مارکیٹنگ آٹومیشن سوفٹویئر کا انتخاب کرتے وقت 5 چیزوں پر غور کریں

اگر ای میل مارکیٹنگ مہم آپ کے مطلوبہ نتائج کی فراہمی نہیں کررہی ہے تو ، ہوسکتا ہے کہ مارکیٹنگ آٹومیشن ٹول پر غور کرنے کا وقت آجائے۔ اگرچہ ای میل مارکیٹنگ سوفٹویئر مکمل طور پر مرسلین اور وصول کنندگان کے مابین ایک دفعہ مواصلات چلانے پر مرکوز ہے ، مارکیٹنگ آٹومیشن ٹولس آپ کی مدد کرنے کے لئے بنائے جاتے ہیں تاکہ آپ کو برتری پیدا ہوسکے ، امکانات میں بدل جائے ، سیلز فینل کے ذریعے لیڈز منتقل ہوسکیں ، اور انہیں دوبارہ دوبارہ لایا جاسکے۔

ہمارے ایڈیٹرز کے چوائس ٹولز ہب سپاٹ اور پیرڈوٹ سے کہیں زیادہ ٹولز مارکیٹنگ آٹومیشن سوفٹویئر کی سادگی ، تاثیر اور توسیع کی مثال نہیں دیتے ہیں۔ دونوں ہی فعالیت کی وسیع و عریض پیش کرتے ہیں جو آپ کے کاروبار کے مطابق ہوں چاہے آپ کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کتنی ہی پیچیدہ ہو۔ تاہم ، یہ ضروری ہے کہ آپ کسی بھی اور تمام مارکیٹنگ آٹومیشن ٹول کا نمونہ لیں جو آپ کے کاروبار کی ضروریات کے مطابق ہوسکتے ہیں۔ صرف اس وجہ سے کہ ہم کسی آلے کو پسند کرتے تھے ، اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ اس میں ہر چیز موجود ہے جس کی آپ کو اپنے مخصوص اہداف کو حاصل کرنے کی ضرورت ہوگی۔

آپ دکانداروں تک پہنچنا شروع کرنے سے پہلے ، اس مضمون کو پڑھنا جاری رکھیں؛ اس میں ہم مارکیٹنگ آٹومیشن ٹول کا انتخاب کرتے وقت آپ کو جس چیز پر غور کرنے کی ضرورت ہے اسے توڑ دیتے ہیں۔ ہم قیمت ، انضمام ، دوسرے وسائل ، اور پیچیدہ ورک فلو کی تعمیر جیسے موضوعات پر تبادلہ خیال کریں گے جو سالگرہ کی پیش کشوں سے آگے بڑھتے ہیں اور آپ کے ردعمل کا شکریہ ادا کرتے ہیں۔ خوش شکار۔

1 1. قیمتوں کا تعین اور منصوبے

جب آپ اس بات پر غور کریں کہ آپ مارکیٹنگ آٹومیشن پر کتنا خرچ کرنے کے خواہاں ہیں تو ، آپ اس زمرے کا تعین کرنا چاہیں گے جس میں آپ فٹ ہوں: کیا آپ کے مارکیٹنگ کے ڈیٹا بیس میں ہزاروں اور ہزاروں سرگرم رابطے ہیں ، یا آپ کا ایک گروپ بھیجنے کا ارادہ رکھتے ہیں؟ کچھ منتخب رابطوں کو ای میلز۔ اس کی اہم وجہ یہ ہے کہ عام طور پر دکاندار آپ کے ڈیٹا بیس میں رابطوں کی تعداد یا ای میل کی تعداد کے حساب سے چارج کرتے ہیں جو آپ ہر مہینے بھیجتے ہیں۔ لہذا ، اگر آپ کے پاس ایک بڑا ڈیٹا بیس ہے ، لیکن آپ ان پر روزانہ ای میلوں سے بمباری کرنے کا ارادہ نہیں رکھتے ہیں تو ، آپ پیغام کے ذریعہ ادائیگی کرنا پسند کر سکتے ہیں۔ اس کے برعکس ، اگر آپ کے پاس ایک چھوٹا سا ڈیٹا بیس ہے ، لیکن آپ فی دن تین یا چار ای میلز بھیجنا چاہتے ہیں (تجویز کردہ نہیں) تو آپ شاید ڈیٹا بیس کے سائز کے ذریعہ ادائیگی کرنا چاہیں گے۔

قیمتوں کا تعین کرنے والے اسپیکٹرم کے اعلی انجام پر آپ کو پرڈوٹ ملے گا ، جو ای میل مارکیٹنگ ، امکانات سے باخبر رہنے ، لیڈ پرورش اور اسکورنگ ، رپورٹنگ ، فارم اور لینڈنگ کے صفحات ، اور معیاری سیلز فورس کسٹمر ریلیشنشمنٹ مینجمنٹ (سی آر ایم) کے لئے month 1،000 ہر ماہ وصول کرتا ہے۔ اس منصوبے کو دو اعلی درجے میں اپ گریڈ کیا جاسکتا ہے ، جن میں سے ہر ایک اضافی خصوصیات ، پلگ انز اور ایڈونس پیش کرتا ہے۔ تاہم ، پردوٹ کے تینوں منصوبے آپ کو 10،000 رابطوں کی گنجائش فراہم کرتے ہیں۔

نچلے حصے پر ، آپ کو انفیوژن ساؤنٹ ملے گا ، جس کی قیمت پانچ صارفین کے لئے ہر ماہ 9 379 ہے؛ 10،000 رابطے ، اور ہر ماہ 50،000 ای میلز۔ اس پیکیج میں انفسیوژن سافٹ کے چار بنیادی فیچر سیٹ (سی آر ایم ، ای کامرس ، مارکیٹنگ آٹومیشن ، اور سیلز آٹومیشن) بغیر کسی اضافی چارج کے شامل ہیں۔ سینڈین بلو اور زوہو مہمات دونوں ہی کسی کے ل free مفت منصوبے پیش کرتے ہیں جو مارکیٹنگ کے کام کے بہاؤ کے ل even ایک پیسہ بھی خرچ کرنے کو تیار نہیں ہے۔ دونوں ٹولز اضافی صلاحیت اور پیچیدگی کے ل up اوپر کی طرف بڑھتے ہیں ، اور ہر ایک کمپنیوں کو صرف اپنے پیروں کو ای میل مارکیٹنگ اور مارکیٹنگ آٹومیشن میں ڈوبنے کے ل pay اجرت کے مطابق منصوبے پیش کرتی ہے۔ اس اسکیل ایبلٹیٹی کو ذہن میں رکھیں ، خاص طور پر اگر آپ پہلے سے ہی اپنے ای میل مارکیٹنگ کے ٹول کو بہت زیادہ استعمال کررہے ہیں۔ مارکیٹنگ کے آٹومیشن کو شامل کرنے کے ل Most زیادہ تر ای میل مارکیٹنگ ٹولز اوپر کی طرف جاتے ہیں۔ لہذا ، اپنے ای میل سافٹ ویئر کو ان پلگ کرنے سے پہلے ، اپنے نمائندے سے رابطہ کریں اور یہ پوچھیں کہ وہ ورک فلو آٹومیشن اور دوسرے ٹولز (جو اس کے بارے میں مزید کچھ ہے) کے ساتھ مل کر کیا کرسکتے ہیں۔



2 2. ورک فلو کی تعمیر

آپ کے مارکیٹنگ آٹومیشن ورک فلوس عناصر کو برانچنگ اگر / پھر استعمال کرکے پہلے سے پروگرام کردہ ای میل سلسلوں کی بنیاد پر ہوں گے۔ صارف کیا کارروائی کرتا ہے اس پر منحصر ہے ، اسے ایک تسلسل کے ذریعہ کام کیا جائے گا۔ آپ ان ورک فلو کو کس طرح تیار کرتے ہیں ، وہ کتنے عرصے تک چل سکتے ہیں ، اور آپ کے صارف کتنے مختلف راستے اختیار کرسکتے ہیں اس سے آپ یہ طے کریں گے کہ کون سا فروش آپ کے لئے بہترین کام کرتا ہے۔ مثال کے طور پر: کچھ دکاندار ڈریگ اور ڈراپ ورک فلو تخلیق پیش کرتے ہیں ، جو بنیادی طور پر آپ کو معیاری ای میل پیغامات کے شبیہیں لینے اور نقشے پر گھسیٹنے کی سہولت دیتا ہے۔ اس کے بعد آپ اپنے تسلسل میں پیغامات کا دوسرا مجموعہ لیں گے اور انہیں اپنے نقشے کے دوسرے مرحلے پر گھسیٹیں گے۔ آپ لفظی یا علامتی طور پر ایک دوسرے کے مابین تعلقات کی نشاندہی کرنے کیلئے پیغامات کے مابین لائنیں کھینچیں گے اور پھر آپ اس بات کی نشاندہی کریں گے کہ ان میں سے کون سے ثانوی پیغامات میں سے کون سا عمل متحرک ہوگا۔ جیسا کہ آپ تصویری شکل دے سکتے ہیں ، یہ نقشے کافی پیچیدہ ہو سکتے ہیں ، اسی وجہ سے یہ ضروری ہے کہ آپ ایک ایسا وینڈر منتخب کریں جو متعدد قدمی کارروائیوں کو سنبھال سکے (جس کا مطلب ہے "اوپن" اور "ڈیلیٹ" یا "کلک" اور "کلک نہیں کیا" ") کیونکہ جتنا پیچیدہ آپ کے کام کا بہاؤ اتنا ہی زیادہ امکان رکھتا ہے کہ آپ نقشہ میں ہائپر ذاتی نوعیت کے ، ہائپر سے متعلقہ پیغامات کی فراہمی کریں۔

مہم چلانے والے ، ایکٹیوکیمپین ، اور گیٹ ریسپونس جیسے ٹولز ڈریگ اینڈ ڈراپ ورک فلو تخلیق کاروں کو لذت دیتے ہیں ، جبکہ ہب سپاٹ اور پیرڈوٹ (جو آپ کو یہ ظاہر کرنے کے لئے جاتا ہے کہ ڈریگ اینڈ ڈراپ حتمی فیصلہ کن عنصر نہیں ہے)۔ اس پیراگراف میں درج تمام ٹولز لامحدود تسلسل کی پیش کش کرتے ہیں ، جس کا مطلب ہے کہ آپ ایسی مہمات تشکیل دے سکیں گے جو گاہکوں کے ساتھ سالوں اور برسوں کی بات چیت کرتے ہیں۔ یہ ایسی چیز نہیں ہے جس سے ہر ایک کو فائدہ ہوگا ، لیکن یہ آپ کے اختیار میں رکھنا ایک اچھی خصوصیت ہے۔



3 3. کسی CRM ٹول کے ساتھ انضمام

مارکیٹنگ آٹومیشن اور سی آر ایم ، مونگ پھلی کے مکھن اور جیلی کی طرح مل کر چلتے ہیں ، خاص کر کاروبار سے کاروبار تک۔ آپ کے مارکیٹنگ کے آلے سے اور اپنے سیل ٹول میں آسانی سے رابطوں کو منتقل کرنے کا مطلب گھنٹوں کے مصروف کام ، اور گھنٹوں کی بھاری فروخت میں فرق ہے۔ اسی لئے یہ ضروری ہے کہ ایسا کوئی آلہ موجود ہو جو آپ کے CRM نظام کے ریکارڈ کے ساتھ پلگ ان اور کھیلتا ہو جس کے بغیر آپ کی طرف سے کوئی محنت نہیں کی جاسکتی ہے۔ ہب اسپاٹ ، پرڈوٹ ، ایکٹیوکیمپین ، زوہو ، مستقل رابطہ اور انفیوژنسافٹ جیسے ٹولس CRM ٹولز کے ساتھ دیسی انضمام کی پیش کش کرتے ہیں۔ اس کا مطلب یہ ہے کہ دونوں ٹولوں کے مابین ڈیٹا کا خودکار بہاؤ ، اور اس مشترکہ اعداد و شمار کی وجہ سے آپ مارکیٹنگ / فروخت کی حکمت عملی کا اطلاق کرسکتے ہیں ، جو دونوں وینڈروں نے پہلے ہی تشکیل دے رکھے ہیں - آپ سبھی کو کنکشن پیدا کرنا ہے۔

حب اسپاٹ اور زوہو یہاں تک کہ اپنے اندرون گھر CRM ٹولز بھی پیش کرتے ہیں ، جو اس عمل کو اور بھی آسان بنا دیتے ہیں (اور شاید زیادہ سستا)۔ آپ اپنے نمائندے کے ساتھ مل کر یہ طے کر سکتے ہیں کہ دونوں ٹولز تک رسائی حاصل کرنے کا کس طرح بہتر سے فائدہ اٹھایا جائے ، اور وینڈر کے سافٹ ویئر کی دونوں اقسام کو خرید کر آپ کو کیا چھوٹ مل سکتی ہے۔

اگر آپ واقعی میں کسی سسٹم کو پسند کرتے ہیں اور یہ مقامی CRM انضمام کی پیش کش نہیں کرتا ہے تو ، بیکار نہ ہوں۔ مارکیٹنگ کے تمام آٹومیشن ٹولز جن کا ہم نے تجربہ کیا وہ اوپن APIs کی پیش کش کرتے ہیں ، جس کا مطلب ہے کہ آپ کی ترقی کی ٹیم بیک سینڈ کوڈ کا استعمال کرتے ہوئے دونوں سسٹم کے مابین ایک رابطہ پیدا کرنے میں کامیاب ہوگی۔ یہ دونوں ٹولوں کے مابین آٹومیشنیں قائم کرنے کا ایک مثالی طریقہ نہیں ہے ، لیکن دو الگ الگ سائلو رکھنے سے بہتر ہے۔



4 4. فہرست سازی

آپ اپنی فہرستوں کی تشکیل اور ان کا نظم و نسق کا کس حد تک اثر پڑے گا کہ آپ اپنے رابطوں سے کتنے اچھے طریقے سے رابطہ قائم کرسکتے ہیں۔ آپ کو اپنے ورک فلوز کو سنبھالنے میں مدد کے ل H حب اسپاٹ فہرست سازی پر بہت زیادہ انحصار کرتا ہے۔ آلے کی مدد سے آپ اپنی فہرستوں کو اسی طرح سکڑ سکتے ہیں (یا بڑھیں گے) جس طرح آپ ایمیزون یا ای بے پر مصنوعات کو تنگ کریں گے ، ایسی خصوصیت جو ناقابل یقین حد تک سیدھا اور تیز ہے۔ وینڈر آپ کو کتنے زیادہ طریقوں سے ٹکرانے اور نردجائ کی فہرست دیتا ہے جتنا آپ کا پیغام رسانی زیادہ ذاتی نوعیت کا اور متعلقہ ہوگا۔ بیشتر دکاندار آپ کو ماتمی لباس بنانے اور تنگ کرنے کی فہرستوں کو خطے ، جنس ، عمر ، وغیرہ کی طرح کی فہرستوں میں کافی گہرائی میں آنے کی اجازت دیں گے ، لیکن آپ ان فہرستوں کو کس طرح تیار کریں گے اس سے طے ہوجائے گا کہ آپ رابطوں کی فہرستوں میں کتنا وقت ضائع کرنے اور گھومنے میں صرف کرتے ہیں۔ HubSpot کے ذریعہ استعمال کیے جانے والے آسان Tickbox حربہ کی مخالفت)۔

اپنی فہرستوں میں نام شامل کرنا بھی بہت ضروری ہے۔ کیا آپ کا مارکیٹنگ آٹومیشن ٹول تخلیق کے ٹول پیش کرتا ہے جسے سوشل میڈیا پیجز ، ای کامرس سائٹس ، ویب سائٹ لینڈنگ پیجز وغیرہ میں شامل کیا جاسکتا ہے۔ جس طرح کا ڈیٹا آپ ان لیڈ فارموں سے حاصل کر کے اپنے مارکیٹنگ آٹومیشن ٹول میں کھینچ سکتے ہیں اس کا تعین کرے گا کہ کس طرح مخصوص آپ کی فہرستیں شروع سے ہی بن سکتی ہیں۔

آخر میں ، مارکیٹنگ آٹومیشن ٹول استعمال کرنے والے تاریخی اعداد و شمار ، مصنوعی ذہانت ، اور آبادیاتی اعداد و شمار کو آپ کی فہرستوں میں رابطوں کو لیڈ اسکور فراہم کرنے کے ل.۔ یہ معلومات آپ کو یہ معلوم کرنے میں مدد کرے گی کہ مخصوص صارفین کو کس ورک فلو کو شامل کیا جائے ، اور کون سی فہرستیں آپ کی سفید دستانے کی مارکیٹنگ کی مہارت کے مستحق ہیں۔



5 5. سوشل میڈیا اور سرچ مارکیٹنگ

ایک بار جب آپ اپنے ای میل کے طریق کار میں مہارت حاصل کرلیں تو ، آپ ان ممکنہ رابطوں تک پہنچنے میں مدد کے ل other دوسرے میڈیموں کی شاخ بنانا چاہیں گے جن پر آپ نے نظر انداز کردیا ہو۔ مثال کے طور پر: پرڈوٹ اور ایکٹ آن پیش کرتے ہیں بلٹ ان سرچ مارکیٹنگ اور سوشل میڈیا فعالیت۔ اگر آپ ایکٹ آن کے سوشل میڈیا سوٹ میں اضافہ کرنے کا انتخاب کرتے ہیں تو ، آپ ٹویٹر پر توقع کرسکیں گے ، فیس بک ، ٹویٹر ، اور لنکڈ ان پر شائع کریں گے ، اور ساتھ ہی ٹویٹر پر اپنی کمپنی اور اس کے حریفوں کے تذکروں کی بھی نگرانی کرسکیں گے۔ آپ اپنی سائٹ ، لینڈنگ کے صفحات اور فارموں کے لئے SEO آڈٹ بھی چلا سکتے ہیں ، اور اس کے ساتھ ساتھ سافٹ ویئر کو گوگل ایڈورڈز سے بھی زیادہ گہرائی میں اطلاع دینے کے لئے باندھ سکتے ہیں۔

پرڈوت بنگ ، گوگل اور یاہو میں پلگ ان کو ایک قدم اور آگے بڑھاتا ہے۔ آپ سرچ انجن کی درجہ بندی ، ماہانہ جلد ، درجہ بندی کی دشواریوں ، مقابلہ کے تجزیے کو چلانے ، اور اپنی معاوضہ تلاش مہموں کی نگرانی کرسکتے ہیں۔ کوئی دوسرے ٹولز جن کا ہم نے جائزہ لیا اس میں پیش کردہ سرچ مارکیٹنگ کی فعالیت نہیں ہے۔ پرڈوٹ آپ کو سوشل میڈیا مہم چلانے دیتا ہے۔ یہ ٹول آپ کو بیک وقت فیس بک ، لنکڈ ان ، اور ٹویٹر پر ریئل ٹائم پوسٹس شیڈول اور بھیجنے دیتا ہے۔ آپ لامحدود تعداد میں سماجی اکاؤنٹس تشکیل دے سکتے ہیں ، اور جتنا ممکن ہو پوسٹ کو شیڈول اور بھیج سکتے ہیں۔ آپ سماجی اعدادوشمار کو دیکھنے کے ل the ٹول کا بھی استعمال کرسکتے ہیں (مثال کے طور پر ، اگر کسی اشاعت نے آپ کی کسی بھی پوسٹ پر کتنی بار کلیک کیا ، اگر وہ پوسٹ شیئر کرتا ہے ، یا اگر اس نے کوئی تبصرہ چھوڑا ہو)۔

آپ کو اپنے مارکیٹنگ آٹومیشن ٹول کے ذریعہ سوشل میڈیا پر ناظرین کو بازار لگانے کی ضرورت نہیں ہے۔ یہاں تک کہ آپ کے پاس اپنے پاس ایک سوشل میڈیا مینجمنٹ ٹول بھی موجود ہے۔ لیکن ، اگر آپ ایسا نہیں کرتے ہیں تو ، آپ کے تمام رابطوں کی ای میل ، سی آر ایم ، اور طبقاتی فہرستوں سے منسلک ایک ڈیش بورڈ کی قید میں ہی ان بات چیت کا انتظام کرنے کے قابل ، آپ کو ایک بہتر اور تیز تر مارکیٹر بنا دے گا۔