھ جاتا تھا۔ بہرحال ، مجھے یقین ہے کہ ایمیزون نے اس کے خلاف فیصلہ کرنے سے پہلے اختیارات کا وزن کیا۔ لیکن جو بھی وجوہات ہوں ، اسے واٹر پروف نہ بنانے کے فیصلے سے نئے جلانے کو اضافی ائیر ٹائم اور سیاہی مل رہی ہے۔

"ایک منٹ انتظار کرو ،" آپ احتجاج کرتے ہیں۔ "ہاں ، اس سے اضافی کوریج مل رہی ہے ، لیکن یہ منفی کوریج ہے۔"

میں اسی طرح سوچتا تھا ، لیکن میرے ایک کاروبار کے تجربے سے میرا نظریہ بدل گیا۔ کچھ عرصہ پہلے ، میں اور ایک بزنس پارٹنر نے ایک مقصد طے کرنے والی ویب سائٹ (اب ناکارہ ، لیکن پہلے بہت ہی عمدہ ، لائف ٹینگو ڈاٹ کام) شروع کی۔ لانچ کے ابتدائی دنوں میں ، میں روزانہ سائن اپس پر گہری نگرانی کرتا ہوں۔ پھر ، نیلے رنگ میں سے ، ہمارے سائن اپس چار گنا بڑھ گئے۔ پرجوش اور الجھن میں ، میں نے ایک بلاگر کے ذریعہ ذریعہ کا پتہ لگایا جس نے ہماری سائٹ کا جائزہ لیا تھا۔ وہ ہماری سائٹ ، اس کی فعالیت ، اس کی میسیج نیسی ، اور اس طرح کے بارے میں زیادہ منفی بات نہیں کرسکتا تھا۔ پہلے تو ، مجھے پاک کردیا گیا تھا۔ جائزہ ہم سب کا اختتام ہوگا ، یا اس لئے میں نے سوچا۔ لیکن ہمارے بیشتر نئے سائن اپس اس دن اور اس کے بعد کے کچھ دنوں کے لئے براہ راست بلاگ پوسٹ سے آ رہے تھے۔ یقینی طور پر ، بلاگر شاید ہم پر حملہ کر رہا ہو ، لیکن اس کا منفی جائزہ ہمارے لئے بہت مثبت کام کر رہا تھا - یہ شعور اجاگر کررہا تھا ، اور یہ آگاہی نئے گاہکوں کو لے رہی تھی۔

لہذا ، جب آپ کو برا پریس آجائے تو شیطان کو باز نہ آؤ۔ برا پریس اچھا کاروبار ہوسکتا ہے۔ کوریج کیلئے اپنے خوش قسمت ستاروں کا شکریہ اور آگے بڑھیں۔ شاید اپنے دشمن کو شکریہ کارڈ بھی بھیجیں۔ کون جانتا ہے ، ہوسکتا ہے کہ اس سے آپ کے حریف کو اور بھی غم آلود ہوجائے ، اور اگر آپ خوش قسمت ہیں تو ، وہ ایک اور منفی جائزہ لے گا ، اور یہ آپ اور آپ کی مصنوعات کے ل for اور بھی آگاہی پیدا کرسکتا ہے۔

5. کیوں انتظار کریں؟ جلانے والے نخلستان کی لانچ بک سے ایک صفحہ نکالیں

آخر میں ، جلانے نخلستان کے ساتھ ، اس سے پہلے بہت ساری مصنوعات کی طرح ، آپ پری آرڈر کرسکتے ہیں۔ اگر آپ کی مصنوع تیار نہیں ہے تو بھی کچھ آرڈروں میں تالا کیوں نہیں لگایا جاتا؟ یقینی طور پر ، آپ کو ان صارفین کو خصوصی پیش کش کی پیش کش کرنی پڑسکتی ہے جو پیشگی آرڈر دیتے ہیں ، اور آپ کے پیشگی آرڈرز بڑی تعداد میں نہیں ہوسکتے ہیں ، لیکن بعد میں جب آپ کی سائٹ پر واپس آ جائیں تو ممکنہ گاہکوں پر کیوں بھروسہ کریں۔ دستیاب؟ آپ کر سکتے ہیں ہر فروخت میں لاک.

تو وہاں آپ کے پاس جلانے نخلستان کے اجراء کے پانچ اسباق ہیں۔ کیا آپ نے بھی ایسا ہی کچھ کیا ہے؟ کیا کام کیا؟ کیا نہیں؟ ذیل میں تبصرے میں اپنی بصیرت کا اشتراک کریں۔ اور جب آپ اس پر ہوں تو ، اگر آپ کو مضمون پسند ہے تو اس کو شیئر کریں۔ اور اگر آپ کو مضمون پسند نہیں ہے تو ، شیئر کریں (اور پھر شکریہ کارڈ آنے کا انتظار کریں)۔