آپ کے چھوٹے کاروبار سے آگاہی پیدا کرنے کے 4 طریقے (بغیر توڑے ہوئے)

"پاپ کوئز ، گرم شاٹ۔" (بونس پوائنٹس اگر آپ اس فلم کا نام دے سکتے ہیں جہاں سے وہ اقتباس آتا ہے؛ جواب مضمون کے آخر میں ہے۔)

سوال: کمپنی رائٹ نیٹ ورکس کیا کرتی ہے؟

آپ اس سوال کا جواب دے سکتے ہیں یا نہیں شاید آپ کے کام پر بہت زیادہ انحصار کرتا ہے۔ اگر آپ ایسے اکاؤنٹنٹ ہیں جو چھوٹے کاروباروں کی خدمت کرتے ہیں ، یا شاید آپ کے پاس ایک چھوٹا کاروبار ہے اور آپ کے پاس مالی ذہنیت ہے تو ، آپ کو رائٹ نیٹ ورک کے بارے میں سنا ہوا موقع ملتا ہے۔ اگر آپ کی الفاظ میں "اکاؤنٹنگ" اور "فنانس" الفاظ ہیں ، تو شاید آپ نے کبھی بھی حق نیٹ ورک کے بارے میں نہیں سنا ہے۔

رائٹ نیٹ ورکس ایک چھوٹا سا کاروبار ہے جو ہڈسن ، نیو ہیمپشائر میں مقیم ہے۔ لیکن وہ ہوسٹڈ کوئیک بکس فراہم کرنے والے دنیا کے سب سے بڑے فراہم کنندہ ہیں نیز میزبان ڈیسک ٹاپ اور آفس 365 کلاؤڈ سروسز کی ایک توسیع والی لائن ہیں۔ چھوٹے کاروباروں کی خدمت کرنے والے اکاؤنٹنٹ اور مالی پیشہ ور افراد میں ، آگاہی زیادہ ہے۔ اس سامعین سے باہر ، بیداری کم ہے۔ لیکن اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا - اور یہ آج کے کالم کی بات ہے۔

عمومی بیداری کے مقابلے میں نشانہ بنایا گیا

اگلے ہفتے امریکہ میں "قومی چھوٹے کاروبار کا ہفتہ" ہے۔ تو اکثر ، چھوٹے کاروبار اپنے بڑے کارپوریٹ بھائیوں اور بہنوں کے ذریعہ حاصل شعور کی سطح تک پہنچنے کی خواہش کرتے ہیں۔ آئیے اس کا سامنا کریں: سب نے ایپل ، ڈیل ، گوگل ، HP ، مائیکروسافٹ اور انٹرپرائز سطح کی دیگر کمپنیوں کے بارے میں سنا ہے۔ تو چھوٹے کاروبار کرنے والے کاروبار (SMBs) کو انٹرپرائز سطح کی بیداری کے بارے میں خواب کیوں نہیں لگتا؟ دائیں نیٹ ورکس اور سیکڑوں دیگر چھوٹی چھوٹی کمپنیاں ایک اہم نکتہ کی وضاحت کرتی ہیں: ایک چھوٹے کاروبار کی حیثیت سے کامیابی عام بیداری نہیں بلکہ ہدف بیداری سے حاصل ہوتی ہے۔

آپ کی صنعت یا نوکری کا جو بھی کردار ہو ، وہاں ایسی مصنوعات اور کمپنیاں ہیں جن سے آپ واقف ہوں گے کہ آپ کے پڑوسیوں نے کبھی نہیں سنا ہے۔ یہ بات واضح ہے۔ جو چیز اتنی واضح نہیں ہوسکتی ہے: وہ ان مصنوعات اور کمپنیوں کے لئے اچھی بات ہے۔

جب بہت زیادہ آگاہی ایک بری چیز ہے

آپ میں سے جو لوگ ایک چھوٹے سے کاروبار کے لئے کام کرتے ہیں ، آپ کے لئے سالانہ آمدنی کتنی ہے؟ کیا آپ اسے دوگنا کرنا چاہیں گے؟ ٹرپل کہ ضرور ، لیکن کس وقت کی حد میں؟ پانچ سال میں؟ دو سال؟ اس سال؟ چھ ماہ؟ حقیقت یہ ہے کہ ، زیادہ تر کمپنیاں بہت جلد ترقی کرنے کی متحمل نہیں ہوسکتی ہیں۔ وہ رات بھر کافی معیار کی ہنر نہیں رکھتے۔ وہ زیادہ سے زیادہ پیداوار ، زیادہ کسٹمر سروس اور زیادہ فروخت کے ل to اپنے اندرونی نظاموں اور عمل کو تیار نہیں کرسکتے ہیں۔ ہاں ، آپ آگاہی چاہتے ہیں ، لیکن آپ کو کل اس کمپنی کے ل awareness آگاہی کی صحیح سطح کی خواہش کرنی چاہئے - جس کمپنی کو آپ کل بننا چاہتے ہیں - وہ کمپنی نہیں جسے آپ پانچ سال میں بننا چاہتے ہیں۔

مزید برآں ، اگر آپ وسیع پیمانے پر آگاہی کے مقصد میں پھنس جاتے ہیں تو ، آپ اس خطرہ کو چلاتے ہیں کہ آپ غیر موثر انداز میں خرچ کرینگے۔ اکثر ، وسیع پیمانے پر شعور مہنگا ہوتا ہے ، مجموعی طور پر اور خاص طور پر آپ کی ٹارگٹ مارکیٹ کے ساتھ "چھونے" کے لحاظ سے۔ بہت کم چھوٹے کاروباروں میں زائد خرچ کی عیش و آرام کی ہوتی ہے ، لہذا آپ کو اپنے نقطہ نظر اور خرچ میں نشانہ بننا پڑتا ہے۔

لہذا ، آپ ، چھوٹے کاروبار کی حیثیت سے ، رائٹ نیٹ ورکس جیسی کمپنی کی مثال کے بعد ، آپ کا شعور "صحیح سائز" کیسے کرسکتے ہیں؟ یہ چار راستے ہیں:

1. پارٹنر بڑا

بڑی شراکت داری پر غور کریں۔ اگرچہ آپ چھوٹے ہوسکتے ہیں ، لیکن آپ کے ماحولیاتی نظام میں آپ کے پاس کچھ کاروباری شراکت دار ہیں جو بہت بڑے ہیں۔ (ٹھیک ہے ، زیادہ واضح طور پر بیان کیا گیا ہے ، آپ ان کے ماحولیاتی نظام میں ہیں ، لیکن ارے ، آپ کو پیٹھ پر تھپتھپاتے ہیں اور اس کے لئے اسے وقتی طور پر اپنا ماحولیاتی نظام سمجھیں۔) کوئیک بوکس مارکیٹ میں ایک اہم ضرورت کو پورا کرنے کے لئے انٹٹوٹ کے ساتھ دائیں نیٹ ورکس کے شراکت دار ہیں۔ نتیجے کے طور پر ، رائٹ نیٹ ورکس انٹیوٹ کے نام کی شناخت اور مارکیٹنگ کے ذریعہ پیدا ہونے والی مارکیٹنگ اور شعور سے فائدہ اٹھاتا ہے۔

آپ کی مارکیٹ میں بڑے کھلاڑی کون ہیں (ضروری نہیں کہ آپ جن کے ساتھ مقابلہ کریں لیکن جن کی آپ تکمیل کریں اور ممکنہ طور پر شراکت کرسکیں)۔ کیا آپ کی خدمات ان کی پیش کش کی کیٹلاگ کو پورا کرتی ہیں؟ کیا آپ ان کی شراکت میں ان کی طلب میں اضافے کی سرگرمیوں اور اخراجات کا مسودہ تیار کرسکتے ہیں؟

2. پارٹنر چھوٹا

چاہے آپ بڑے شراکت دار ہوں یا نہ ہو ، آپ کو یقینی طور پر چھوٹا سا پارٹنر بنانا ہوگا۔ آپ کی خواہشات کے باوجود ، آپ اپنی مارکیٹ میں بڑے کھلاڑیوں کے ساتھ شراکت کے قابل نہیں ہوسکتے ہیں۔ لیکن ، امکانات یہ ہیں کہ آپ کچھ چھوٹی ابھی تک انتہائی بااثر کمپنیوں کے ساتھ شراکت کرسکتے ہیں۔

رائٹ نیٹ ورکس بھی اس حکمت عملی پر عمل پیرا ہیں۔ انٹیوٹ کے ساتھ شراکت کے علاوہ ، دائیں نیٹ ورکس روٹ ورکس کے ساتھ شراکت دار ہیں۔ روٹ ورکس اکاؤنٹنگ فرموں کو بہترین طریقوں کو سیکھنے اور اپنانے میں مدد کے ل a سبسکرپشن یا ریٹینر پر مبنی مشاورت کی خدمت مہیا کرتی ہے۔ جس طرح انٹونٹ کے مقابلے میں رائٹ نیٹ ورک بہت چھوٹا ہے ، اسی طرح دائیں نیٹ ورکس کے مقابلے میں روٹ ورکس بھی چھوٹا ہے۔ اور ابھی تک ، روٹ ورکس ممکنہ حق نیٹ ورک کے صارفین میں ایک اہم اثر انگیز ہے۔

کیا آپ کو اپنے ماحولیاتی نظام میں چھوٹے شراکت دار مل سکتے ہیں جو ایسی خدمات مہیا کرتے ہیں جو آپ کی پیش کشوں کی تکمیل کرتے ہیں؟ ٹیم بنائے ہوئے ، آپ ہر ایک وسیع تر خدمات فراہم کرسکتے ہیں اور ممکنہ گاہکوں کے وسیع تر ، ابھی تک توجہ مرکوز ، سامعین کے ساتھ آگاہی حاصل کرسکتے ہیں۔

3. سپورٹ کی حفاظت اور خدمت کرنے کے لئے

ایسی سطح کی خدمت فراہم کریں جو کاروباری اداروں سے مماثل نہ ہو۔ لاس اینجلس پولیس ڈیپارٹمنٹ کا نعرہ ہے "حفاظت کرنا اور خدمت کرنا۔" پولیس کے دیگر محکموں نے بھی اس مقصد کو اپنایا ہے۔ ایک مقامی پولیس محکمہ اکثر اپنی کمیونٹی کی خدمت ان طریقوں سے کرسکتا ہے جس کا ریاستی گشت یا ایف بی آئی خواب میں نہیں دیکھ سکتا ہے۔ اسی طرح ، چھوٹے کاروبار اکثر خدمات اور تعاون کی ایک سطح مہیا کرسکتے ہیں جس سے بڑی کمپنیاں مماثل نہیں ہوسکتی ہیں۔

دائیں نیٹ ورک 24/7 ، امریکہ پر مبنی فون سپورٹ کے ذریعہ اس کو پورا کرتے ہیں۔ ستم ظریفی یہ ہے کہ ، بڑی کمپنیاں اکثر اتنی سطح کی امداد فراہم نہیں کرسکتی ہیں (یا فنڈ دینے کے لئے تیار نہیں ہیں) جو چھوٹی کمپنیاں فراہم کرسکتی ہیں۔ بڑی کمپنیوں کے پاس بہت سارے گاہک ہوتے ہیں ، اور زیادہ رابطے میں تعاون مہنگا ہوتا ہے۔ لیکن ، اگر آپ رائٹ نیٹ ورکس کے صارف ہیں تو ، آپ کسی بھی وقت ، دن یا رات فون اٹھا سکتے ہیں ، اور براہ راست ، امریکہ میں مقیم ایک معاون نمائندے سے بات کرسکتے ہیں۔

آپ کن طریقوں سے اپنے صارفین کے لئے اعلی سطح پر تعاون فراہم کرسکتے ہیں؟ کیا ایسی چیزیں ہیں جو آپ کے بڑے حریف خدمات اور مدد کی راہ میں نہیں کر رہے ہیں؟ کیا آپ اسی طرح کی مقدار کو حاصل کرنے میں ناکامی کے باوجود معیار پر مقابلہ کرسکتے ہیں؟

اگر آپ کا ہدف بیداری کا نشانہ بنتا ہے تو یقینا it ، یہ اعانت فراہم کرنے کے لئے کافی نہیں ہے۔ اپنی زبردست سروس سے فائدہ اٹھانے کے ل You آپ کو منہ سے خریداری کی ضرورت ہے۔ آپ کی صنعت میں کون سی ویب سائٹ مصنوعات اور خدمات کا جائزہ پیش کرتی ہے؟ (اگر آپ کسی سافٹ ویئر یا کلاؤڈ سروسز کمپنی کے لئے کام کرتے ہیں تو ، پی سی میگ نے حال ہی میں ایک بزنس سافٹ ویئر انڈیکس شروع کیا ہے جس میں سافٹ ویئر کی بہت سی قسموں میں مصنوعات کا خلاصہ پیش کیا جاتا ہے۔) آپ اپنے صارفین کو ان ویب سائٹوں کے ذریعہ اپنی مصنوعات اور خدمات کا جائزہ فراہم کرنے کے لئے کس طرح حوصلہ افزائی کرسکتے ہیں؟

Emb. گلے لگاؤ ​​اور بڑھاؤ

ایک بار جب آپ اپنی بنیادی مارکیٹ میں شعور اور کامیابی کی سطح حاصل کر لیں تو اپنی طاقت کو گلے لگائیں اور اپنی خدمات کو متعلقہ علاقوں تک بڑھا دیں۔ رائٹ نیٹ ورکس یہ کام آفس 365 اور ایکسچینج آن لائن کے ساتھ کررہے ہیں۔

یہاں تک کہ اگر آپ اکاؤنٹنٹ یا مالی پیشہ ور نہیں ہیں یا چھوٹے کاروباروں میں خدمات فراہم کر رہے ہیں ، تو یہ حیرت کی بات نہیں ہونی چاہئے کہ چھوٹے کاروباروں کو نہ صرف مالی اور اکاؤنٹنگ سافٹ ویئر کی ضرورت ہوتی ہے ، بلکہ ان کے کاروبار کو بھی ای میل اور پیداواری ٹولز کی ضرورت ہوتی ہے۔ رائٹ نیٹ ورکس پہلے ہی ایک علاقے (فنانس) میں بہت سارے چھوٹے کاروباروں کے لئے ایک قابل اعتماد ٹکنالوجی پارٹنر تھا لہذا اس نے اپنی طاقت (میزبان ڈیسک ٹاپس ، کلاؤڈ بیسڈ ایپس ، اور زبردست سپورٹ) کو قبول کرلیا اور ان قوتوں کو نئے علاقوں میں بڑھایا (کلاؤڈ بیسڈ ای میل اور پیداواری ٹولز)۔

یا تو مصنوعات یا مصنوعات کی لائن کے لحاظ سے آپ کہاں مضبوط ہیں؟ آپ اپنے صارفین کے لئے کون سے منطقی توسیع پیدا کرسکتے ہیں؟ یہاں تک کہ اگر آپ نے اپنی خدمات میں توسیع نہیں کی ہے تو ، آپ کے گراہک پہلے ہی آپ سے توسیع کا مطالبہ کرسکتے ہیں۔ میرے اپنے کام کی لکیر میں ، ہم نے مارکیٹنگ کا مواد (وائٹ پیپرز ، ڈیٹا شیٹس ، بروشرز اور اسی طرح) تیار کرنا شروع کیا ، لیکن اس وقت تک مواد بیکار ہے جب تک کہ یہ کسی صارف کے ہاتھ میں نہ آجائے۔ یہ ہمارے مؤکل تھے جنہوں نے ہمیں اس مواد کو تقسیم کرنے کے لئے مارکیٹنگ مہم چلانے کے لئے اپنی خدمات کو وسعت دینے ، اور اس مشمول کو منظم کرنے کے لئے معاہدہ عملہ مہیا کرنے پر مجبور کیا۔

رائٹ نیٹ ورکس کی صورت میں ، مائیکروسافٹ سے کلاؤڈ سروسز میں اس کی توسیع کی وجہ سے وہ مائیکرو سافٹ کے ساتھ شراکت کے قابل ہو گیا ہے۔ یہ رائٹ نیٹ ورکس کو بڑی شراکت میں ، چھوٹے شراکت میں ، بڑی مدد فراہم کرنے ، اور اسی طرح آگے بڑھانے کے ل the پورے عمل کو شروع کرنے کے قابل بنارہا ہے - اس طرح اور بھی شعور پیدا ہوتا ہے۔

توجہ مرکوز رہیں

یہ حربے ایک ساتھ ، بڑی شراکت میں ، شراکت میں چھوٹے ، معیاری معاونت اور خدمت مہیا کرنا ، اور متعلقہ پیش کشوں میں توسیع کرنا the چھوٹے کاروباری افراد کو بھی صحیح رفتار سے بڑھنے کے لئے مناسب آگہی حاصل کرنے میں مدد مل سکتی ہے۔ البتہ ، دیگر کئی تدبیریں موجود ہیں لیکن ، جیسے ہی آپ یہ جانتے ہیں کہ آگاہی کے کون سے ہتھکنڈے آپ کے لئے صحیح ہیں ، اس بات کو ذہن میں رکھیں کہ آپ کا ہدف عام اہلیت سے نہیں بلکہ آپ کے ہدف مارکیٹ کے ساتھ بیداری کرنا چاہئے۔ (اور ، پہلے ذکر کردہ پاپ کوئز لینے والوں کے لئے ، فلم کے عنوان کا جواب اس پیراگراف میں جڑواں ہے۔)