5 آپ کے کاروبار میں ایکویٹی ہجوم فنڈنگ ​​غلطیوں سے اجتناب کرنا چاہئے

بیشتر کاروباری افراد جو ایکویٹی ہجوم فنڈنگ ​​کے ذریعے اپنے کاروبار میں فنڈ لینا چاہتے ہیں ان کا مقصد ناکامی سے دوچار ہے۔ پھر بھی ابتدائی مرحلے اور قائم کمپنیوں کے لئے ، ہجوم فنڈنگ ​​کے ذریعے ایکویٹی کیپٹل اکٹھا کرنے کا موقع اس سے بہتر کبھی نہیں تھا۔

یہ متضاد اعلانات کی طرح محسوس ہوسکتے ہیں ، لیکن میرے تجربے میں ہجوم سے منسلک ایک کامیاب کاروبار اور ایک اور احتیاطی کہانی کے درمیان فرق چند اہم فیصلوں پر اتر آیا ہے۔

میں نے چھ کامیاب ٹکنالوجی کمپنیوں کو شروع کرنے اور تعمیر کرنے میں کلیدی کردار ادا کیا ہے ، اور درجنوں میں فرشتہ سرمایہ کاری کی ہے۔ میں نے بلیو چپ VCs سے وینچر کیپٹل اکٹھا کیا ہے ، اور دو گرم کمپنیوں کی سینئر مینجمنٹ ٹیم میں خدمات انجام دیں جو ابتدائی عوامی پیش کش (IPOs) مکمل کرتی ہیں۔ میں نے سیکڑوں کمپنیوں کے کاروبار کے منصوبوں کا مشاہدہ کیا ہے اور ان کا اندازہ کیا ہے جس میں وسیع پیمانے پر فنڈز دیئے گئے ہیں۔ ریگولیشن A + (Reg A +) کے ذریعہ ایکویٹی کیپٹل اکٹھا کرنے والے مین ہیٹن اسٹریٹ کیپیٹل کے ہیلم میں میرے موجودہ کردار میں - ایکویٹی ہجوم فنڈنگ ​​کی ایک خصوصی شکل - اب میں بڑے Reg A + ایکویٹی میں اضافہ کرنے والی کمپنیوں کے ساتھ گفتگو میں روزانہ ڈوب جاتا ہوں۔ اس قسم کے کاروبار (خاص طور پر ہارڈ ویئر کے آغاز) بار بار ایک ہی غلطیوں میں پڑتے ہیں۔

ایکویٹی کروڈ فندنگ کا دور ہم پر منحصر ہے

جمپ اسٹارٹ ہمارے بزنس اسٹارٹپس (جے او بی ایس) ایکٹ نے تمام شکلوں اور سائز کے کاروباروں کے لئے مالی اعانت کے امکانات کی ایک دنیا کا آغاز کیا ہے ، جس میں اسٹارٹ اپس اور چھوٹے سے چھوٹے چھوٹے کاروبار (ایس ایم بی) سے لے کر چھوٹی سے چھوٹے تک کے درمیانے درجے کے کاروبار (ایس ایم ای) کاروبار ہیں۔ اختیارات کا درجہ 2 ہجوم فنڈنگ ​​سے ہے acc جو تسلیم شدہ سرمایہ کاروں تک محدود ہے Title ٹائٹل III کے بغیر غیر تسلیم شدہ یا "مین اسٹریٹ" سرمایہ کاروں کے ساتھ ہجوم کی مالی معاونت کیلئے crowd 1M تک بیج کیپٹل (جسے Reg CF بھی کہا جاتا ہے) ، رج اے A کے ساتھ اعلی انجام تک ہے۔ دنیا بھر میں گلی کے اہم سرمایہ کاروں کی طرف سے from 50 ملین تک کی پیش کش۔

پہلی بار ، ایکویٹی ہجوم فنڈنگ ​​تمام کاروباری افراد کے لئے دارالحکومت تک جمہوری رسائی کی پیش کش کرتی ہے ، خواہ وہ کسی بھی نسل کے ہوں ، خواہ وہ کسی بھی نسل کے ہوں یا عورت ، اور اپنے مقام سے قطع نظر۔ نتیجہ: فنڈ ریزنگ کا ایک نیا دور جو ہماری تاریخ کے کسی بھی وقت سے زیادہ جمہوری ہے۔

روایتی وی سی سرمایہ کاری یا کک اسٹارٹر یا انڈیگوگو جیسے غیر منفعتی ہجڑا فنڈنگ ​​پلیٹ فارم کے متبادل کے طور پر خدمات انجام دینے والے بہت سے بڑھتے ہوئے ٹیکنالوجی کے کاروباروں اور اسٹارٹ اپس کے لئے ایکویٹی گرائونڈ فنڈنگ ​​اب ایک انتہائی اہم سرمایہ کار ہے۔ سرمایہ کاری کا فیصلہ صرف اس بات پر منحصر ہوتا ہے کہ کاروبار کتنا مجبور ہے ، اور اس کی وضاحت اور مارکیٹنگ کتنی اچھی ہے۔

5 ایکویٹی کروڈ فنڈنگ ​​کرنا اور کیا نہیں

تاجروں کے ل The کلیدی آپ کی ایکویٹی ہجوم فنڈنگ ​​پچ اور ممکنہ سرمایہ کار کے نقطہ نظر سے سرمایہ کاری کے عمل کے دوران آپ کے انتخاب کے بارے میں سوچنا ہے۔ جب وہ آپ کے کاروبار میں پیش کردہ سبھی مواد اور بجٹ سازی اور مارکیٹنگ کے فیصلوں پر نظر ڈالتے ہیں تو ، اس کے بارے میں سوچیں کہ وہ ہر ایک عنصر کو "ہاں" یا "نہیں" کہے گی۔

کیا آپ کودنے کو تیار ہیں؟ اگر ایسا ہے تو ، پانچ انتہائی سنگین غلطیوں سے گریز کریں۔

1. سی وسیع ویڈیو

بہت سارے تاجر اپنی ویڈیو کو ایک مکمل اور پوری طرح سے بنانا چاہتے ہیں۔ حقیقت پر مبنی 5-7 منٹ کی ویڈیو آپ کی پیش کش کے ل death موت کا بوسہ ہے۔ ناظرین کے پاس بور ہونے اور اختتام سے پہلے ہی باہر نکلنے کے لئے بہت زیادہ وقت ہوتا ہے۔ یہ پہلا "نہیں" بن جاتا ہے -جس طرح زبردست فروخت ہونے والے افراد آپ کو ہر قیمت پر گریز کرنے کا کہتے ہیں۔ اگلا "نہیں" چند سیکنڈ بعد چلتا ہے جب وہ آپ کے پیش کش والے صفحے سے باہر نکلتے ہیں۔ کسی امکان کو جیتنے کے ل You آپ کو "ہاں" کا ایک سلسلہ درکار ہے۔ YouTube ویڈیو کے اعدادوشمار کا مطالعہ کریں اور آپ دیکھیں گے کہ دیکھنے والے کتنے جلدی چھوڑ جاتے ہیں۔

اس کے بجائے ، ایک مختصر اور پرکشش ویڈیو بنائیں جس سے آپ کے ناظرین مزید خواہش چھوڑ دیں۔ اس کا مطلب ہے دو منٹ ، سب سے اوپر۔ کیا آپ پہننے کے قابل ہارڈ ویئر کا ایک نیا ٹکڑا ، یا ایک نیا حفاظتی سافٹ ویئر کی اہلیت کا مظاہرہ کر رہے ہیں؟ غضب کو روکنے کے لئے اسے مضحکہ خیز ، دل لگی ، اور تیز رفتار تیز رفتار بنائیں۔ یہ انتہائی اہم ہے کہ ممکنہ سرمایہ کار پوری ویڈیو دیکھیں ، کیونکہ یہ فروخت ("یسسنگ") عمل کا پہلا حصہ ہے۔ مختصر اور مجبور طویل اور مکمل کے لئے انتخاب کریں۔ تصور کریں کہ ممکنہ سرمایہ کار آپ کے ویڈیو کے اختتام کو پہنچ رہے ہیں اور یہ سوچ رہے ہیں کہ "کیا؟ یہ پہلے ہی ختم ہوچکا ہے؟ میں مزید جاننا چاہتا ہوں!"

2. نقالی مواد

ٹھیک ہے ، آپ کو اعتبار سے زیادہ عمر رسیدہ ہونے یا ٹھنڈا ہونے کی عمر بہت کم لگنے کے بارے میں فکر مند ہوسکتی ہے۔ اس کے بجائے ، بہت سارے کاروباری افراد اپنی مصنوعات کی ڈیمو پر اپنی توجہ کا ایک اہم نقطہ فروخت کرتے ہیں۔ یہ بات قابل فہم ہے۔ لیکن انتظار کریں ، آپ کی پچ اور پیش کش والے صفحات کا مواد آپ کے سامعین کے ساتھ ذاتی ساکھ قائم کرنے کا بہترین موقع ہے۔ جب اچھی طرح سے کیا جائے تو ، ناظرین آپ کی قابل اعتمادیت کے بارے میں ان کا ذاتی مطالعہ کریں گے ، اور محسوس کرنے لگیں گے کہ وہ آپ کو جانتے ہیں۔ اس کو حاصل کرنے کے ل you ، آپ کو ذاتی طور پر وہاں ہونا پڑے گا۔ ناظرین کو آپ کو کافی حد تک بات چیت اور اظہار خیال کرنا ہوگا تاکہ آپ اس نتیجے پر پہنچیں کہ آپ ان کے پیسے اور ان کے اعتماد دونوں کے لائق ہیں۔

اسٹینفورڈ یونیورسٹی کے حالیہ مطالعے میں ، حقیقت میں یہ ظاہر ہوا ہے کہ سی ای او کی پیش کش کرنے کی صلاحیت میں 5 فیصد اضافہ (جس کا جواب دینے والوں نے ویڈیو کے پہلے 30 سیکنڈ میں فیصلہ کیا ہے) ایک آئی پی او میں 11 فیصد زیادہ قیمت کے برابر ہے۔ ایک ہی متحرک ایکویٹی ہجوم فنڈنگ ​​پچوں پر کام کر رہا ہے۔ پیش کش کے دوران قدرتی طور پر بات کرتے ہوئے اور اعتماد اور آسانی کا مظاہرہ کرتے ہوئے آپ کو اہلیت اور اعتماد دونوں کو ظاہر کرنا چاہئے۔ ایک رکھی ہوئی مونوٹون کام نہیں کرے گی۔ ایک کھلا ، قابل رسائی انداز بہتر کام کرے گا will جتنا زیادہ حقیقی اور کھلا ، اتنا بہتر۔

3. DIY مارکیٹنگ

کمپنیوں کا رجحان ہے کہ وہ "خود ہی کریں" اور اپنی پیش کش کو مارکیٹ کریں۔ ایک عام نتیجہ: یہ کمپنیاں زیادہ پرامید یقین کے مطابق مارکیٹنگ اسپیکٹرم کے دو یا تین اجزاء کو نافذ کریں گی کہ یہ دن پورا کرنے کے لئے کافی ہوگا۔ یہ ہاتھ سے نقد رقم کی کمی ، یا مارکیٹنگ کے تجربے کی کمی کی وجہ سے ہوسکتا ہے۔ ہجوم کی سرمایہ کاری میں حقیقی کامیابی کے ل eng کشش مواد اور عمدہ عمل درآمد کے ساتھ پوری 360 ڈگری مارکیٹنگ کی ضرورت ہے ، جو تمام احتیاط سے مربوط انداز میں ترتیب دیا گیا ہے۔

شاذ و نادر ہی کوئی کمپنی خود ان تمام ضروری اجزاء کو خود چلا سکتی ہے ، اور اہم حکمت عملی کو مؤثر طریقے سے انجام دے سکتی ہے۔ یہ ایسی صورتحال ہے جہاں پیشہ ورانہ مدد کی تقریبا ہمیشہ ضرورت ہوتی ہے۔ زیادہ سے زیادہ واضح اشتہار ، ای میل مارکیٹنگ ، اور سوشل میڈیا پروموشن کے ساتھ ، 360 ڈگری مارکیٹنگ میں عوامی سطح پر تعلقات (PR) ، بڑے پیمانے پر سوشل میڈیا پر اثر انداز کرنے والے افراد شامل ہیں۔

4. بہت چھوٹے بجٹ کے ساتھ شروع کرنا

بہت سی کمپنیاں اپنی مارکیٹنگ کو جانچنے کے لئے چھوٹے بجٹ پر کام شروع کردیتی ہیں ، یا تو نقد کی بچت کریں یا تجربہ نہ ہونے کی وجہ سے۔ عام طور پر ، اس سے پہلے کہ اس میں بہت زیادہ رفتار آجائے اس سے قبل یہ کاروبار ڈوب سکتا ہے۔ ایکویٹی ہجوم فنڈنگ ​​فطری طور پر ایک کھلا ، عوامی فورم ہے جس میں تیز رفتار کامیابی سب کے سامنے عیاں ہے (اور کرشن کی کمی بھی اتنی ہی دکھائی دیتی ہے)۔ ابتدائی کرشن زیادہ کامیابی پیدا کرتی ہے۔ ابتدائی معمولی نتائج نئے آنے والوں سے دلچسپی کم کرتے ہیں۔ پہلے دو ہفتے کسی پیش کش کی مکمل کامیابی کے لئے اہم ہیں۔

یاد رکھنا کہ اس مہم کو دوبارہ شروع کرنے کی لاگت جس میں ابتدائی خطوط خراب نہ تھا بہت زیادہ ہے اور در حقیقت ناممکن ہوسکتا ہے۔ آپ کو صرف ایک ابتدائی لانچ ملتا ہے۔ اسے شمار کر دے.

5. پہلے پلیٹ فارم کے ساتھ کام کرنا جو کہتا ہے

دستیاب فنڈنگ ​​پورٹل آپشنز پر گہری نگاہ ڈالیں۔ فنانشل انڈسٹری ریگولیٹری اتھارٹی (FINRA) کے پاس رجسٹرڈ Reg CF اور RegA + فنڈنگ ​​پورٹلز کی باقاعدگی سے تازہ کاری کی فہرست ہے۔ ہر پورٹل کی طاقت اور کمزوریوں پر غور سے غور کریں ، اور یہ کہ آپ کی ٹیم اور آپ کے کاروبار کی نوعیت کے خلاف نقشہ کیسے ہے۔ اگر پورٹل صرف ان گل scen مناظر کو بیان کرتا ہے جو واقع ہوسکتے ہیں ، تو آپ کو فکر مند رہنا چاہئے۔ جن کمپنیوں کی مدد کی ہے ان پر بھی گہری نگاہ ڈالیں اور ان کے ساتھ جو وہ اب کام کر رہے ہیں۔ ان کمپنیوں کے معیار اور مناسبیت کو دیکھیں۔ ان کمپنیوں سے براہ راست بات کریں تاکہ معلوم کریں کہ وہ پلیٹ فارم کی خدمات اور کارکردگی کو کس طرح پسند کرتے ہیں۔ آپ کے کاروبار کے لئے صحیح ایکویٹی ہجڑا فنڈنگ ​​پلیٹ فارم کا انتخاب کرنے کے لئے تاجر ، کاروباری شخصیات ، کی وجہ سے آپ کی مستعدی ذمہ داری بالکل کم ہوجاتی ہے۔

انگوٹی میں اپنی ہیٹ پھینکنے سے پہلے ایکوئٹی ہجوم فنڈنگ ​​کے میدان کا مطالعہ کرنا آپ کے لئے قابل قدر ہے۔ دوسروں نے کیا اچھا اور خراب کام کیا ہے اس کا مطالعہ کریں ، اور مین ہٹن اسٹریٹ کیپیٹل میں ماہانہ ریگ اے + اپڈیٹس کے لئے میری تازہ کاری کی پوسٹس چیک کریں تاکہ آپ کو ایک کامیاب پیش کش سے متعلق مشکلات کو بہتر بنانے میں مدد ملے ، اور گڑھے میں گرنے سے بچنے کے ل. جس نے بہت ساری امید افزا کمپنی کو ناکام بنا دیا ہے۔ چاہے آپ کا کاروبار تیزی سے چل رہا ہے اور اسے million 50 ملین اکٹھا کرنے کی ضرورت ہے ، یا ایک اسٹارٹ اپ K 200K کے بیجوں کی فنڈنگ ​​کی تلاش میں ہے ، کاروباری فنڈز کے ل the زمین کی تزئین اس سے بہتر کبھی نہیں ہوسکتی ہے۔