انجینئرنگ کے 3 فیصلے جنہوں نے اس کی شروعات 0 to سے 100m. تک کی

اعلی کاروباری سرمایہ داروں (VCs) کی مالی اعانت میں M 28 ملین کی رقم جمع کرنے کے بعد ، شیئرتھرو 100M of کے سالانہ آمدنی کے سنگ میل تک پہنچنے کے راستے پر ہے ، 400 سے زیادہ ویب سائٹس اور ایپس پر اپنا صارف گاہ بنا چکا ہے اور اس کی ٹیم 170 ہو گئی ہے۔ کمپنی ، تمام اکاؤنٹس کے ذریعہ ، سیلیکن ویلی "پیاری" ہے جس میں صارفین کی مضبوطی کو اپنانا اور ترقی کی جاسکتی ہے۔

آرام دہ اور پرسکون مبصرین کو جو احساس نہیں ہوسکتا ہے وہ یہ ہے کہ کچھ ہی سال پہلے شیئرتھرو کا کاروباری ماڈل موجود نہیں تھا۔ جب سافٹ ویئر انجینئر رابرٹ فین (اوپر کی تصویر میں) نے 2007 میں اپنے شریک بانی ڈین گرینبرگ کے ساتھ مل کر کام کیا تو وہ جانتا تھا کہ ایک نئی قسم کی آن لائن ایڈورٹائزنگ ٹکنالوجی کے لئے ابھرتا ہوا موقع موجود ہے اور اس کے پاس اس کی ترقی کی رہنمائی کرنے کی صلاحیت موجود ہے۔ لیکن ایک بڑا مسئلہ تھا: ڈیجیٹل مارکیٹنگ کی صنعت میں کوئی بھی نہیں جانتا تھا کہ یہ ٹیکنالوجی کیا ہونی چاہئے۔

کاروبار میں اپنے پہلے چار سالوں کے لئے ، شیئرتھرو انتہائی غیر یقینی صورتحال کے دور پر چل رہا تھا۔ یہ 2011 تک نہیں ہوا تھا کہ اشتہار کی صنعت نے شیئرتھرو کی قدر کی تجویز کو بیان کرنے کے لئے "آبائی اشتہار" کی اصطلاح استعمال کرنا شروع کی تھی۔

فین جانتا تھا کہ کمال ایک ایسی مصنوع کا تخلیق کرنے کا جواب نہیں ہے جو شیئرتھرو کا صارف گاہ اصل میں چاہتی تھی۔ اس کے بجائے ، اس نے محسوس کیا کہ کامیابی چھوٹے اور بڑھنے والے اقدامات سے ہوگی جو ناکامی کے امکانات کو پیچھے چھوڑ دے گی۔ یہ سبق یہ ہیں جو فین نے راستے میں سیکھا ہے۔

1. کچھ بھی بنانے سے پہلے سیکھنے کے لئے وقت لگائیں

اسٹارٹ اپ سی ٹی او کی حیثیت سے ، فین اپنی کمپنی کی ترقی کے ہر مرحلے میں وسائل کو زیادہ سے زیادہ کرنے کے لئے محتاط اقدامات اٹھاتا ہے۔ آپریشنل کارکردگی کو یقینی بنانے کا ایک طریقہ یہ ہے کہ کسی بھی دباؤ کو سمجھنے کی ضرورت کو ترجیح دیں۔

فین اور ان کی ٹیم نے لین اسٹارٹ اپ کے بزنس فریم ورک پر انحصار کیا جو کاروبار کو بڑے کاروباری اہداف کے حصول کے ل learning سیکھنے اور مستقل تجربہ کے ذریعہ چھوٹے اقدامات کرنے میں مدد دیتا ہے۔ پہلے سیکھنے کے لئے وقت نکال کر ، اسٹارٹپس جلد ہی نئے اقدامات پر ڈیٹا اکٹھا کرکے غیر یقینی صورتحال کو دور کرسکتے ہیں۔

"یہ کہتے ہوئے کہ ہم ایک نئی صنعت میں ایک نئی قسم کی ٹکنالوجی کی تعمیر کر رہے تھے ، وقت اور پیسوں کے ضائع ہونے کی بہت زیادہ صلاحیتیں موجود ہیں۔" "خاص طور پر کمپنی کے ابتدائی مراحل میں ، ہمیں اپنے انجینئروں کی ضرورت تھی کہ کودنے اور تعمیر کرنے سے پہلے اپنے بازار کی ضروریات کے بارے میں مزید جاننے کے لئے زیادہ وقت صرف کریں۔"

اپنی ٹیم کی تعمیر کے ابتدائی دنوں میں ، فین کو احساس ہوا کہ اس نے اس ماحول سے ایسا ماحول پیدا کرنا شروع کیا جس سے اس سیکھنے کے عمل کی تائید ہوئی۔ اسی طرح کے اسٹارٹ اپس نے اپنی ٹیموں پر زبردست دباؤ ڈالنے کے ل، ، فین ایک ایسی ثقافت تخلیق کرنا چاہا جس نے بالکل مخالف کام کیا۔

"ہماری قیادت کی ٹیم نے اس چیلنج کو کچھ طریقوں سے دیکھا۔" "سب سے پہلے ، ہم یہ یقینی بنانا چاہتے تھے کہ ہماری ٹیموں کو تجربات چلانے اور ان کے نظریات کی آزمائش کے لئے حوصلہ افزائی کرنے کے لئے جگہ جگہ عمل درآمد کرنا تھا۔ بحیثیت رہنما ، ہم یہ بھی یقینی بناتے ہیں کہ ہم اپنی جگہ پر رکھے ہوئے عمل کو مجسم بنائیں۔ مایوسی اور تعمیر کرنے میں خارش محسوس ہورہی ہے ، ہم خود کو پیچھے رکھتے ہیں۔ "

ملازمت پر لینے کے دوران ، فین دلچسپ ذہنوں والے انجینئروں کی بھی تلاش کرتا ہے۔ "راک اسٹار ڈویلپرز" کی تلاش کے بجائے ، وہ ایسے افراد کی تلاش کرتا ہے جو ہمدرد ، سخت ، خود آگاہ اور "کیوں؟"

فین کہتے ہیں ، "اگر میں انجینئروں کو چشمی کرین کرنا چاہتا تھا تو ، میں ہر چیز کا آؤٹ سورس کروں گا۔" "میں چاہتا ہوں کہ انجینئر مصنوعات کو آگے بڑھانے کے لئے علم اور مہارت فراہم کریں۔"

2. غیر یقینی صورتحال کے ذریعے اپنے راستے میں فرق ڈالیں

بہت سی کمپنیوں کے لئے ، سمت میں اچانک تبدیلیاں بد نظمی اور بد نظمی کی علامت ہیں ، یہاں تک کہ اگر اس کے بارے میں واضح وضاحت ہو کہ کیوں کسی کمپنی کو گئر سوئچ کرنے کی ضرورت ہے۔ بڑی چھلانگ لگانے کے بجائے ، شیئرتھرو ایک بہت بڑا چیلنج اور مارکیٹ کے موقع سے بہت ہی چھوٹے اقدامات کے سلسلے سے نپٹ رہا ہے۔

"ہماری مصنوع کے اگلے مراحل کی بنیاد پر تبدیلیاں اضافی ہوتی ہیں ،" فین کہتے ہیں۔ "مثال کے طور پر ، اگلی بڑی چیز جس سے ہم نمٹ رہے ہیں ، وہ یہ ہے کہ ہماری مصنوعات میں سے کسی کو وسیع پیمانے پر اپنایا جائے۔"

اسی لئے فین میں کسی پروجیکٹ کے ابتدائی مرحلے میں انجینئرنگ ٹیمیں شامل ہوتی ہیں۔ یہ ایک ایسا نقطہ نظر ہے جو بہت سے انجینئرنگ ثقافتوں کے مقابلہ میں ہے جس میں پروڈکٹ مینیجرز یا کاروباری ٹیموں پر منحصر ہوتا ہے کہ وہ منصوبے کے چشموں کی وضاحت اور نمائندگی کرے۔

"ہم نظریاتی عمل میں انجینئرز کو شامل کرتے ہیں ،" فین کہتے ہیں۔ "صرف ایک پروڈکٹ مینیجر کو لکھنے کے لئے تمام انجینئروں کے لئے 'کہانیاں' تھوکنے کے بجائے ، ہم ایک خاص سنگ میل کی نشاندہی کرنے کے لئے اکٹھے ہوجاتے ہیں۔ کہانی کو لکھنے سے پہلے ہی ، انجینئرز کو کاروبار کے مسئلے کی نشاندہی کرنے اور اس کا حل نکالنے کی ذمہ داری سونپی جاتی ہے۔ شاید."

یہ باہمی تعاون کے ساتھ عمل ہے جس سے شیئرتھرو کی انجینئرنگ ٹیم کو تنظیم کے اندر غیر یقینی صورتحال اور تبدیلی سے زیادہ آرام دہ محسوس کرنے میں مدد ملتی ہے۔

3. اپنے آپ کو غلطیاں کرنے دیں لیکن جتنا جلد ممکن ہو اصلاحات کریں

مداح پہلے اعتراف کریں گے کہ جب اس نے پہلی بار اپنی انجینئرنگ ٹیم چلانے کی شروعات کی تھی ، تو وہ کامل نہیں تھا۔ ایک تو ، وہ انجنئیروں کی خدمات حاصل کر رہا تھا جو بالکل ان جیسے تھے۔ بہت سارے سی ٹی اوز کا یہ ایک کلاسک کیس ہے۔

فین کہتے ہیں ، "ہم نے بہت سارے لوگوں کو ٹھیک یہی کام کرنے کی کوشش کی۔ "لیکن اب ، جن خصلتوں کے لئے میں آپ کی خدمات لیتا ہوں اس کا کم سے کم تعلق رہتا ہے کہ وہ شخص مجھ سے کتنا مماثل ہوسکتا ہے اور اس خطوط پر بھی کہ آیا یہ شخص کمپنی کی بنیادی اقدار کے ساتھ ہم آہنگ ہے۔"

مزید یہ کہ ، فین نے وضاحت کی ہے کہ شیئرتھرو کی نمو کے عمل میں ایسے لمحات تھے جب اس نے پیچھے ہٹنے اور کورس کو درست کرنے کی ضرورت کو تسلیم کیا۔

"ایک موقع پر ، ہمارے پروڈکٹ مینیجر پروجیکٹ مینیجرز کی طرح کام کر رہے تھے اور ہمارے انجینئر آنکھ بند کرکے ان کے آرڈرز پر عمل پیرا تھے ،" فین کہتے ہیں۔ "ہمیں بہت تیزی سے احساس ہوا کہ یہ ورک فلو ایک نیا اور جدید مصنوع تیار کرنے کی ہماری صلاحیت کو محدود کررہا ہے۔"

فین نے وضاحت کی کہ انھوں نے سب سے بڑا سبق سیکھا ہے کہ ان مسائل کو جلد از جلد ٹھیک کرنا ، اس سے پہلے کہ علامات پوری طرح سے وبا کا شکار ہوجائیں۔ اکثر اوقات ، جیسے جیسے تنظیم ترازو ہوتی ہے ، عمل پتھر میں بند ہوجاتے ہیں۔ تبدیلی گرڈ لاک ہوجاتی ہے۔

"بزنس اور انجینئرنگ ٹیموں کو ذمہ داری سے پیمانے کے لئے مل کر کام کرنے کی ضرورت ہے ،" فین کہتے ہیں۔ "انجینئرنگ میں کامیابی لوگوں کی قدر کو سمجھنے کے ساتھ ہی شروع ہوتی ہے۔ خود آگاہ رہنا ، ہمارے صارفین کو سننا ، اور ٹیم کے تمام ممبروں کو کمپنی کے نقطہ نظر کے نمائندے کی حیثیت سے رکھنا۔"