سطح کی کتاب اور مائیکروسافٹ کی مارکیٹنگ کی حماقت

کوئی بھی اس سے انکار نہیں کر رہا ہے کہ نیا مائیکروسافٹ سرفیس بک لیپ ٹاپ اپنے ڈیزائن اور خصوصیات دونوں کے ل very بہت عمدہ نہیں ہے۔ لیکن اس ڈیوائس کے ساتھ ، مائیکرو سافٹ نے ایک بار پھر دکھایا ہے کہ یہ سمجھ نہیں آتا ہے کہ ہارڈ ویئر گیم ٹیک میں کس طرح کام کرتا ہے۔

مائیکروسافٹ مصنوعات کی قیمتوں سے متعلق بے نقاب ہے۔ ان مشینوں کو مہنگا ، پیریڈ کہا جاتا ہے۔ جب تک کہ ان کے پاس ضرورت سے زیادہ نقد رقم نہ ہو ان کے دائیں دماغ میں سے کوئی ایک نہیں خریدے گا۔ اگر میں جنگل میں کبھی دیکھتا ہوں ، جس پر مجھے شک ہے ، میں واقعتا اس شخص سے پوچھوں گا کہ کیا ان کے پاس جلانے کے لئے پیسہ ہے اور اگر وہ مجھے اس میں سے کچھ دے سکتے ہیں؟

مائکروسافٹ میں کسی کے پاس بھی ہائی ٹیک کی قیمتوں کا تعین کرنے کا کوئی سامان نہیں ہے۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ کمپنی نے ونڈوز اور آفس کے ساتھ سافٹ ویئر کے کاروبار میں اجارہ داری کی پوزیشن حاصل کی ہے۔ کسی بھی چیز کے بارے میں زیادہ جاننے کی کوئی وجہ نہیں تھی سوائے اس کے کہ کوئی آرڈر لینے والا کاروبار کیسے چلائے۔

لممیا فونز کے ساتھ یہ حال ہی میں ظاہر ہوا تھا۔ وہ دکھاوے دار اور نادان مصنوعات ہیں جو فروخت نہیں ہو رہی ہیں کیونکہ وہ مسابقتی قیمت نہیں رکھتے ہیں۔

آئیے ٹیک ہارڈ ویئر کے حوالے سے بڑے چار مارکیٹنگ کے تصورات کو دیکھیں: عیش و آرام ، سیکھنے کا منحنی خطوط ، مارکیٹ شیئر پر قبضہ ، اور نقصان کا رہنما۔ ہوسکتا ہے کہ مائیکرو سافٹ میں کسی کو کوئی اشارہ ملے اور کچھ لوگوں کی خدمات حاصل کریں جو ٹیک ہارڈ ویئر کے کاروبار کو سمجھتے ہیں۔ (میں خاص طور پر ٹیک ہارڈ ویئر کہتا ہوں کیونکہ یہ کاروبار کسی بھی طرح سے کاروں یا ریفریجریٹرز کو فروخت کرنے جیسا کچھ نہیں ہے۔)

عیش و آرام کی

عیش و آرام کی چیزوں کو فروخت کرنے کے تصورات اور طریق کار آپریڈی عام مارکیٹنگ کے کاموں میں اجنبی ہیں۔ اس کی پشت پناہی کے ل There بہت سارے مطالعات اور کچھ کتابیں موجود ہیں۔ یہ مختلف ہے ، کسی حد تک سکرو بال ، اور زیادہ تر انسداد بدیہی ہے۔ مہارت کے خصوصی سیٹ اور مختلف حساسیت شامل ہیں ، اور تربیت یافتہ اہلکاروں کی ضرورت ہے۔ لیکن مائیکروسافٹ ، سیمسنگ ، اور دوسرے (ایپل کے لئے بچانے والے) اسے کھینچنے میں ناکام رہے ہیں اور ان سب کو کوشش کرنا چھوڑنا چاہئے۔ مائیکروسافٹ ایپل نہیں ہے اور اسے کیپرٹینو کو ایک مقابلہ کی حیثیت سے نہیں دیکھنا چاہئے۔ اس کے حریف ڈیل ، آسوس اور لینوو ہیں ، یہ سبھی زیادہ مسابقتی مصنوعات فروخت کرتے ہیں۔

سیکھنے یا جاننے کے مراحل کی خمدار لکیر

یہ ایک قیمتوں کا تعین تصور ہے جسے مائیکرو سافٹ نے بڑی حد تک نظرانداز کیا ہے۔ میں اس کے بارے میں ایک کتاب لکھ سکتا تھا ، لیکن مختصرا in یہ مور کے قانون کی طرح لگتا ہے اور کہتا ہے کہ ایک ٹیک پروڈکٹ پر مور کے قانون کے اثر کی وجہ سے ، مصنوعات بنانے میں لاگت کم ہوجائے گی جبکہ وقت کے ساتھ ساتھ فعالیت میں ہر طرح سے بہتری آئے گی۔ . اس طرح ، آج کی مصنوعات کی قیمت میں فوری طور پر کمی واقع ہوگی اور اس کی موجودہ قیمت پر اس کی پائدار نہیں ہوگی۔

ڈسک ، چپ ، اور کمپیوٹر بنانے والوں کو قیمت کی تمام چیزیں کسی منحنی خطوط پر منحصر ہوتی ہیں۔ اس طرح ایک ہارڈ ڈسک جو $ 400 میں فروخت ہوتی ہے وہ بالآخر $ 250 یا شاید $ 150 ہوگی۔ کمپنیاں اس وقت تک پیسہ کھو بیٹھتی ہیں جب تک کہ وہ سیکھنے کے منحنی خطوط پر صحیح وقت تک نہ پہنچ جائیں ، لیکن اگلی نسل کی مصنوعات کے ساتھ سائیکل کو دہرانے کے لئے برباد ہوجائیں۔ اس سے قیمتیں بہت کم رہتی ہیں اور کاروبار میں اس انداز سے گرما گرمی آتی ہے کہ کاروبار برقرار رہے۔ سیکھنے کے منحنی خطوط اور قیمتوں کا تعین کرنے کے ماڈل کے بارے میں بنیادی دلیل ٹیک ٹیک کمپنیوں کو کسی بھی اینٹی ڈمپنگ قوانین کو ختم کرنے کی اجازت دیتی ہے۔

آخر میں ، قیمت مستقل قیمت پر مستحکم ہوتی ہے اور بہت پیسہ کمایا جاتا ہے۔

مارکیٹ شیئر پکڑنا

بڑے ٹکٹ ، ہائی ٹیک مصنوعات کی مارکیٹنگ میں کامیابی کی کلید یہ ہے کہ آپ کسی بھی طرح سے زیادہ سے زیادہ مارکیٹ شیئر پر قبضہ کرسکیں۔ سیکھنے کے منحنی خطوط پرائسنگ صرف اسی وجہ سے کی گئی تھی۔ آپ اس حقیقت کے ل the سیکھنے والے وکر کا شکریہ ادا کرسکتے ہیں کہ آپ کسی جیب میں اپنی جیب میں 32 جی بی لے رہے ہیں جس کے لئے آپ نے 10 ڈالر ادا کیے ہیں۔

مائکروسافٹ ، جو اجارہ دارانہ نقطہ نظر سے آرہا ہے ، نہیں جانتا ہے کہ وہ کس طرح مارکیٹ شیئر پر قبضہ کرسکتا ہے اور نہ ہی اسے اپنی اہمیت کا احساس ہوتا ہے۔ ورڈ پروسیسنگ وار کے دوران اس کی کچھ سمجھ بوجھ تھی ، جو اس نے 20 سال قبل جیتا تھا۔ مجھے لگتا ہے کہ ان لوگوں نے سبھی کو چھوڑ دیا۔ لومیا ایک اہم معاملہ ہے۔ کس کے پاس؟ انہیں یہ بھی نہیں معلوم کہ میڈیا کے ممبروں کو ان فونوں کو کس طرح بیج کیا جائے۔ اس طرح مائیکرو سافٹ کبھی بھی گفتگو میں نہیں ہوتا ہے۔ کسی بھی ٹیک پوڈ کاسٹ کو سنیں۔ ایچ ٹی سی کا موازنہ سیمسنگ سے ایپل اور ہواوے سے ہے۔ پھر یہ ختم ہوتا ہے۔

نقصان قائدین

یہ کسی بھی مارکیٹنگ والے کے لئے اجنبی تصور نہیں ہوسکتا ہے۔ مارکیٹ شیئر حاصل کرنے کے لئے نقصان والے رہنماؤں کی اہمیت ہمیشہ کام کرتی رہی ہے۔ یقینا they انہیں کبھی نقصان کے رہنما نہیں کہا جاتا ہے۔

ابھی مائیکرو سافٹ کی حکمت عملی ہارڈویئر تیار کرنا ، مینوفیکچرنگ ، ڈویلپمنٹ اور مارکیٹنگ کے اخراجات کا اندازہ لگانا اور اس قیمت پر کام کرنا ہے جس کے تحت کمپنی منافع کما سکتی ہے۔ کیا ہوتا ہے کہ یہ حساب کتاب حقائق کو نظرانداز کرتا ہے اور اسے نظرانداز کرتا ہے کہ لامتناہی یونٹوں کو منتقل کرنے کی قیمت کیا ہونی چاہئے۔ لہذا کمپنی ایک مار پیٹ کرتی ہے پھر اپنے بازوؤں کو ہوا میں پھینک دیتی ہے اور اسے ایک بہت بڑا نقصان ہوتا ہے۔ گولی ، اس نے کتاب کے ذریعہ سب کچھ کیا اور اس کا نتیجہ تھا۔

یہ غلط کتاب ہے!

اگر کمپنی اس عمل کو تبدیل کرتی ہے اور مارکیٹ شیئر حاصل کرنے کے ل first پہلے جگہ پر مصنوع کی قیمت کم کرکے بہت بڑا نقصان اٹھاتی ہے تو ، اس کے پاس ایک کامیاب پروڈکٹ ہوگی جس کی وجہ سے یہ سیکھنے کے منحنی خطوط کے ساتھ آگے بڑھتے ہوئے زبردست فروخت سے فائدہ اٹھاسکے گی۔ یہ بالکل وہی ہے جو اس کا فون کے ساتھ کرنا ہے۔ یہ سرفیس بک لیپ ٹاپ کے ذریعہ بھی کرسکتا ہے۔ کم قیمت قائم کریں اور انتظار کریں جب تک مور کا قانون نہ پکڑے۔ اسے دو سال دو۔

ذرا سوچیں کہ آج کل مڈرنج $ 1،895 کی سطحی کتاب فروخت ہورہی ہے ، ابھی، 895 یا اس سے کم کے لئے! اسی عین خصوصیات میں ان چیزوں کو لگ بھگ $ 1،000 بنانے کے لئے لاگت کا اندازہ لگا رہا ہوں ، شاید کم۔ ہوسکتا ہے کہ ، وہ ایک سال کے ل about تقریبا unit 100 ڈالر یونٹ سے محروم ہوجائیں۔ مائیکروسافٹ آسانی سے اس کو جذب کرسکتا تھا۔ اگر اس سے قیمت کم نہیں ہوتی ہے تو یہ اس سے کہیں زیادہ کھو دے گا۔

میں بہت طویل چلا گیا۔ مجھے لگتا ہے کہ میں نے اپنی بات کی۔ پروگرام کے ساتھ حاصل کریں اور مائیکرو سافٹ قیمتیں کم کریں۔ بہت سارا!