سوال و جواب: برچ باکس کے شریک بانی اسٹاک لیتے ہیں

گیلری میں تمام فوٹو دیکھیں

مشمولات

• سوال و جواب: برچ باکس کے شریک بانی اسٹاک لیں
• برچ باکس مین

میل باکس میں بھاگنے کے بارے میں گانے ہوتے تھے ، لیکن ان دنوں ہم ڈاکٹری کی ترسیل کو زیادہ شکوک و شبہات سے دیکھتے ہیں۔ بل اور دیگر ناخوشگواریاں جیسے غیر منقسم میل سے کہیں زیادہ لکھے ہوئے خطوط ، جو متن کے ذریعہ تبدیل کردیئے گئے ہیں ، اور میگزین جو اب گولیاں پر پہنچتے ہیں۔ لیکن تقریبا 400 400،000 گڈی والے برچ باکس صارفین کے ل every ، ایک چھوٹا سا خانہ ہر ماہ پانچ خوشگوار نامعلوم اشیاء سے بھرا ہوا ظاہر ہوتا ہے۔

برچ باکس کے شریک بانی ہیلی بارنا کا کہنا ہے کہ "ہم اسے 'حیرت اور خوشی سے تعبیر کرتے ہیں ، لیکن اسے زیادہ ٹھوس بنانے کی حقیقت یہ ہے کہ آپ کو معلوم ہی نہیں کہ کیا ہو رہا ہے۔"

ہارورڈ بزنس اسکول کے دوستوں بارنا اور کٹیا بیچمپ کے ذریعہ تین سال قبل قائم کیا گیا ، برچ باکس خوبصورتی ، گرومنگ اور طرز زندگی کی مصنوعات کے لئے ایک دریافت کا طریقہ ہے جو ہر ماہ صارفین کے لئے مصنوع کے نمونوں کے پیکیجز کو میل کرتا ہے۔ یہ خواتین کے لئے ہر مہینہ $ 10 اور مردوں کے لئے $ 20 ہے ، جن کو ٹائی یا بیلٹ جیسی زیادہ آرام دہ اور پرسکون طرز زندگی مل جاتی ہے جس میں وہ اضافی ڈالر حاصل کرتے ہیں۔ بارنا کا کہنا ہے کہ "لوگ اکثر کہتے ہیں ، 'میرا برچ باکس آگیا ہے! یہ نمونے کا مفت تحفہ ہے جس کے لئے آپ دس ڈالر دیتے ہیں۔' "آپ کو معلوم ہے کہ اس میں ایک تضاد ہے لیکن وہ واقعتا ایسا محسوس کرتے ہیں جیسے یہ اپنے لئے ایک تحفہ ہے اگرچہ انہوں نے اس کی ادائیگی کی۔"

اگر آپ واقعی نمونے پسند کرتے ہیں تو آپ برچ باکس سائٹ پر پورے سائز کے آئٹمز خرید سکتے ہیں۔ بارنا کا کہنا ہے کہ "ہم نے یہ رجحان دیکھا؛ بہت سارے زمرے کے اخراجات آف لائن سے آن لائن منتقل ہو رہے تھے لیکن خوبصورتی کے ل for یہ اتنا جلدی نہیں ہو رہا تھا کیونکہ یہ ایک ایسا زمرہ ہے جسے آپ کو چھونے ، کوشش کرنے اور محسوس کرنے کی ضرورت ہے۔"

ایک بار برچ باکسز نے میل باکسوں میں پہنچنا شروع کیا تو ، نمو نامیاتی تھی۔ "لوگ اس میں شریک ہونا چاہتے تھے ،" بیچمپ کہتے ہیں۔ "مجھے لگتا ہے کہ خوبصورتی اور اشتراک کے بارے میں بھی کچھ دلچسپ ہے۔ زمرے کے طور پر ، ایسا لگتا ہے کہ آپ اس میں زیادہ آسانی سے اشتراک کرنا چاہتے ہیں۔ آپ شاید یہ نہ کہیں ، 'یہ قمیض ٹارگٹ کی ہے ،' یا اس طرح کی کوئی چیز آپ ' اس بارے میں اوور شیئر کرنے پر آمادہ ہیں 'مجھے یہ حیرت انگیز براؤن پنسل یا ایک ایسا زحل ملا جس نے میری زندگی بدل دی۔'

گیلری میں تمام فوٹو دیکھیں

برچ باکس نے یقینا Be بیچمپ اور بارنا کی زندگیوں کو بدل دیا ہے ، جو اپنے اپارٹمنٹس میں خانوں کو پیکنگ سے لے کر فلیٹیرن ضلع (پی سی میگ کے بالکل اوپر!) میں تقریبا 100 ملازمین اور یورپ میں دفاتر میں داخل ہو چکے ہیں۔ تقریبا 50 کے ساتھ.

پی سی میگ نے بانیوں کے ساتھ بات چیت کے لئے برچ باکس کی "رہائش گاہ" کانفرنس کی جگہ میں بسنے کے لئے اوپر سے مختصر لفٹ کی سواری لینے کا فیصلہ کیا۔

پی سی میگ: برچ باکس نے اس کا آغاز کیسے کیا؟

ہیلی بارنا: کٹیا اور میں کلاس کے پہلے دن بزنس اسکول میں ملے تھے۔ کاروباری شراکت دار ہونے سے پہلے ہم اسی حصے میں تھے اور دوست تھے۔ لیکن ہمارے بزنس اسکول کے دوسرے سال میں ہم واقعتا people لوگوں نے کاروبار شروع کرنے سے متاثر ہوئے جو لوگوں کی خریداری کے طریقے کو واقعتا changing تبدیل کررہے تھے۔ اور میں نے پہلے کیا ذکر کیا ، اگر ہم بہت سارے رجحانات دیکھتے ہیں تو ، یہ آف لائن تھی۔ لہذا کالج کے ٹھیک بعد ، جب میں نیویارک میں رہتا تھا ، تو میرا روممیٹ ، میری دوست مولی [چن] ہے ، اور وہ کونڈے نسٹ میں بیوٹی ایڈیٹر تھیں اور وہ مجھے بیوٹی ایڈیٹر کی الماری سے تحفہ دیتے تھے۔ اور وہ صرف مجھے یہ تحائف نہیں دیتی تھیں ، وہ مجھے بتاتی تھیں کہ ان کا استعمال کیسے کریں - جیسے آپ جانتے ہو ، اسے یہاں رکھو ، اس کا استعمال کرو - اور وہ مجھے برانڈز کے پیچھے کہانیاں سنائے گی۔ اور کٹیا نے دیکھا کہ میرے پاس یہ ساری زبردست پروڈکٹس ہیں اور وہ ایسا ہی ہو گی ، "آپ کو یہ کیسے ملے گا؟" کیونکہ میں کبھی بھی ڈیپارٹمنٹ اسٹور نہیں گیا ، آپ کو معلوم ہے کہ میں خوبصورتی کا بڑا شاپر نہیں تھا لیکن میرے پاس یہ ساری ٹھنڈی چیزیں تھیں۔ اور میں اس طرح تھا ، "مولی نے یہ مجھے دیا ، مولی نے یہ مجھے دیا۔" اور بصیرت یہ تھی کہ ایک ایسی خدمت کی تخلیق جس سے لوگوں کو خوبصورتی کا ایڈیٹر بہترین دوست ملے ، خوفناک مصنوعات کی تلاش کے مسئلے کو حل کرنے کا ایک بہترین طریقہ ہوسکتا ہے۔

پی سی میگ: اب آپ کے کتنے صارفین ہیں؟

HB: عالمی سطح پر ہمارے 400،000 سے زیادہ صارفین ہیں۔ ابھی بھی کہنا پاگل ہے۔ اور ایک ٹن مزید صرف ہمارے مواد کو آن لائن خریداری اور پڑھ رہے ہیں۔

پی سی میگ: ادارتی جزو کتنا اہم ہے؟

HB: انتہائی اہم۔ لہذا مولی ، جو ہمارے برچ باکس کے لئے تحریک الہی کا حصہ تھا ، وہ در حقیقت ہماری پہلی کرایہ پر تھی۔

کٹیا بیوچیمپ: جب ہم نے خوبصورتی سے متعلق مصنوعات کی دریافت کے لئے اپنے سفر کے بارے میں سوچا تو ہمیں ایسا لگا جیسے یہ بالکل سچ ہے کہ آپ مصنوع کو چھونا ، کوشش کرنا اور محسوس کرنا چاہتے ہیں۔ یہ اتنا اہم ہے۔ لیکن حقیقت میں آپ کو کنارے پر آنے والا کوئی ہے جو آپ کو بتائے گا کہ یہ کیوں خصوصی ہے ، چاہے اسے استعمال کرنے کا طریقہ ، یا اجزاء ، یا بانی بہت ہی عمدہ ہے۔ اور جب آپ کا کوئی دوست ہے جو اس کی طرح ہے ، "اوہ میری گوش آپ کو اس کی کوشش کرنی ہوگی ، اسی وجہ سے ،" یا آپ ایسا مضمون پڑھیں جیسے ، "آپ کو اس کی کوشش کرنی ہوگی ، اسی وجہ سے ،" اسی وقت جب آپ کی رفتار تیز ہوجائے گی۔

اور اسی طرح ہمارے لئے ، ہمیں واقعی ایسا محسوس ہوا جیسے ادارتی دراصل وہ حصہ ہے جو آپ کو 'کیا میں یہ چاہتا ہوں؟' کی پہاڑی سے مل جاتا ہے۔ کیونکہ ہم نے اسے آپ اور آپ کی زندگی کے تناظر میں رکھا ہے۔ لہذا ہم آپ کو تھوڑا بہت بتاتے ہیں کہ یہ پروڈکٹ آپ سے کس طرح متعلق ہوسکتی ہے یا ابھی اس انداز کی بنیاد پر اس پروڈکٹ کو استعمال کرنے کا بہترین طریقہ کیا ہے ، مجھے اندازہ ہے۔ اور ہمارے لئے خاص طور پر ایسے برانڈز کا تجربہ ہے جو نمونے لینے کا ایک نیا طریقہ نہیں ہے ، بلکہ یہ کہانی سنانے کا ایک نیا طریقہ ہے۔ اور یہ کہانی اس پروڈکٹ اور اس کے ساتھ آپ کے تجربے کے بارے میں بہت ہے لیکن اس تجربے کی تشکیل اور پھر اس طرح کے صارف کے ذریعہ تیار کردہ ایسی مہم پیدا کرنا جو لوگوں کے ارد گرد ہیں جو سب ایک جیسے ہی تجربہ کر رہے ہیں۔

واقعی اس کی صلاحیت بدل جاتی ہے اور جب آپ آرٹ باکس پڑھ رہے ہو یا برچ بکس سے کوئی ویڈیو دیکھ رہے ہو اور آپ کو رفتار مل جائے تو آپ اس پر عمل کرسکتے ہیں۔ لہذا آپ اسے کلک کرکے خرید سکتے ہیں۔ آپ نیت سے بہت تیزی سے گاہک کے پاس جا سکتے ہیں اور برچ باکس کے پاس آپ کے کریڈٹ کارڈ کی معلومات ہے ، اس میں آپ کا پتہ ہے۔ یہ لین دین کے لئے لفظی طور پر سب سے کم رکاوٹ کا مقام ہے۔ اور اس طرح ہم نے واقعتا felt ایسا محسوس کیا جیسے مکمل دریافت کا تجربہ ادارتی ہونا پڑتا ہے۔ لہذا آزمائشی ، اور ہمارے لئے ہم ادارتی ٹکڑے کو 'سیکھیں ٹکڑا' کہتے ہیں ، اور وہاں سے آپ خرید سکتے ہیں۔ لہذا کوشش کریں ، سیکھیں ، خریدیں ہمارے وہ تین اقدامات ہیں جن کے بارے میں ہم بات کرتے ہیں جس کے بارے میں ہم دریافت کرنے کا مکمل تجربہ ، آسان بناتے ہیں۔ اس میں بہت کچھ ہے۔

گیلری میں تمام فوٹو دیکھیں